达意隆机构调研纪要

调研日期: 2025-11-24 广州达意隆包装机械股份有限公司成立于1998年,位于广州经济技术开发区。作为液态包装行业领先的设备供应商,达意隆为全球客户提供水处理、饮料前处理系统、PET吹瓶系列、灌装系列、桶装水系列、吹灌旋系列、吹贴灌旋系列、贴标系列、输送系列、二次包装设备系列等液态产品整线及包装技术、智能车间、智能工厂的顶层规划设计,满足客户产品研发、采购、制造、包装、仓储、物流、分销、消费的全价值链服务需求。达意隆致力于为客户提供高效、节能、环保的包装设备,为客户创造最大价值。 一、公司产品体系及经营情况介绍 二、互动交流 1、目前公司的新签订单中,国际订单占比如何?主要市场有哪些? 答:2025年上半年,公司境外收入约为4.41亿元,占公司营业收入比重为46.02%;2025年下半年境外收入的相关数据,敬请关注公司届时发布的定期报告。公司产品主要出口至东南亚、印度、非洲、美洲和欧洲等国家和地区。 2、近年来,公司境外收入逐年增长,是如何实现的? 答:在市场拓展方面,公司紧密围绕消费趋势和下游行业发展动态,持续加强市场与营销团队能力建设,优化产品和客户结构,提升品牌形象 ,围绕重点市场,做好客户开发工作。国际市场方面,公司积极拓展营销渠道,通过多种途径扩大国际市场的订单额、订单比例,提高订单质量。同时,公司不断提升项目管理和售后服务的精细化水平,确保响应的时效性和服务的高品质,以增强市场竞争力。 3、公司具有较大竞争优势的产品包括哪些? 答:公司长期专注于高端液态产品包装装备的研制,产品体系完善,可有效满足下游饮料、食用油、调味品、日化及其他轻工行业多样化需求,具备液态产品包装全面解决方案的供应能力。公司研制的全自动高速PET 瓶吹瓶机、全自动PET 瓶吹灌旋一体机、全自动PET 瓶吹贴灌旋一体机、黏流体灌装设备、无菌灌装生产线、含气灌装生产线等装备实现了进口替代,部分产品如全自动高速PET 瓶吹瓶机在单模产能、节能降耗及整机效率上长期处于国内行业领先水平;72000瓶/小时PET 瓶吹贴灌旋一体机填补了国内技术空白,整体技术处于国际领先水平。近年来,公司不断加大无菌工艺和装备的研发力度,先后突破了湿法和干法杀菌工艺,掌握了无菌灌装装备机械、工艺和自动化控制等相关技术,同时在超高速瓶装水生产线上实现了突破。 4、企业技术升级的方向有哪些? 答:公司坚持以市场为导向,围绕吹瓶、灌装、旋盖、贴标、装箱、膜包、码垛等核心模块,针对高速、柔性、节能、智能、稳定等关键特性,持续加强研发与创新,推动产品升级。 5、2026年国内国际市场展望? 答:根据目前统计局发布的相关数据,预计2026年国内下游行业的资本性开支增速有放缓的迹象,但结构性机会依然存在,公司将积极进行国内市场开拓,抓住部分细分市场产能扩张的机会点;国际市场方面,东南亚、南亚、非洲、中东等区域仍处于人均饮料消费量快速提升的红利期,公司将积极拓展营销渠道,通过多种途径扩大国际市场的订单额、订单比例,提高订单质量。同时,公司将进一步提升项目管理和售后服务的精细化水平,确保响应的时效性和服务的高品质,以增强市场竞争力。 6、公司未来是否会加强股东回报,有哪些措施?答:公司将根据《未来三年股东回报规划(2024-2026年)》,稳健强化股东回报。未来,公司将继续规范治理、强化核心竞争力、提升盈利能力,推动公司高质量发展。 7、目前境外市场毛利率比国内高的原因是什么? 答:公司境外市场毛利率高于国内,主要得益于产品性价比优势、市场竞争格局差异及产品结构优化等因素。 8、目前公司销售至境外的产品结构大致是怎样的? 答:根据目前境外的消费结构,整体上以瓶装饮用水生产线和含气饮料生产线居多。 9、目前公司在手订单及产能利用率的情况?答:目前公司在手订单较为充足,正通过合理排产及供应链协同等方式有序生产。 1 0、公司对于相关费用是否会进行积极控制? 答:根据公司《2025年第三季度报告》显示,公司的销售费用率、管理费用率和财务费用率均低于行业均值,处于行业合理区间。未来,公司将会通过积极有效的成本管理,确保期间费用的增长得到有效控制。 1、公司产品有销售至俄罗斯吗?答:公司已与俄罗斯客户建立合作关系。 1 2、非洲饮料市场是否具有较高的景气度? 1 3、公司产品所需的原材料有哪些?如何保障非标部件的供应能力? 答:公司所需的主要原材料包括钢材、电气元器件、塑料密封件、泵阀管件类产品、机械加工件和配套设备等。公司现有的厂房、设备和 人员可基本满足核心零部件的自主加工生产;同时公司也将部分部件和工序交由专门的外协供应商完成,在保持核心竞争优势的前提下,最大化提高运营效益。随着公司业务的快速增长和订单量的增加,公司在适当拓展外协供应商数量的同时,也在不断完善供应商准入和考核机制,加强对供应商生产过程的监督和质量控制,确保其交期和质量符合公司标准。 1 4、公司的境外销售主要通过什么途径? 答:对于国际市场,公司采用代理销售为主、直接销售为辅的模式进行销售,在部分区域自主开发市场。 1 5、客户下单之后,订单转化成收入的周期大概是多久? 答:公司业务模式兼具机械制造和工程施工的特征,销售收入确认及成本结转严格遵循《企业会计准则第 14 号——收入》中"控制权转移"原则,具体节点根据销售合同是否包含安装调试义务差异化界定。对于合同约定需要安装调试的产品,以安装调试达到合同约定验收标准后确认收入;对于合同未约定安装调试的产品,则在发货并经客户签收后确认收入。结合公司现阶段的生产运营实际情况,一般情况下,公司与客户签订合同后一般需要3-6个月左右的生产周期,以及2-4个月左右的运输与安装调试周期,安装调试完成后且达到验收标准后启动销售收入确认工作;此外,确认收入的周期也受到客户工厂生产要素准备、物流运输时效性等外部因素影响。 1 6、目前公司扩建项目的进度如何? 答:公司厂房改扩建项目已于2025年7月初封顶,目前正在按照计划稳步推进中。 1 7、第四季度是否存在大额计提资产的情况? 答:公司始终严格按照《企业会计准则》的要求,在每个资产负债表日对各类资产开展全面清查与减值测试。若期末经资产清查及减值测试需计提大额资产减值,且该事项达到信息披露标准,公司将严格按照法律法规及时履行信息披露义务,敬请持续关注公司发布的定期报告及临时公告。