2025年中国泳池清洁机器人行业研究报告（下）：中国企业出海，国产泳池机器人“游”向世界新蓝海（精华版）

报告标签：泳池清洁机器人、出海背景、出海企业、出海战略撰写人：于利蓉 报告提供的任何内容（包括但不限于数据、文字、图表、图像等）均系头豹研究院独有的高度机密性文件（在报告中另行标明出处者除外）。未经头豹研究院事先书面许可，任何人不得以任何方式擅自复制、再造、传播、出版、引用、改编、汇编本报告内容，若有违反上述约定的行为发生，头豹研究院保留采取法律措施、追究相关人员责任的权利。头豹研究院开展的所有商业活动均使用“头豹研究院”或“头豹”的商号、商标，头豹研究院无任何前述名称之外的其他分支机构，也未授权或聘用其他任何第三方代表头豹研究院开展商业活动。 报告要点速览 全球泳池清洁机器人市场需求不断扩张。其中，全球90%的私人泳池市场集中在欧洲和美国，中国泳池清洁机器人企业出海是必然的战略路径。且中国企业具备产品智能化优势、产业链优势、渠道进入优势、市场竞争机会与产品性价比优势。本篇报告主要回答泳池清洁机器人领域近期关注的问题，主要涉及：泳池清洁机器人的行业现状如何？ 1.中国泳池清洁机器人企业出海背景？2.中国泳池清洁机器人行业出海企业？3.中国泳池清洁机器人企业出海战略？ 观点提炼 中国泳池清洁机器人企业出海背景？ 全球“robotic pool cleaner”关键词的热度呈逐年上升趋势，预示着自动化泳池清洁的需求正在持续扩张，欧美是全球主要泳池市场。美国、英国、德国、澳大利亚、意大利、法国、加拿大、西班牙泳池市场对泳池机器人需求旺盛，基础款机型（200-400美元）与配备智能物联功能的高端机型（800美元以上）形成差异化竞争。中国泳池清洁机器人企业出海是必然的战略路径。 中国泳池清洁机器人行业出海企业？ 中国泳池清洁机器人出海第一梯队品牌为元鼎智能；第二梯队品牌为望圆科技、思傲拓、星迈创新、智橙动力、浪涌未来等；第三梯队品牌为德净智能、沐霖智能等。其中，元鼎智能、智橙动力产品覆盖泳池清洁机器人低中高端市场；望圆科技产品覆盖中低端市场；思傲拓主打经济型泳池清洁机器人市场；星迈创新、浪涌未来主打高端泳池清洁机器人市场。 中国泳池清洁机器人企业出海战略？ 品牌层面，中国泳池清洁机器人出海企业通过从ODM向OBM转型、营销与销售双向推进、以及本土化品牌形象设计，建立自主品牌的全球认知，从而打开全球市场。产品层面，中国企业以差异化产品战略打开泳池清洁机器人销售市场，注重产品的智能化设计；通过产品的模块化设计打开泳池清洁机器人售后市场。渠道层面，中国泳池清洁机器人出海企业采用新型营销路径和线上线下融合发展的战略，以线上销售渠道为主，通过线上渠道渗透线下渠道，并通过线下渠道建立品牌护城河。 ◼中国泳池清洁机器人出海企业优势 中国泳池清洁机器人企业出海是必然战略路径，且中国企业具备产品智能化优势、产业链优势、渠道进入优势、市场竞争机会与产品性价比优势 中国泳池清洁机器人出海企业优势 ◼全球泳池清洁机器人行业处于无缆化向智能化快速演变阶段，中国泳池清洁机器人产品具有“起跑”优势 泳池清洁机器人行业正处于产品智能化、无绳化、锂电化、轻量化的快速演进阶段，核心竞争力逐渐从硬件转向软件算法与系统集成能力。软件路径规划、AI避障、水下导航等智能算法正成为决定产品性能的关键技术模块。中国泳池清洁机器人企业如元鼎智能、星迈创新泳池清洁机器人产品具有智能化“起跑”优势。 ◼中国泳池清洁机器人产业链成熟 泳池清洁机器人上游产业链和智能清洁电器高度相似，都是以锂电池、芯片、马达、陀螺仪为主要零部件，中国泳池清洁机器人企业具备产业链优势。 ◼泳池清洁机器人销售渠道以电商平台为主，易于品牌全球化 泳池清洁机器人客户主要是C端客户，且下游渠道主要以电商平台为主，利于中国品牌直接触达消费者，打开全球市场。 ◼全球泳池清洁机器人市场主要竞争对手是非欧美公司，市场格局尚未固化 全球泳池清洁机器人市场两大龙头分别是以色列和西班牙公司，品牌影响力和渠道掌控力相较欧美家电巨头较弱，竞争格局尚未固化。中国企业进入欧美泳池清洁机器人市场竞争压力会相对较小。 ◼中国泳池清洁机器人产品均价低于全球均价，具有性价比优势 据美国公司Lawnstarter的数据显示，泳池业主平均每年要花1,432美元来维护泳池，包括定期清洁、维修和季节性开闭等，单次费用平均超过100美元。然而，泳池机器人的全球均价主要集中在600美元左右，其中中国国产品牌的产品均价在300美元左右，甚至还有百元级的产品。中国泳池清洁机器人产品在全球具有性价比优势。 ◼中国泳池清洁机器人出海企业 中国泳池清洁机器人出海企业主要包括四种类型：一是以Aiper为代表的头部量产企业；二是以望圆科技为代表的ODM企业；三是以追觅等为代表的家庭清洁机器人企业；四是以星迈创新等为代表的初创型企业 ◼中国泳池清洁机器人出海品牌梯队 中国泳池清洁机器人出海第一梯队品牌为元鼎智能；第二梯队品牌为望圆科技、思傲拓、星迈创新、智橙动力、浪涌未来等；第三梯队品牌为德净智能、沐霖智能等 ◼中国泳池清洁机器人企业出海品牌战略 品牌层面，中国泳池清洁机器人出海企业通过从ODM向OBM转型、营销与销售双向推进、以及本土化品牌形象设计，建立自主品牌的全球认知，从而打开全球市场 中国泳池清洁机器人企业出海品牌战略 ODM转向OBM：建立全球品牌认知 ◼OEM企业仅负责产品的生产，不参与产品的设计和销售环节，不具有自主品牌，利润空间较低，对产品的控制权较低；ODM企业负责产品的设计和生产，但产品将贴上其他品牌的名字进行销售，利润相比OEM企业较高，但依旧没有自主品牌，例如中国泳池清洁机器人行业的望圆科技和浪涌未来目前泳池清洁机器人业务仍以ODM为主。OBM制造商则自行设计、生产并销售拥有自己品牌的产品，如元鼎智能。中国泳池清洁机器人行业企业正从ODM向OBM转型，建立全球品牌认知，如望圆科技推出自有品牌“WYBOTICS”。 营销与销售双向推进 ◼出海企业采用营销和销售双向推进战略，线上采用海外新型营销方式，借助社交媒体平台通过短视频、直播和图文内容精准触达目标人群，借力网红营销提高品牌知名度，再利用社交媒体引流到线上销售平台，从而达到营销与销售渠道双向推进的作用。例如元鼎智能Aiper通过搭建完整社交媒体矩阵，合作海外网红，为亚马逊及独立站引流。 “本土化”品牌与产品设计 ◼出海企业通过“本土化”品牌设计迎合海外市场和用户偏好。赋予品牌英语名称，LOGO设计和网站UI等遵循海外用户偏好，凸显品牌科技感与高端感，例如中国企业泳池清洁机器人品牌以Aiper、WYBOTICS、Beatbot等进入海外市场。此外，中国出海企业通过“本土化”产品功能设计更好服务海外用户。例如基于欧美无线WiFi的发展相对早期，家庭中使用的WiFi路由器型号多、年代久，因此中国泳池机器人产品额外给用户提供遥控器，用于远程操控。 ◼泳池清洁机器人企业出海产品战略 产品层面，中国企业以差异化产品战略打开泳池清洁机器人销售市场，注重产品的智能化设计；通过产品的模块化设计打开泳池清洁机器人售后市场 中国泳池清洁机器人企业出海产品战略 差异化产品定位 高端泳池清洁机器人市场 中端泳池清洁机器人市场 经济型泳池清洁机器人市场 ◼以低价位产品打入市场，提供基础的清洁功能，满足小型泳池的需求。例如思傲拓。 ◼推 出 具 备AI路 径 规 划、自动检测、APP远程控制、智能回充等功能的高端机型，对标Dolphin（以色列）等国际品牌。例如星迈创新Beatbot。 ◼以“性价比”切入主流消费群体，提供性能强、价格适中的机型，满足家庭泳池用户基础 清 洁 需 求。例 如Aiper。 智能化与模块化设计并重 智能化设计，迎合全球泳池清洁机器人行业技术发展趋势 •中国泳池清洁机器人行业已步入3.0智能化技术发展阶段，行业企业在智能化泳池清洁机器人产品上不断出新。 •例如星迈创新的AquaSense系列集成无刷水泵、AUV空间运动、声纳激光SLAM等技术，具备水面、水下全方位清洁功能。 •浪涌未来的Z1系列搭载全球首创的三重融合感知系统，能够以毫米级精度感知泳池环境，实现智能路径规划。 模块化设计，便于产品售后服务及更换零部件 Maytronics泳池清洁机器人业务收入中零部件占比，2021-2024年 售后零件更换是泳池清洁机器人企业收入的重要 组 成 部 分。据 泳 池 清 洁 机 器 人 行 业 巨 头Maytronics公司年报，其售后更换零部件收入占泳 池 清 洁 机 器 人 业务 收 入 比重 不 断 上 升，由2021年的5.2%上升至2024年的13%。 •中国泳池清洁机器人产品强化产品模块化、可拆卸结构设计，以便于产品售后服务以及更换零部件。 ◼泳池清洁机器人企业出海渠道战略 渠道层面，中国泳池清洁机器人出海企业采用新型营销路径和线上线下融合发展的战略，以线上销售渠道为主，通过线上渠道渗透线下渠道，并通过线下渠道建立品牌护城河 中国泳池清洁机器人企业出海渠道战略 线上渠道战略 ◼中国泳池清洁机器人出海企业线上渠道采用新型营销路径，即从视频营销到社交媒体营销、搜索营销、线上线下融合发展的品牌出海路径。以亚马逊等跨境电商平台和独立站为主要线上销售平台，通过搭建完整社交媒体矩阵为线上销售平台引流，并通过在品牌独立站底部菜单栏展示合作信息的方式扩充品牌线下销售渠道。例如Aiper已搭建覆盖Youtube、Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等知名平台的完整社交媒体矩阵，并在各平台的官方账号主页挂上独立站链接，将粉丝引流到独立站购买。并在独立站页面底部菜单栏展示多种合作方式，包括“代发货”“联盟计划”和“成为分销商、经销商”等，大大扩充Aiper的销售渠道。 线下渠道战略 ◼中国泳池清洁机器人出海企业线下销售渠道主要是欧美等国家主要大卖场和泳池行业专卖店。例如Aiper发力欧美线下渠道，已进入如Home Depot、Lowe‘s、Walmart、Costco、Sam’s Club、BestBuy、OBI、LeroyMerlin等全球知名大型商超线下店，其中LeroyMerlin是欧洲最大的DIY卖场，已形成渠道壁垒。 ◼泳池清洁机器人行业线下销售渠道，尤其是泳池专卖店进入壁垒较高，企业成功进军泳池清洁机器人行业线下渠道利于构筑品牌护城河。中国企业元鼎智能2025年4月完成由全球泳池行业巨头Fluidra进行的10亿人民币战略融资，有望通过Fluidra的营销网络打入欧美主流大卖场和泳池行业专卖店，建立起品牌坚实的渠道壁垒。 完整版研究报告阅读渠道： •登录www.leadleo.com，搜索《2025年中国泳池清洁机器人报告》 了解其他人工智能系列课题，登陆头豹研究院官网搜索查阅： •2025年中国人形机器人腱绳材料行业概览：人形机器人量产在即，灵巧手腱绳材料加速渗透（独占版）•2025年中国人形机器人厂商全景报告：2025量产元年，厂商竞相绽放（独占版）•2025年全球及中国智能座舱显示行业研究报告（独占版） 若您期待尽快看到下篇报告或对下篇报告的内容有独到见解，头豹欢迎您加入到此篇报告的研究中。相关咨询，欢迎联系头豹研究院工业研究团队邮箱： 18129990784 方法论 ◆头豹研究院布局中国市场，深入研究19大行业，持续跟踪532个垂直行业的市场变化，已沉淀超过100万行业研究价值数据元素，完成超过1万个独立的研究咨询项目。 ◆研究院依托中国活跃的经济环境，研究内容覆盖整个行业的发展周期，伴随着行业中企业的创立，发展，扩张，到企业走向上市及上市后的成熟期，研究院的各行业研究员探索和评估行业中多变的产业模式，企业的商业模式和运营模式，以专业的视野解读行业的沿革。 ◆研究院融合传统与新型的研究方法，采用自主研发的算法，结合行业交叉的大数据，以多元化的调研方法，挖掘定量数据背后的逻辑，分析定性内容背后的观点，客观和真实