2025小红书家政服务行业通案

分析总结 华东地区在月嫂、保姆护工和开荒保洁的搜索占比均处于领先地位，搜索需求更为集中。 华北、华南等其他地区的搜索占比趋势在三类服务间较为相近，各服务的地区搜索热度分布规律具有一致性。 分析总结 对比2024年，西北区域在月嫂赛道搜索量增速最快，全国来看和24年搜索量持平，略有涨幅。保姆护工搜索量较2024年涨幅明显，其中华中区域增速最快，同比增长216%。开荒保洁搜索量较2024年普遍增长，整体需求呈上升趋势。 生意转化：2024年线索行业关键转化路径 线索高效获客的关键四步法 行业优秀案例展示-家政服务-月嫂业务 策略拆解 核心打法 客户介绍 客户背景 优笔记 优笔记：根据地域人群偏好和用户需求优化笔记 客户专注广东区域月嫂业务，同时兼具月嫂招募培训、产后护理业务。主要覆盖广州、深圳、东莞等广东核心城市，区域连锁性广告主。 用户视角：从用户视角出发，产出不同针对不同需求的笔记，将用户口碑敏感型、饮食高要求型、学历高要求型等一网打尽 聚焦痛点：从主观评判度高痛点出发，摊开描述住家月嫂可能碰到的问题并给出解决方案，为用户提供可参考的实用价值，进一步产生品牌信任 客户痛点 丰富类型：图文笔记展示结果，视频笔记体现服务过程，达人笔记挖掘全体验点，全方位展示服务优质程度，打消用户顾虑 月嫂行业竞争白热化，行业内容同质化，用户判定较为主观，后链路转化难。 拓投放 场域覆盖：信息流+搜索+视频流 智投拓量：优选跑量效果好的笔记，搭建全站计划，智能拓量覆盖潜在意向人群；开启搜索溢价，搜索场域布局更多精准流量达人布局：分业务选择对应赛道达人合作，筛选优质笔记聚光追投，丰富笔记内容，命中更多需求 拓投放：多纬度布局，精内容智投拓量 数据展示 客资量提升+22% 品牌矩阵 多场域投放：全站智能定向保证流量效率，信息流、搜索、视频流全方位沟通用户 客资成本下降- 3.2% 矩阵账号：搭建多个业务矩阵账号，根据不同业务布局内容矩阵，通过多个专业号背书，树立品牌形象，分业务运营口碑维护：评论区、私信话术以用户视角解答核心痛点问题；用户样片分享打造站内品牌良好口碑 多类型笔记：广告硬广投流结合蒲公英达人笔记追投，多类型探索跑量笔记 +4pp点击率提升