直播营销的整体思路

2.1“五步法”设计直播营销 2.1“五步法”设计直播营销 （1）整体思路 2.1“五步法”设计直播营销 （2）策划筹备 (1)、将直播营销方案撰写完善； (2)、在直播开始前将直播过程中用到的软硬件测试好，并尽可能降低失误率，防止因为筹备疏忽而引起不良的直播效果。(3)、为了确保直播当天的人气，新媒体运营团队还需要提前进行预热宣传，鼓励粉丝提前进入直播间，静候直播开场。 2.1“五步法”设计直播营销 （3）直播执行 直播营销的第三大环节是直播执行。前期筹备是为了现场执行更流畅，因为从观众的角度，只能看到直播现场，无法感知前期的筹备。 为了达到已经设定好的直播营销目的，主持人及现场工作人员需要尽可能按照直播营销方案，将直播开场、直播互动、直播收尾等环节顺畅地推进，并确保直播的顺利完成。 2.1“五步法”设计直播营销 （4）后期传播 直播营销的第四大环节是后期传播。直播结束并不意味着营销结束，新媒体运营团队需要将直播涉及的图片、文字、视频等，继续通过互联网传播，让其抵达未观看现场直播的粉丝，让直播效果最大化。 2.1“五步法”设计直播营销 （5）效果总结 直播营销的第五大环节是效果总结。直播后期传播完成后，新媒体团队需要进行复盘，一方面进行直播数据统计并与直播前的营销目的作比较，判断直播效果；另一方面组织团队讨论，提炼出本场直播的经验与教训，做好团队经验备份。 每一次直播营销结束后的总结与复盘，都可以作为新媒体团队的整体经验，为下一次直播营销提供优化依据或策划参考。 2.1“五步法”设计直播营销 近年来“双11”已经成为消费者心目中的购物狂欢节。2016年11月10日，京东与360花椒直播合作，策划了一场从8:00到20:00共12小时的花椒直播秀。结合本节内容不难发现，本次直播完全基于上述“整体思路”“策划筹备”“直播执行”“后期传播”“效果总结”五大环节进行设计与推进，是一场非常成功的直播营销活动。 2.1“五步法”设计直播营销 结合以上京东“双11”期间与360花椒直播合作的案例分析：如果你最喜欢的明星在直播中试用并推荐某产品，你会去购买吗？为什么？ 2.2直播营销目的分析技巧 任何一场直播营销都必须围绕营销目的展开，可以通过，产品分析、用户分析、营销目标三个层面提炼 2.2.1直播产品分析 2.2.1直播产品分析 两大维度 产品形状、产品尺寸、主要结构、构成成分等 产品口味、容量、操作性能 2.2.1直播产品分析 以下同一款产品的同一特点，在哪些场景具备优势，在哪些场景属于劣势？填入横线。 （举例）手机超大屏：观看视频或在线聊天时更清晰，属于优势；出门携带不便于放在口袋，属于劣势。 （1）鸭脖辣味十足：。（2）衣服面料超薄：。（3）酒店位于郊区：。（4）手动挡汽车：。 2.2.2直播用户分析 用户分析主要由两部分组成，包括属性特征分析及行为特征分析。 2.2.3企业营销目标 2.2.3企业营销目标 对照SMART原则，以下直播目标的表述有问题吗？如果有，主要违背了哪几项原则？ （1）直播当天微信粉丝增长3 000个。。（2）直播网站粉丝过万。。（3）用直播卖手机。。（4）用直播提升Th产效率。。（5）借助直播提升产品人气。。 2.3.1直播营销的基本方式 直播营销常见的七种方式 2.3.2直播营销的方式选择 2.3.2直播营销的方式选择 不少消费者已经将“判断”作为下单前最重要的一环，其他网民的评价将直接影响自己的消费行为。在进行以下消费行为前，你会在哪些互联网渠道进行判断？填写在横线上。 （示例）去饭店吃饭前：大众点评、百度知道、相关微博淘宝店购买化妆品前：。看电影前：。购买畅销书前：。参加某在线课程前：。 2.3.2直播营销的方式选择 2.3.2直播营销的方式选择 2.3.2直播营销的方式选择 2.4直播营销的策略组合 影响直播效果的因素