欧可林电动牙刷 Xpro20小红书策略

电动牙刷市场向好，新渠道、新科技等因素激发潜在消费释放 随着营销渠道的多元化发展，电动牙刷产品触及更广大的消费群体，自23年电动牙刷零售规模回升后，用户消费潜力在近5年内将持续释放；截至23年，我国电动牙刷发明专利申请占全球占比近70%，为行业发展提供充足的技术储备。 功能升级带动客单价的抬升 从23年起，电动牙刷主要消费价格由低价位（0-￥150）向中价位（￥150-￥300）过渡，而高价位（￥300以上）消费占比则相对保持稳定。即约11%的电动牙刷消费者选择购买价位在￥300~400区间的产品，这个价格带的单品虽然向下兼容的额能力较弱，但有一波稳定的受众群体。 赛道品牌集中度较高，中低端产品同质化严重，新兴品牌突围难度升级 截至24年，中国电动牙刷线上零售份额前五的品牌分别是Usmile、飞利浦、欧乐B、飞科和米家，整体市场集中度较高，头部企业竞争优势明显，新兴品牌竞争压力大，行业突围难度高。 扫振技术助力徕芬后来居上,扫振式电动牙刷成为清洁性能提升的最佳方案 2023年10月，徕芬通过自研伺服电机系统，推出了一款扫振一体化电动牙刷，市场反应火爆。2024年“618”大促期间，徕芬电动牙刷销量继续放量，成为京东、天猫、抖音等电商平台的电动牙刷品类销售冠军。 通过伺服电机技术升级和产品创新，徕芬已成为中国电动牙刷行业的有力竞争者之一。 扫振式电动牙刷上市后势如破竹，各大头部品牌入局，市场教育持续深入 目前电动牙刷市场虽然以旋转式、声波式及扫振式的清洁方式为主流，扫振式自23年进入市场已取得高声量随着Usmile、飞利浦等头部品牌入局市场教育程度持续加深,24年社媒渠道—— 扫振式电动牙刷的声量规模（11000）远超旋转式（6653）；其声量增速（100%）也远超声波式（55%）。 声波式 扫振式 旋转式 45,000 6,653 11,000 工作原理： 工作原理： 工作原理： 扫振式电动牙刷在刷毛高速振动基础上还能进行大幅度左右扫刷，振动+拂扫的清洁方式更贴近巴氏刷牙法。 声波马达带动刷头高速摆动，依靠刷毛的高速摆动浮刷牙齿，达到温和清洁牙齿的效果，舒适度高。 旋转式依靠金属传机械链接，将马达的横向旋转转化为纵向旋转，结构简单，性价比机械摩擦生硬较大，噪音略大。 2024年声量55%UP 代表品牌： 代表品牌： 代表品牌： 用户原声： 用户原声： 用户原声： •“超级好用，牙菌斑去掉了，准备其他家人都人手来一只”•“清洁度一流，比我之前的欧乐b好用。”•“用了有半年了，非常不错。震动的频率很高，刷完特别干净。” •“感觉声波式比较适合我这种牙齿敏感的，之前用过欧乐B的旋转式，力度太大了。”•“一直用的飞利浦声波式的电动牙刷，医生推荐的，清洁能力不错的，牙渍啥的都少了挺多的。” •“我个人认为欧乐b物理旋转式牙刷是所有电动牙刷头中刷的最干净的，但缺点也很明显，用不多久就会松动！” •“你们买的声音大吗我咋觉得像拖拉机一样还以为买到假的” 更加人性化的智能功能设计，也成为各品牌卷技术的一大板块 电动牙刷智能化成发展趋势，可视化屏幕是智能化基础，app互联制定个性化解决方案在中高端机型上已经较为普遍；用户的各种特殊需求都有被关注到。 可视化智能屏幕 智能互联，APP个性调控 骨传导即时语音提示 特殊需求关照 ü可视化模式切换ü动态监控刷牙结果,显示整个刷牙流程，提示漏刷区域ü可视化电量显示 针对牙菌斑问题困扰人群，24h监控牙菌斑生成情况并及时在屏幕上屏幕上显示，并从菌斑维度反馈刷牙效果。 骨传导技术实现即时的主动反馈，只要刷毛接触牙齿，就能在刷牙过程中得到即时反馈，帮助形成肌肉记忆，自动养成更加科学的刷牙方式。 üAPP智能调整，定制化个人刷牙模式；ü实时链接，智能跟踪不漏刷；ü刷牙记录，产出牙齿健康报告 创新——是新锐品牌抢夺市场话语权的唯一手段电动牙刷的开品也像军备竞赛 但是—— 消费者真的会关心你的技术、参数内卷到什么程度吗？ 站内情况电动牙刷品类近90天数据 -近90天内，站内电动牙刷品类总笔记数3.95w，其中商业笔记3516篇，占比8.9%-站内品类笔记种草力度44.52%，投放力度19.98% 内容关键词分析 相关内容关键词有联想到关键词“宝宝”，儿童护龈需求较高，Oclean已推出的明星单品——儿童AI互动牙刷K3Pro，已经为品牌在有育儿需求的电动牙刷用户群体中，形成一定的专业印象 内容关键词分析 -从功效痛点词看出，用户较关心清洁力度、牙龈保护、牙齿保护等问题-目前站内声量较高的电动牙刷品牌，usmile（品牌站内声量高）、徕芬（品牌力度高）、锦美客（新锐品牌）、欧乐B（投放力度大） 品类上下游关键词 -上游关键词出现了较多“送礼”、“节日”等内容，节日送礼是用户购买电动牙刷较高的场景-下游关键词出现了较多的品牌“usmile、欧乐B、飞利浦”等 其他搜索关键词 -护龈： -扫振（采集月搜索指数＞1000的关键词数据）：扫振式电动牙刷关键词，在有主动搜索行为的用户心中基本是和品牌强绑定的，可以大致推断，大多数用户是在被品牌种草信息覆盖后的情况下，抱着了解产品口碑、实测的明确目标进行的搜索行为，所以在内容投放策略上，既要有种草也要有测评 -数字化牙刷： 护龈是电动牙刷功效类关键词中除清洁外，目标最明确的，且护龈的搜索关键词基本和牙膏绑定，这类细分痛点关键词，暂无电动牙刷品牌完全占领用户心智，非常适合Xpro20做用户心智绑定 属于品牌自创的细分品类词，词组本身的社交传播效能较弱，建议在传播渠道设计新昵称 站内用户在搜什么 扫振式电动牙刷的用户群体相比品类大盘用户对电动牙刷有更强的刚需性 但因为初代扫振牙刷的打牙等问题也存在部分体验不佳的舆论风向 相比已购用户，电动牙刷进阶型用户更容易争取，同时通过深度种草“护龈”、“不打牙”等卖点来改变过往印象 高品牌集中度=可选项并不多买点≠软硬件技术没有铺天盖地的广告去广撒网就用钩子钓走每一只被饵吸引的鱼所以欧可林的钩子、饵和鱼的完美搭配是什么？ 扫振式电动牙刷更接近于传统电动牙刷的进阶款 哪些痛点人群，对它有绝对的刚需性？ 口腔护理意识与心智升级，孕育出电动牙刷用户更加细分的需求 产品是否能快速抢占用户心智，就在于差异卖点是否能完美针对用户的细分需求痛点 用户的口腔健康意识不断提升，24年同比23年口腔健康相关内容声量提升20%； 口腔护理认知实现大跨越，24年同比23年声量提升229%； 并在此基础上以细分需求的满足度（护龈、去渍、疼痛、防蛀、牙齿敏感、牙结石、龋齿、口腔溃疡、正畸、牙齿矫正…），作为核心购买决策之一。 正畸、牙套、牙齿矫正需求用户画像 年龄在19~30岁之间的未婚女性占比最高，有戴牙套一定要用电动牙刷的强认知大多生活在新一线城市，在医疗医美类型的消费上很愿意花钱（TGI＞350）关注美妆话题，美妆、个护类博主在这个需求话题上的曝光量最高 护龈需求用户画像 年龄在19~30岁之间的未婚女性占比最高，但孕期女性口腔问题高发，种草成稿率极高（TGI＞900） 大多生活在新一线城市，在医疗医美类型的消费上很愿意花钱（TGI＞350） 牙齿敏感、龋齿（蛀牙）、牙结石、牙周炎、口腔溃疡等口腔问题痛点用户画像 大多生活在新一线城市，在医疗健康、母婴类型的消费上很愿意花钱（TGI＞350） 扫振式电动牙刷热销竞品横向对比 热销款大都集中在￥150~300这个价格带,Usmile、徕芬、舒克等品牌都在强调不打牙、不伤牙龈的产品特性，拜尔延续了自身消毒仓这一差异卖点除了Usmile、徕芬，基本都配备了彩屏配件 扫振式牙刷的核心卖点基本集中在清洁力、不打牙、智能齿面识别3个维度，OcleanXpro20是唯一一款在这三个维度都做了技术升级的单品， 同价位电动牙刷热销竞品横向对比 同价位热销单品对用户细分痛点的针对性都极强，直接将牙龈护理、防蛀、软毛高效清洁、消毒收纳作为产品的核心差异买点 小米-米家声波扫振电动牙刷Pro 小米电动牙刷单价相对较低，有价格竞争力品牌对电动牙刷单品在站内无投放动作但用户对于小米及米家品牌认知度较高站内有一定搜索热度 价格：165 店铺销量：4w+核心卖点：智能扫振、净牙可视、平价震动方式：声波扫振 小米-站内投放情况 -站内无商业投放动作-站内搜索词【小米电动牙刷】搜索量较高；-细分品类【米家声波扫振电动牙刷】搜索量较低；-品牌在站内没有投放行为；-用户对小米品牌及小米电动牙刷品类有一定心智，但对于单品的感知较模糊； Usmile-P20PRO usmile在站内热度高投放笔记以素人和初级达人为主企业号运营高频且稳定痛点主打清洁力爆款笔记不局限传统产品直推，有一定破圈影响力 价格：237店铺销量：40w+核心卖点：新动力4倍洁净,根据牙面自适应震动方式：声波扫振智能化体验：智能齿面识别智能震动调节换区提醒区域漏刷提示 Usmile-站内投放情况 -近90天相关笔记2511篇，商业笔记909篇，占比36.2%，均阅读3000，均互动177-达人投放以初级达人和素人为主 Usmile-站内爆文 内容破圈：泛娱乐赛道+差异化打法+非常规生硬植入 热点话题：女性议题+专业纪录片+用户心智培养 Usmile-站内企业号情况 -站内共有两个企业号：usmile笑容加（15.06w粉丝）、usmile笑容加宠粉官（5.12w粉丝），企业号有较多评论区引导行为-站内搜索指数：【usmile电动牙刷】搜索量较高；搜索前排出现了细分型号【usmiley20】 欧乐B-iO3 目前在站内投放金额最高，站内声量最高主要投放初级和腰部达人强调多模式、自动降速等产品功能 投放笔记内容多为痛点向——例如口腔保护、牙齿美白、巴氏刷牙法等 价格：286店铺销量：8w+核心卖点：根源清洁对抗3大牙龈问题（泛红、屏障受损、牙龈线后退）震动方式：声波震动智能化体验：暂无 欧乐B-投放情况 -近90天相关笔记652篇，商业笔记327篇，占比50.2%，均阅读8512，均互动287-达人投放以初级达人和腰部达人为主 欧乐B-站内爆文 内容公式：痛点直击+干货科普+绑定“巴氏刷牙法” 站内企业号情况 -站内有一个企业号：Oral-B（2631粉丝），运营效果一般-站内搜索指数：【欧乐b电动牙刷】搜索量较高；搜索前排出现了细分型号【欧乐bio3】； 徕芬-LFTB01-147941不锈钢款 站内主推品仍是吹风机，电动牙刷出现了较多“无法充电”的负面舆情 价格：330店铺销量：2w+核心卖点：扫振电动牙刷开创者304不锈钢机身一体成型震动方式：声波扫振智能化体验：PID动态补偿算法动力不衰减 徕芬-站内爆文 徕芬-站内情况分析 -站内搜索指数：前排搜索较高依然是吹风机品类，【徕芬电动牙刷】搜索量较高；暂未出现单品型号，品牌推电动牙刷单品暂无单型号推品动作 -站内有较多【无法充电】方向的负面舆情 飞利浦-iO3 目前在站内，基于品牌知名度声量较高；加上近期代言人肖战，粉丝发布笔记较多； 用户搜索词有较多对于型号挑选的疑问，也有较多【无法充电】以及售后维修的负面舆情 价格：305店铺销量：2w+核心卖点：软毛刷牙不费力刷干净震动方式：声波震动（磁驱震动马达）智能化体验：控压降速 飞利浦-站内爆文 品牌全线产品测评 节日送礼指南 飞利浦-站内情况分析 -站内搜索指数：前排搜索较高依然是剃须刀品类，【飞利浦电动牙刷】搜索量位于第四位；-用户搜索词有较多对于型号挑选的疑问，也有较多【无法充电】以及售后维修的负面舆情 Usimle在说痛点 欧乐B在强调功能 徕芬在做品控和功能改良公关 属于欧可林的隐藏任务是？ XPro20核心卖点 品牌站内现状 投放动作： 近90天相关笔记139篇，商业笔记18篇，占比13.0%在电动牙