上美交流要点改善确定性高信心充分关注布局机会东财新消费美护

总结来看，公司交流一如既往为市场传递积极信号，给予明确业绩目标指引，并且针对市场较为担忧的舆情影响给予详细解答，目前来看应对策略较为全面，销售端开始恢复，目前按照公司指引计算的26年PE仅20X，建议关注！ 【公司情况】25年情况：收入增速30%+ ，利润率有提升（财报有机会超预期）26年指引：收入增速不低于25%，净利率维 上美交流要点：改善确定性高，信心充分，关注布局机会【东财新消费|美护】 总结来看，公司交流一如既往为市场传递积极信号，给予明确业绩目标指引，并且针对市场较为担忧的舆情影响给予详细解答，目前来看应对策略较为全面，销售端开始恢复，目前按照公司指引计算的26年PE仅20X，建议关注！ 【公司情况】25年情况：收入增速30%+ ，利润率有提升（财报有机会超预期）26年指引：收入增速不低于25%，净利率维持12-13% 【品牌目标】韩束：25年增速超30%，26年增速目标20%左右（力争25% ）。 增长驱动：一、品类扩张，25年非护肤品类占比10-15%，26年可进一步提升；二、中高端品线贡献增量；三、核心单品红蛮腰迭代。 韩束目前品牌消费者接近1亿（25年人群超翻倍增长），为品牌做更多人群深耕运营留出空间。 一页：25年规模近10亿/接近翻倍增长，26年增速目标70%，今年将推出针对年轻人的1828护肤线。 安敏优/极方：均走上正轨开始盈利。 【市场关注的问题】 一、舆情影响？ 预计接近尾声，应对策略方面，后续有较多和央媒合作的动作有助于扭转舆论：❶央视已经对公司正面回访，负责PR/科研的副总裁接受采访，后续将有央视正面报道播出；❷和人民日报/新华网进行报道/直播间合作；❸月底开放透明工厂，邀请50+家权威媒体走进工厂报道；❹针对科研/智能制造开启24H直播。 销售影响方面：近几天销售已经恢复至舆情前80%，且ROI、退货率等运营细节保持正常，预计至年货节期间即可恢复正常。 二、投流税？ 无实质性变化/影响，销售费率超过30%的部分可以递延抵扣。 三、长期目标的拆解？ 2030年目标300亿，其中韩束180-200亿，一页30-50亿；培育/引入12个营销副总裁，每个人分管1-5个品牌，每个品牌有自己的主理人，合计驱动30-50个品牌增长，公司对于副总裁/品牌主理人充分授权，给予不同的人才发展差异化品牌的土壤。