达意隆机构调研纪要

调研日期: 2025-12-08 广州达意隆包装机械股份有限公司成立于1998年,位于广州经济技术开发区。作为液态包装行业领先的设备供应商,达意隆为全球客户提供水处理、饮料前处理系统、PET吹瓶系列、灌装系列、桶装水系列、吹灌旋系列、吹贴灌旋系列、贴标系列、输送系列、二次包装设备系列等液态产品整线及包装技术、智能车间、智能工厂的顶层规划设计,满足客户产品研发、采购、制造、包装、仓储、物流、分销、消费的全价值链服务需求。达意隆致力于为客户提供高效、节能、环保的包装设备,为客户创造最大价值。 一、公司产品体系及经营情况介绍 二、互动交流 1、公司境外业务收入连年增长,具体是依靠哪些方面的努力实现的? 答:在市场拓展方面,公司紧密围绕消费趋势和下游行业发展动态,持续加强市场团队和营销团队能力建设,优化产品和客户结构,提升品牌形象,围绕重点市场,做好客户开发工作。国际市场方面,公司积极拓展营销渠道,通过多种途径扩大国际市场的订单额、订单比例和订单质量。同时,公司不断提升项目管理和售后服务的精细化水平,确保响应的时效性和服务的高品质,以增强市场竞争力。 2、东南亚、南亚饮料市场正处于怎样的发展阶段,公司对此有何判断? 答:上述区域饮料市场目前仍处于快速扩容期,整体市场增速明显,市场规模将持续增长。随着城市化率提升和居民收入增加,消费结构也会发生变化,饮料产品亦将呈现多元化发展趋势,未来增量空间确定性高。 3、公司境内外的毛利率分别是多少,境外市场毛利率比国内高的原因是什么? 答:2025年上半年,公司境内业务毛利率约为24.06%,公司境外业务毛利率约为30.88%。公司境外业务毛利率高于境内,主要得益于产品性价比优势、市场竞争格局差异及产品结构优化等因素。 4、公司在境外是自主开发市场吗? 答:对于国际市场,公司采用代理销售为主、直接销售为辅的模式进行销售,在部分区域自主开发市场。 5、当前国内饮料行业整体景气度一般,而公司国内业务却能保持良好发展态势,公司有什么竞争优势吗?答:近年来,在居民消费结构持续优化升级的背景下,消费者对健康、天然、低糖及低卡路里饮料的需求持续高涨,植物基饮料、无糖茶饮、功能性饮料等细分品类市场表现突出,成为推动下游饮料市场增长的核心力量。公司敏锐洞察市场变化,积极把握下游行业发展机遇,通过优化产品性能、提升品质、提高服务质量和效率等方式,持续拓展市场,提升了市场渗透率和产品竞争力。 6、公司具有较大竞争优势的产品包括哪些? 答:公司长期专注于高端液态产品包装装备的研制,产品体系完善,可有效满足下游饮料、食用油、调味品、日化及其他轻工行业多样化需 求,具备液态产品包装全面解决方案的供应能力。公司研制的全自动高速PET瓶吹瓶机、全自动PET瓶吹灌旋一体机、全自动PET瓶吹贴灌旋一体机、黏流体灌装设备、无菌灌装生产线、含气灌装生产线等装备实现了进口替代,部分产品如全自动高速PET瓶吹瓶机在单模产能、节能降耗及整机效率上长期处于国内行业领先水平;72000瓶/小时PET瓶吹贴灌旋一体机填补了国内技术空白,整体技术处于国际领先水平。近年来,公司不断加大无菌工艺和装备的研发力度,先后突破了湿法和干法杀菌工艺,掌握了无菌灌装装备机械、工艺和自动化控制等相关技术,同时在超高速瓶装水生产线上实现了突破。 7、无菌灌装设备可应用于哪些饮料产品的生产?公司在无菌灌装方面有哪些优势? 答:无菌灌装设备可广泛应用于功能性饮料、果汁饮料、乳制品、茶饮、含气饮料、瓶装饮用水等产品的生产。近年来,公司不断加大无菌工艺和装备的研发力度,先后突破了湿法和干法杀菌工艺,掌握了无菌灌装装备机械、工艺和自动化控制等相关技术。 8、公司的无菌灌装设备有销售至海外吗?公司如何看待无菌灌装设备在海外的市场空间? 答:公司的无菌灌装生产线已实现出口。随着新兴国家经济的发展,居民人均消费能力呈稳步提升态势,未来饮料行业将逐步呈现品类多元 化、场景细分化的发展趋势,将带动海外市场对无菌灌装设备的需求。 9、公司的产能是否能满足市场需求? 答:公司当前订单较为充足,短期产能趋紧;厂房改扩建项目投产后,公司将通过科学排产、精益制造与供应链协同,积极提升装配效率,保障订单交付需求。 1 0、客户下单之后,订单转化成收入的周期大概是多久? 答:公司业务模式兼具机械制造和工程施工的特征,销售收入确认及成本结转严格遵循《企业会计准则第 14 号——收入》中"控制权转移"原则,具体节点根据销售合同是否包含安装调试义务差异化界定。对于合同约定需要安装调试的产品,以安装调试达到合同约定验收标准后确认收入;对于合同未约定安装调试的产品,则在发货并经客户签收后确认收入。结合公司现阶段的生产运营实际情况,一般情况下,公司与客户签订合同后一般需要 3-6 个月左右的生产周期,以及 2-4 个月左右的运输与安装调试周期,安装调试完成后且 达到验收标准后启动销售收入确认工作;此外,确认收入的周期也受到客户工厂生产要素准备、物流运输时效性等外部因素影响。