悍高集团机构调研纪要

调研日期: 2025-12-06 主要交流内容: 一、公司经营业务与业绩趋势 问:请问公司"高端性价比+高品质"战略的核心内涵及落地路径是什么? 答:公司"高端性价比+高品质"战略是贯穿品牌建设、产品研发、生产制造、渠道运营的核心发展逻辑,旨在实现"高端品牌形象+精准成本管控+产品品质管控"的目标。 具体而言,公司全链条落地路径主要包括:在品牌端,公司通过原创设计、美学塑造、国际奖项等认证构建高端认知;在生产端,公司通过自主研发自动化设备、核心部件垂直整合、爆款产品规模化生产优化成本,同时建立完善的质量控制体系,设立品质部全面统筹各产品质量控制工作;在产品端,公司针对不同品类制定差异化策略,形成协同发展格局,其中,公司基础五金以高品质爆款迭代抢占市场份额,收纳五金以高端化升级提升盈利水平,卫浴、智能五金等新品类依托现有资源逐步起量,共同支撑公司长期发展。 答:公司2025 年以来经营态势持续向好,延续稳健增长趋势。未来,公司将推动多品类产品布局和多渠道销售体系的深度融合、协同发展,着力培育新的利润增长点,为公司实现长期可持续发展奠定基础。 具体而言,在产品层面,公司未来增长核心逻辑聚焦两大方向:一是深耕核心爆款产品,持续扩大市场占有率;二是迭代全产品线,持续拓展新品类,打开增长新空间。在渠道层面,公司将坚定实施全渠道发展战略,强化线下经销网络渠道布局,拓展电商渠道,深耕云商平台,大力发展直销客户,并通过厨卫原创馆、旧改收纳店精准切入旧改和 C 端零售市场。此外,公司将聚焦东南亚、中亚、西欧、北美等核心区域,深化国际客户合作,搭建辐射周边地区的销售网络,进一步拓展海外渠道的覆盖范围。 问:公司业务与房地产市场的关联度如何? 答:公司产品聚焦地产后周期需求,与新房销售直接关联度较低,更多受益于存量房翻新、二手房装修及旧房改造市场。当前,旧改及存量市场需求已成为家装核心增量来源,占比显著提升,与行业从增量向存量转型的整体趋势保持一致。在此环境下,公司业务发展具备较强韧性。 二、产品策略与竞争优势 问:公司与国际品牌及国内同行的竞争优势是什么? 答:相较于国际品牌,公司核心优势聚焦于"本土化适配+高效响应服务"的综合能力,能够精准匹配国内定制家居多样化户型特征,并快速响应个性化的安装需求。相较于国内同行,公司具备研发、生产、渠道全链条的自主可控能力,同时依托系统化的美学原创设计能力、成熟的爆款打造经验及深厚的品牌心智沉淀,形成多品类多渠道的协同发展效应,公司的市场份额有望持续提升。 三、渠道布局与市场拓展 问:公司国内渠道结构及协同? 答:公司国内渠道以经销模式为主,形成"经销+云商+电商+直销"的多元化立体布局:公司线下经销模式深耕区域市场,借助经销商本地化优势快速响应客户需求;公司云商模式聚焦下沉市场,与线下经销形成互补;公司电商渠道全面覆盖京东、天猫等主流电商平台及抖音、小红书等内容电商平台,聚焦 C 端消费者,强化品牌影响力;公司直销渠道直接服务头部家居企业,建立了长期稳定合作关系。各渠 道在客群定位与区域覆盖层面形成立体互补格局,有效保障了全渠道体系的协同发展与稳健运营。 问:海外业务发展现状及未来策略是什么? 答:公司海外业务目前以户外家具为主,五金出口业务近年来也快速发展。 公司未来海外业务将聚焦三大策略:一是推进本土化运营布局,公司将复制越南子公司成功经验,在更多国家设立子公司,搭建本土化运营团队与管理体系;二是推进产品市场下沉,公司将推出适配海外大众消费市场的高适配性终端爆品,进一步丰富产品结构;三是推进渠道创新升级,公司将积极拓展海外大型商超集团与主流电商平台等渠道,并坚定推行自有品牌战略,稳步提升国际市场份额与品牌影响力。 四、产能规划与新品布局 问:公司产能现状及2026 年扩产计划是什么? 答:当前,公司整体产能处于较为饱和状态。为匹配未来业务发展需求,公司2026 年计划通过"现有产能优化+新生产基地建设"双路径提升产能:一是公司将持续优化现有厂房布局,提高空间利用率与生产效率;二是公司将全力推进第三生产基地(独角兽基地)的建设 工作,该基地投产后将聚焦核心品类生产,为公司主营业务的持续增长提供坚实产能支撑。