2025年中国企业出海采用云服务市场研究

重点关注：海内外一致产品和架构、海内外一致服务AI/ML工具和服务、行业解决方案、基础设施战略布局 2026年1月 核心观点 ❑中国企业在全球业务的布局进入新阶段，在市场数据和行业丰富度方面进展明晰 截至2024年底，中国投资者在境外累计设立企业约5.2万家，分布于190个国家（地区），相比2023年底的累计约4.8万家对外直接投资企业，同比增长率约为8.3%，且结合历史数据来看，此维度的增速逐年提升，证明实体布局明显提速。从出海目的地的分布情况来看，中企在海外的投资高度集中于亚洲（尤以“一带一路”沿线为主），拉丁美洲与欧洲紧随其后，形成重点突出的多元化市场格局。在行业布局上，出海动能依然以装备/先进制造、零售、传统制造等优势领域为主，但也出现了如AI工具、AI新物种、具身智能等前沿科技领域，展现出从规模化扩张向产业价值链高端攀升的趋势。这种“重点地域深耕”与“多元行业拓展”相结合的态势，标志着中企出海正进入一个规模与结构同步演进的新阶段。 ❑中企出海用云需求已从单纯的资源获取演进为对全球技术战略一致性的极致追求中企出海的云服务需求已进入以“全球运营一致性”为核心的全局性技术布局阶段。企业关注的焦点，除了云提供商全球Region与AZ的基础物理覆盖，更趋向于需要深层次的技术栈与治理模型的无损全球化平移。在这一范式下，企业对技术一致性的要求已具象为对计算、存储、网络等核心服务在API接口、软件开发工具包及运维管控语义上实现海内外统一的硬性诉求。其根本目的是消除环境异构性，确保国内已验证的架构与代码能够无需修改即可在全球任一目标区域部署与运行，从而将“一套代码，全球部署”从理念转化为支撑业务敏捷扩张的日常实践。与此同时，企业对服务可靠性的理解与要求也日趋精密和动态化，在冗余架构之余，追求更高效的故障自动检测、流量智能调度、服务快速重建、数据一致性恢复等自动化运维和灾备能力。 2 ❑中企出海用云需要面对全球市场的异质性，看重云服务商的本地化深度适配能力 中国企业在全球不同目标市场对云计算服务的核心诉求，呈现出与当地数字基建、监管环境及发展阶段高度适配的鲜明地域性特征。在欧洲与北美市场，数据合规（如GDPR、CCPA）和本地化存储是首要决策因素，企业追求具备高透明度审计、高级威胁检测及可配置合规架构的云服务。在正处于数字基础设施高速建设与政策快速完善期的东南亚与拉丁美洲市场，企业面临的核心挑战是高度的政策异质性与网络基建不均衡，中企在这些市场高度依赖云服务商提供弹性的多地域部署方案、广泛的边缘计算节点以降低访问延迟，在复杂环境中保障稳定的业务开展和一致的用户体验。在网络基础设施相对薄弱且不均的非洲地区，中企用云倾向于采用无服务器架构等按需付费的轻量化云服务模式，实现极致的总拥有成本优化。 ❑评估的重点在于云服务商在支撑中国企业全球化业务扩张时所提供的综合价值与长期战略适配性 •本次研究的评估体系包括增长指数和战略指数。增长指数侧重于评估云提供商在基础资源和产品工具方面的投入与实际成效。具体指标包括中企出海业务对云服务采购的增长情况、云提供商在全球基础设施建设的增长、全球运营的投资增长（如前瞻性战略规划与长期承诺）和中企用户在海外市场的用云粘性等。 www.leadleo.com400-072-55882•战略指数侧重于衡量技术实力与服务深度。评估重点在于云提供商能否提供丰富的计算、存储、数据、网络、AI/ML产品矩阵，以及是否能够支持与中国市场高度一致的云上工具和技术栈。此外，还关注海外市场云生态的构建、多云管理能力、以及海内外一致的服务体验（如SLA可靠性、深度中文支持、架构级专家咨询等）。 中国企业出海营商态势 ▪近三年来，中国企业在海外市场营商呈现出明晰的增长态势，这样的增长不仅体现在实体运营企业数量、海外营收规模、海外投资并购规模、对外直接投资金额（流量/存量）等市场数字方面，亦呈现在行业多元化布局的层面；来到2025年，除了装备/先进制造、传统制造、互联网应用、电商、消费电子这些出海重点领域，我们也看到中国企业在海外市场布局AI工具、AI新物种、具身智能等新兴行业领域。 关键数据洞察中国企业在海外市场营商动向 鉴于统计时延的存在，我们本次研究重点观察的市场数字是截至2024年底的数据。 •海外市场实体企业数量：根据《2024年度中国对外直接投资统计公报》（以下简称公报）的统计，截至2024年底，中国境内投资者在国(境)外累计设立对外直接投资企业达到约5.2万家，分布在190个国家(地区)；这相比2023年底的累计约4.8万家对外直接投资企业，同比增长率约为8.3%；我们也看到，2022年底至2023年底，这一统计维度的同比增长率仅仅为2%；这呈现出中国投资者在海外市场设立实体企业的增速逐年提升的明晰趋势。 •中国企业出海营商目的地分布情况：在此维度，我们参照了公报中关于“2024年中国对外ODI金额流量比重”的市场数字。我们看到，亚洲（含中东地区）占据了中国企业出海营商目的地的绝对高的比重，这契合了中国投资者沿“一带一路”国家和地区平稳推进出海业务布局的特征。占比排在其后的是拉丁美洲和欧洲；其他出海目的地的ODI金额流量比重不足5%。 中国企业出海营商目的地分布情况，中国对外ODI金额流量比重%，（2024年） 中国境内投资者在国(境)外累计设立对外直接投资企业，万家（2022-2024年） 沙利文市场研究 中国对外直接投资流量行业构成，比重%（2024年） 在以上数字的基础上，我们进一步基于公报中对于中国企业在海外营商的行业分布的统计情况（原文总共覆盖18个行业门类），总结出关键行业领域的“对外直接投资流量金额占比”情况。其中，装备/先进制造、零售、传统制造是占比最为显著的行业领域。 从采用云计算服务的企业主体的层面而言，中国对外直接投资高度集中的制造业、批发和零售业、租赁和商务服务业三大领域，其涵盖的关键出海主体包括科技制造、装备制造、汽车（含新能源汽车）主机厂、工程建设、消费电子、电商、数字媒体及智慧城市解决方案提供商等。同时，互联网应用类企业广泛渗透至制造、零售、金融、文化娱乐等多个行业。 这些企业在开拓海外市场时，对云计算服务的需求呈现出鲜明的行业特异性。例如，智能制造关注数据实时协同，电商零售追求弹性高并发，数字媒体则依赖高质量内容分发等。此外，企业具体的出海目的地市场在信息技术基础设施、监管政策及数字文化习惯等方面存在的客观差异，与中国企业源于国内实践的特定技术路径和管理文化相互交织，中国企业在海外市场的用云需求呈现出“行业属性”与“地域特性”交叉融合的特征。 中企出海用云的综合需求 在全球化与数字化深度融合的浪潮下，中国企业的出海征程已从早期的“产品出海”“资本出海”，迈入以技术为核心驱动力的“品牌出海”、“战略出海”阶段。这一转变下，云计算不仅仅是支撑业务的弹性资源池，更是企业构建全球化竞争力的核心数字基座与战略赋能平台。在此背景下，中企出海对云服务的需求，呈现出远超技术工具范畴的复杂性与独特性。中国企业将国内庞大市场锤炼出的高并发、快迭代、重体验的互联网基因与复杂供应链管理经验向全球复制延伸，同时，在迥异的监管环境、市场格局与技术生态中，为寻求“可控性扩张”而应对多重挑战。因此，对于中企出海业务用云需求的洞察，涉及多重战略目标：全球化业务连续性、国内技术资产与组织经验的最大化复用，以及在地缘政治与合规不确定性中构建长期韧性。 ▪基石层需求 ▪全球Region/AZ基础设施可用性与增长：在云基础设施层面，中企的需求特征根植于国内市场实践中形成的扩容逻辑与资源部署习惯，遵循“重点突破，辐射周边”的集约化方针，例如优先选择新加坡作为东南亚业务的枢纽，或以法兰克福作为覆盖欧洲的支点。因此，云服务商在这些关键战略枢纽地的资源覆盖、性能表现及服务成熟度，成为企业选型的核心考量。同时，企业对云服务商在中东、拉丁美洲、非洲等新兴市场的基础设施建设也报以高期待。在此方面，云服务商的区域、可用区、网络资源需要与出海企业的目标市场及其全球供应链的关键节点实现精准的地理重合与战略对齐。 ▪SLA的“可信度”与生产级信任建立：在此项下，出海中企的需求已超越对单一可用性百分比的技术性关注，而是更会深入剖析赔偿机制的清晰度、力度及触发条件的合理性，同时要求云服务商能够提供客观、透明的历史SLA达标率报告以验证其承诺的可信度。面向普遍的互联网业务场景，中企通常要求云服务商具备高可用性（如99.95%）的基础SLA；而对于承载核心交易、支付链路或涉及金融科技等关键业务，则明确追求达到金融级标准（如99.99%及以上）的更高承诺。面对海外市场严苛的合规要求，中企更需要将云服务SLA纳入正式风控体系，也纳入用于审计与问责的规范性文件。 ▪跨地域容灾与自动化故障恢复：在跨域容灾和故障恢复方面，中企的需求从静态“高可用保障”向动态“高可恢复”演进。这首先体现为容灾架构的精密化设计，企业需依据业务连续性目标，在跨AZ高可用、跨Region灾备、同城双活或异地多活等复杂容灾形态中做出明确决策（基于RTO和RPO）。其次，鉴于海外市场故障排查与修复成本显著增加，发布与变更风险的前置防控变得至关重要。这要求云上架构必须具备自动化的灰度发布、快速回滚、精细化流量调度与故障隔离能力，以确保单一服务或区域的异常能被迅速遏制，避免全局性影响。 沙利文市场研读沙利文市场研读 ▪全球范围的可控安全与合规治理：中国企业在海外市场对云服务的安全与合规需求，已从满足基础认证的“文件合规”阶段，演进为追求内生于技术架构的“工程化合规能力”。这需要云平台提供系统性的、可验证的安全控制体系。这项需求围绕三个核心维度展开：①在身份与权限治理层面，实现基于最小权限原则的精细化访问控制，这包括清晰的跨账户/跨项目权限边界、关键操作的双人审批机制，以及对特权访问的严格生命周期管控。②在数据安全链路层面，贯穿从分类分级、全链路加密（覆盖传输、静态存储及密钥管理）、数据脱敏，到完整的访问行为审计与跨境传输合法控制的整个过程。③在合规可证明性层面，需要云平台通过集中化的日志留存、安全的配置基线、完整的变更追溯，以及自动化的合规检查与报表输出能力，助力企业满足外部审计与客户尽职调查的严苛要求。 ▪关键工程需求 ▪国内与海外技术架构一致性：在此方面，中企诉求的本质是在全球范围内能够“以国内已验证的相同范式进行构建、部署与运维”，实现技术资产与组织经验的无损平移。首先，在基础能力层面，企业需要云上计算、存储、网络等核心服务，以及监控、日志、密钥管理等支撑组件，在国内外区域具备一致的产品类别、参数规格与技术语义，更关键的是，提供这些服务的API与SDK在全球所有区域的一致性；其次，在工程实践与交付层面，一致性诉求深化为对统一工具链与自动化流程的依赖，这包括基于同一套IaC模板、CI/CD流水线、镜像仓库与制品管理流程，实现全球统一的应用生命周期管理。中企在此方面的终极目标，是基于云资源实现“一套代码，多地部署”，应用代码及其部署配置无需针对不同区域进行实质性修改，即可通过自动化流程，安全、合规且快速地在全球任意出海目的地完成部署与发布，支撑业务的敏捷全球化扩展。 ▪全球网络的连通性、确定性与低延迟：出海企业通常面临多维度的网络挑战，其一在于跨境链路的性能，这涉及到跨洲际访问的网络抖动、数据包丢失及峰值带宽拥塞等要点，直接决定了电商交易、在线游戏与流媒体等实时交互型业务的体验上限与用户留存。其二在于智能化的就近接入与全球加速能力，这要求云服务商提供广泛的边缘节点覆盖、基于Anycast或智能路由的动态路径优化，以及完整的网络性能可观测性，以实现用户流量的高效调度。其三在于企业级专线与混合组网的完整性，企业需要构建连接国内总部、海外分支机构与云上VPC的一体化网络，并在此架构内实现精细化的网络分段、安全隔离及全流量审计。因此，在技术选型上，出海中企表现出对“网络能力产品化”的明确倾向，偏好全球加速、边缘计算、安全接入