百⻰创园-新消费深⽔区251225

发⾔⼈ 1 00:00:02 胡总好，胡总好，⾮常感谢您的您的时间哈。啊，然后呢我们这次会议呢也欢迎线上的呃参会投资者踊跃提问。哎，好嘞。哎，胡总好，呃，然后我这边其实先就公司近期的⼀个情况，有⼏个⼩问题也向您请教⼀下。就是呃我们其实看到公司三前三季度其实收⼊，呃，就第三季度收⼊略有放缓嘛，呃，这个的主要原因是呃什么样的？以及哦我们之前也也跟您交流的时候也也提到，就是价格的回调可能⼀定程度上对我们整体收⼊的增⻓可能有⼀些呃有⼀些就是拖累，那么后续我们对于整体产品售价⼤概是⼀个怎么样的看法？ 发⾔⼈ 2 00:00:37 嗯，好的，龚总。三季度收⼊可能这个相⽐来说增速⽐较慢⼀些，主要原因呢，⼀个是呃三季度因为主要原材料像这个嗯⽊薯淀粉呀、普通淀粉呀，可能价格有⼀定的回调，所以说销售价格进⾏了相应的同步的⼀个调整。第⼆个⽅⾯呢，还是说主要是膳⻝纤维这边这个产能受限的情况下，我重点调节了这个呃抗性糊精这个产能，所以说聚丙糖这边量⽐较少，那整体来说。是利润增速⽐较⾼，相对来说呃收⼊增速⽐较慢的这么⼀个原因。嗯，未来的话，现在来看基本这个价格，原料价格趋于⼀个稳定的这么⼀个趋势，嗯，价格调整空间也不⼤，应该是以稳定为主。 发⾔⼈ 1 00:01:12 哎，好的好的，明⽩明⽩。啊，然后还想就这个呃区域，就是区域收⼊来跟你请教⼀下，就是我们现在公司整体出⼝其实占⽐已经接近60多，接近70%了嘛，⽽且现在仍在处在⼀个这个呃出⼝的，就海外的增速快于国内的这个情况。那我们现在来看的话，是不是这个趋势未来在⼀个呃⼀定时间的这个维度之内依然是成⽴的？嗯，海外市场未来⼀到两年它⽬前的增⻓潜⼒我们怎么判断？ 发⾔⼈ 2 00:01:37 这个主要是两个⽅⾯吧，⼀个呢确实是海外增速，这个对⼀些产品的需求度可能这个要⾼⼀些，⼀个呢还是产品结构这个原因导致的，所以相对来说我们这⼏年的⼀些产品以中⾼端产品为主，嗯，可能国内啊，包括海外的⼀个应⽤市场和产品的⼀个需求度也是不同导致的，国内的可能更多于偏向⼀些⼤众化的或者是⼀些中低端产品为主，海外呢还是⼀些中⾼端产品为主，谢谢。 发⾔⼈ 2 00:02:10 喂，童总。 发⾔⼈ 1 00:02:11 哎，不好意思，刚刚刚点到静⾳了，对。啊，还想再追问⼀下，就是我们主要的这个出⼝⽅向是不是现在还是呃美国占⼤头？那么呃其实欧洲和⽇韩对于这种中⾼端的呃这种健康⻝品原料其实也有⾮常旺盛的⼀个需求，那么我们现在在呃欧洲和⽇韩的这个销售拓展情况如何？然后主销品⼤概是呃什么样？ 发⾔⼈ 3 00:02:31 好的。 发⾔⼈ 2 00:02:31 因为主要现在的话相当于说我们出⼝⾥⾯呃占整个收⼊的可能⼀半以上是出⼝美国，就当然这⼏年包括⽇韩，包括⼀些欧洲国家，对⼀些产品的认知啊，包括⼀个市场消费啊，可能现在也在逐步⼀个快速的增⻓，啊，但是相对来说基数⽐较⼩⼀些，嗯，但是这两年我们也是重点在欧洲布局。 发⾔⼈ 1 00:02:48 明⽩明⽩，像我们最呃近期也看到就公司有那个呃成⽴了上海济南的销售公司嘛，他们⽬前承担的呃职能和运营情况怎么样呀？ 发⾔⼈ 2 00:02:57 这个的话主要还是对⼀些⼈才的吸引，啊，这个。这块的话，因为这个呃上海公司啊，包括济南公司啊，你还成⽴。所以说现在对于说整个销售收⼊的可能贡献不是特别⼤，这个需要⼀定的时间。⼀般的话，你像这种客⼾的拓展啊，包括⾏政稳定的合作，你基本最少铺垫个两到三年的时间。嗯。明⽩明⽩。 发⾔⼈ 1 00:03:16 哎，那国内这个增⻓确实哦，我们觉得现在整体需求环境啊，包括消费需求可能还是处在⼀个弱复苏的这个情况之下。啊，那我们现在看这个这个这个进进出⼝的这个，或者说我们公司的收⼊结构来看，我们对国内市场的成⻓潜⼒怎么判断？就未来⼤概国内这边收⼊增⻓会在会是⼀个什么样的节奏呢？ 发⾔⼈ 2 00:03:33 呃，现在看的话，国内对于⼀些⾼端产品的认知也在逐步的⼀些呃增⻓，但是相对它基数⽐较⼩，所以说增⻓速度来说⽐较快。但是真正说对于收⼊和整个的收⼊和利润贡献的来说国内增速可能这⼏年还很难去超越海外。 发⾔⼈ 1 00:03:48 明⽩明⽩，就国内其实这个整体对于这种⻝品原料的升级可以理解成就还处在⼀个相对偏缓慢的状态，可以这么理解吗？ 发⾔⼈ 2 00:03:56 对，国内的话有⼀些新品的储备，但是整体来说对于。量的贡献⽐较⼩⼀些。嗯，但是也是随着海外的⼀些⾼端产品的⼀些这个市场的爆发，包括⼤家对于说⼤健康、⼤营养产品的⼀个认知和这个消费者教育度越来越好，国内这两年也是有很多终端⼚商做了技术储备。但是推向市场的现在来看还是⽐较少。嗯。 发⾔⼈ 1 00:04:15 明⽩明⽩，然后顺着这个海外这个收⼊再跟您请教⼀下，就是随着我们公司其实海外收⼊占⽐越来越⾼啊，就是涉及到⼀个这个外汇结算的⼀个问题，那么未来就是我们公司现在对于呃防范这种利率波动带来的这个盈利的⼀定程度上的⻛险，我们有没有做⼀些呃对策以及现在是怎么怎么做的呢？ 发⾔⼈ 2 00:04:33 啊，这个倒没有什么特别⼤的冲击，因为本⾝的话⼀个是我们像呃汇率的话之前是采于这个实时结汇的这么⼀个形式嘛，本⾝账期也⽐较短，啊，但是现在我们做了⼀部分美元的理财。美元理财现在相当于说国内来说利率还是偏⾼⼀些，如果后期的话利率如果有回调的话，我们可能还是采取实时结汇的这么⼀个战略，啊，因为本⾝现在市场定价的话也是以单笔订单为准，这个基本是也会根据汇率的情况来灵活调节。明⽩明⽩明⽩，哎，那这。 发⾔⼈ 1 00:05:00 对这个嗯对，针对⽑利率还想跟你请教，就我们三季度其实⼜创了我们⽑利率的整体的⼀个新⾼嘛。啊，那公司，就是如果我们拆⼀下，就⼤致的品类来看的话，就是今年我们是否，就是因为刚刚您提到的可能原材料这边价格有⼀些下⾏，我们的⽑利率是不是今年可以从三个季度来看。其实每个季度其实都是还是有提⾼点，就除了我说除了那个结构变化之外，就就单⼀品类的⽑利率是不是也也有提升的这个趋势呢？ 发⾔⼈ 2 00:05:23 呃，对，⼤品类的话是有，但是你要细分下，细拆下来的话，还是产品结构调整。你要说单⼀产品的话，其实⽑利率基本是稳定的。嗯，你要细分到每⼀个具体型号，具体这个原料的产品的话，基本是稳定的。 发⾔⼈ 3 00:05:37 哦，明⽩。 发⾔⼈ 1 00:05:38 那就是公司其实就是在产能投⼊之后，就其实也⼀直在做这个产品结构的优化嘛，就是这是我们其实在有限产能之内做的⼀个⽐较积极的这个动作。那么从嗯现在看未来，因为我们现在三季度其实也有，哦，四季度其实⻢上也有新的产能要投产，就对于未来我们⼀个呃相对理想或者是⼀个⽐较呃中中性的这个⽑利率中枢⽔平⼤概是怎么样？ 发⾔⼈ 2 00:06:00 这个是根据产能的投放进度和产能的投放量级来决定的，你像如果有⽐较⼤的产能⼀下投放出来的话，可能我们这个为了满⾜⽣产的需求，可能会这个把产线先打满，相对于说对于产品的⼀个附加值可能不会做过多的要求。那就先把产线打满，可能说你⽆论是中低端⾼产品都会去做。嗯，如果你后期产能逐步趋于⼀个紧张形式的话，还是进⾏⼀个产品结构的⼀个选型。嗯，这个其实从这⼏年明显能看出来，你像尤其是24年有新的产能投放的时候，那我们整体的这个有些产品的⽑利率是趋于⼀个稳定的趋势，但已经25年今年在产品这个产能区域这个呃满产状态或者是这个不够的情况下。那我们进⾏产品结构的⼀个优化调整，所以说顺势的话⽑利率会逐步提升。嗯，哎，明⽩明⽩。 发⾔⼈ 1 00:06:43 那这接下来想就⼀些呃就是我们现在明明星的这个品种再跟您呃请教⼀下，就是你说我们公司其实这个抗炎补⾦今年⼀直维持⼀个⾼增的趋势，这也驱动公司收⼊啊，包括利润的⼀个⼀个⾼增，呃，给⽑利率也带来了⽐较强的提振。啊，那现在我们从呃全年维度来看，抗炎。创新糊精整体的这个出货量⼤概是⼀个什么⽔平？然后这个品类为什么在呃你理解啊，就是从从公司报表端来看，过去这⼀两年增⻓⾮常快。它的底层逻辑就为什么这个品类会在呃当前有⼀个嗯⽐较快速的需求增⻓，以及未来这个品类我们能看到的⼀个呃嗯可以说天花板或者远期空间⼤概是⼀个什么样的⽔平？ 发⾔⼈ 2 00:07:19 啊，创新糊精这个产品的话，因为四季度数据还没出来，前三季度的话我记得是不到2万吨，应该是能维持在⼀个稳定的增⻓。这个是应该是没什么问题的，说未来市场空间的话，因为整个⼭⼈纤维呃这个品类的话，现在你有数据推算的话，就是你整个全球的渗透率估计也就10%左右，⽽未来增⻓空间还是⽐较确定的。说为什么⼤家选择这个呃就是相对来说⽐较⾼端的抗性糊精，⼀个呢，抗性糊精它是⼀个这个整个⼭⼈纤维⾥⾯品类⾥⾯含量⽐较⾼的，再⼀个呢，它发挥它的第⼆重属性，对于说下游终端产品的⼀个包括定型啊。包括增加它的粘稠度啊，啊，包括这个增加产品的稳定性啊，是有⼀个这么属性，所以说这个也是说海外市场对于⼀些这个相对来说中⾼端。产品的⼀些认知，包括它的第⼆重属性嗯来取决的。 明⽩明⽩，所以啊所以从对未来的增增⻓⻆度来看的话，这个品类我们认为是⼀个，你刚也分享到可能⾏业整体的复合增速在双位数以上，那么我们公司嗯作为这个品类的⼀个呃⻰头企业吧。就是不是就是能看到⼀个更⽐⽐⾏业增速更快的⼀个⼀个增⻓。 发⾔⼈ 2 00:08:20 对，因为整个来说，我们这个康欣互精的⼀个产品的多样化和定制化需求啊，你满⾜不同客⼾的不同需求啊。嗯，这个应该是整个现在来看的话，呃，我们的这个三⽣纤维这个系列产品要增于⾏业的这么⼀个增速。 发⾔⼈ 1 00:08:34 明⽩明⽩，哎，对，还想追问⼀下，就是刚刚您呃⼀开始也提到，就是说原材料价格下⾏，公司也有⼀些价格调整，我们⼤概针对针对不同品种，我们的这个价格调整的幅度⼤约是多少？ 发⾔⼈ 2 00:08:45 这个都不⼀样，有⼀些可能有个5%到10%有⼀些可能稍微偏10%多⼀点。那这个也要看原料的⼀个变动和⽑利率的这么⼀个范围。 发⾔⼈ 1 00:08:53 明⽩明⽩，所以说就是我们是不是能理解，就是从呃三季度往后，呃，就是嗯公司整体。你的价格端其实是调整了⼤概咱们10左右，就是嗯综综合来看的话，呃，差不多吧。明⽩明⽩明⽩，那这个是不是在后续如果原材料成本价格没有出现⼤幅上涨的情况之下，这个价格可能维持，我们更多的是靠量来把这个收⼊增⻓做起来。哎，好的好的，明⽩明⽩。对，然后接下来想还问⼀下，就是⼤家也⽐较关⼼的这个阿洛同堂，就阿洛同堂⽬前呃国内这边其实获批之后呃还没有说⼤规模的扩张嘛，那么现在主要还是⼀个海外需求为主。那么海外现在呃整体需求和规模增速的情况怎么样？包括它呃应⽤的呃产品啊，有没有⼀些呃进⼀步的就是应⽤范围有没有进⼀步的打开？ 发⾔⼈ 2 00:09:40 阿罗⽊拿这个产品的话，海外的话现在你是能看到的话，整个应⽤场景啊和应⽤品类啊，它是⽐较 多⽐较⼴泛的，国内呢虽然是在7⽉初已经获批，但是现在来看还没有相关终端的产品也推向市场，⼀个呢其实是国内获批的是固体产品，所以说国内相对来说产能是有限的。这个再⼀个呢，就是⼤家做了技术储备。这个很多是说包括饮品啊，⼀些即⻝茶饮啊，这⼀块的话，因为整个推⼴应该是在这个每年的春季嘛，因为我们这个这个根据市场这个考察和下游的⼀个这个推⼴计划来看的话。有⼀些产品可能会在26年的春季有⼀些中端产品推向市场。但是到底到底有多⼤量级，这个确实不太好去预测，因为本⾝的话，这些都是⼀些全新的新品推向市场，啊，并不是说我以现有的稳定成熟的产品来替代。明⽩明⽩。 发⾔⼈ 1 00:10:25 哎，股东，那现在⽬前阿洛同堂在在整个价格表现现在怎么样？就在不同市场来看的话，呃，当前⼤概分呃液体和晶体来看的话，⼤概是⼀个什么样的价格呀？ 发⾔⼈ 2 00:10:36 现在市场销售价格的话，晶体应该在2万左右，液体的话⼤概有个⼀万五六吧。 发⾔⼈ 3 00:10:40 嗯。 发⾔⼈ 2 00:10:42 明⽩，就整个呃全球是不是价