海天瑞声机构调研纪要

北京海天瑞声科技股份有限公司成立于2005年，是我国领先的AI训练数据解决方案提供商，覆盖多语言、跨领域、跨模态的人工智能数据，服务全球近200个语种及方言，与810家主流科技企业及科研机构建立深度合作。

1. 境外基地布局计划
   公司于2024年整合东南亚超过1000人的标注基地，预计2025年贡献千万级美元收入。计划2026年在东南亚建设第二个本地化交付基地，预计年底境外基地新增约500人，以承接中国科技公司出海业务及北美头部客户的定制化订单。

2. 境外传统训练数据业务驱动因素
   驱动需求的产品线包括多语种语音识别（智能助手、客服机器人）、多语种手写体（金融票据识别、手写笔记数字化）及多语种文本（自然语言理解、内容审核、机器翻译）。公司凭借全球供应链管理能力和技术积累，持续获取并交付此类项目，推动业务快速发展。

3. 政府类业务布局与进展
   与地方政府合作模式包括：基于地方特色数据建设行业数据集、搭建可信数据空间、参与数据交易平台建设、延伸场景化模型开发。已与成都、长沙等国家级数据标注基地试点城市合作，并启动广西、呼和浩特等地的项目，完成呼和浩特首批高质量行业数据集及广西东盟语料库交付。

4. 具身智能数据业务计划
   公司看好具身智能数据作为高增长赛道，已组建专项团队并启动多地选址。驱动因素包括国家政策支持、机器人认知决策发展需求、头部科技企业规模采购及地方政府建设“具身智能训练场”。已与机器人厂商、科技大厂及地方政府启动合作，推进样例数据交付与训练场方案设计。

5. 核心竞争力

   • 服务与产品双模式：标准化数据集研、产、销体系提供规模化和高利润率保障。
   • 技术平台能力：加大研发投入，提升算法、平台、工程化能力，实现人机协同效率。
   • 供应链资源管理：长期建设的供应链体系保障资源获取，未来将进一步提升管理能力。
   • 数据安全及合规：通过ISO/IEC 27001、ISO27701认证，符合GDPR等法规要求，获得客户高度认可。

6. 客户自建数据团队情况
   部分客户自建团队解决敏感数据需求，但仍大量采购数据服务，尤其是高研发投入的复杂数据。

7. 定价模式与价格趋势

   • 定制服务：采用成本加成定价法，结合项目难度、时限等因素报价。
   • 产品定价：采用需求导向定价法，灵活定价。
     价格趋势：稀缺数据（如多模态、虚拟人）溢价较高，成熟领域（如中文语音）竞争加剧。公司未来将主攻高技术壁垒、高毛利细分场景，避免价格竞争。