达意隆机构调研纪要

调研日期: 2025-12-04 广州达意隆包装机械股份有限公司成立于1998年,位于广州经济技术开发区。作为液态包装行业领先的设备供应商,达意隆为全球客户提供水处理、饮料前处理系统、PET吹瓶系列、灌装系列、桶装水系列、吹灌旋系列、吹贴灌旋系列、贴标系列、输送系列、二次包装设备系列等液态产品整线及包装技术、智能车间、智能工厂的顶层规划设计,满足客户产品研发、采购、制造、包装、仓储、物流、分销、消费的全价值链服务需求。达意隆致力于为客户提供高效、节能、环保的包装设备,为客户创造最大价值。 一、公司产品体系及经营情况介绍 二、互动交流 1、近年来公司海外业务增长主要集中在哪些国家或者区域?答:近两年公司境外订单的增量主要由南亚、东南亚、美洲、中东、非洲等市场的需求所驱动。 2、公司如何看待海外整体市场及东南亚、南亚市场的可持续性? 答:虽会受到全球经济放缓、汇率波动及地缘贸易壁垒等因素的冲击,但整体来看,海外市场对于饮料包装机械的需求仍处于长期向上通道;东南亚、南亚饮料市场目前仍处于快速扩容期,整体市场增速明显,市场规模将持续增长。随着城市化率提升和居民收入增加,饮料产品亦将呈现多元化发展趋势,未来增量空间确定性高。 3、公司海外订单应收账款情况? 答:公司海外主要客户信用风险整体可控,回款质量良好,公司将持续强化应收账款管理。 4、公司出口业务的竞争对手有哪些?公司有哪些优势? 答:公司出口业务的主要竞争对手包括KRONES、SIDEL、KHS 等国际标杆企业,同时也包括一些国内企业,但整体竞争环境优于国内。近年来,公司凭借产品性价比优势、质量和服务优势、产品性能优势等不断提升品牌的知名度,海外业务收入逐年增长。未来,公司将在持续提 升产品竞争力、服务竞争力的同时,积极进行市场开拓,稳健扩大国际市场的订单额、订单比例,持续提升订单质量。 5、公司厂房改扩建项目目前是什么状态?什么时候转固定资产?转固后,预计每年的折旧费用大概多少? 答:公司厂房改扩建项目已于 2025 年7 月初封顶,目前正在按照计划稳步推进中。具体转固的时间,公司将严格遵守相关规定,以项目"达到预定可使用状态"作为转固的判断标准。项目形成的固定资产将按资产类别分别确定折旧年限、预计净残值和折旧方法,并按月计提折旧,具体金额详见后续公司发布的定期报告。 6、目前境外市场毛利率比国内高的原因是什么? 答:公司境外市场毛利率高于国内,主要得益于产品性价比优势、市场竞争格局差异及产品结构优化等因素。 7、目前国内供应商和国外标杆企业在产品上还存在哪些差距?有哪些技术壁垒? 答:我国食品和包装机械行业经历了约四十年的发展历程,涌现了一批具有较强研发创新能力、自主知识产权和一定市场占有率的头部企业,这些企业通过引进、消化、吸收、创新的模式,研发了一批达到国际先进水平的装备产品,产品种类不断丰富、产品效率和稳定性不断提升,有效满足了下游饮料等行业的市场需求,促进了产业链相关制造业的发展。但是总体而言,与国外标杆企业相比,我国食品和包装机械行业的企业规模普遍较小,在装备的生产效率、可靠性、稳定性、智能化、绿色化以及前瞻性技术的研发等方面,与国际标杆企业如KRONES、SIDEL、KHS 等存在一定差距,但差距在逐步缩小;高端关键零部件如高性能PLC、伺服电机、控制单元、电气元器件、密封件、电磁阀、高速轴承、驱动器、部分高端精密仪器和专用传感器等和重要的设计软件、控制系统和信息化管理软件实现了部分国产替代,部分高性能产品目前还需要依赖进口。 8、客户下单之后,订单转化成收入的周期大概是多久? 答:公司业务模式兼具机械制造和工程施工的特征,销售收入确认及成本结转严格遵循《企业会计准则第 14 号——收入》中"控制权转移"原则,具体节点根据销售合同是否包含安装调试义务差异化界定。对于合同约定需要安装调试的产品,以安装调试达到合同约定验收标准后确认收入;对于合同未约定安装调试的产品,则在发货并经客户签收后确认收入。结合公司现阶段的生产运营实际情况,一般情况下,公司与客户签订合同后一般需要3-6 个月左右的生产周期,以及2-4 个月左右的运输与安装调试周期,安装调试完成后且达到验收标准后启动销售收入确认工作;此外,确认收入的周期也受到客户工厂生产要素准备、物流运输时效性等外部因素影响。 9、公司在非洲市场的布局计划以及面临的主要挑战是什么? 答:公司会持续加大对非洲市场的拓展力度,当前面临的主要挑战为经济环境与政经政策的不确定性。公司将持续密切关注全球政治经济形势,根据市场变化适时调整市场策略,优化出口市场布局,增强风险抵御能力。 10、近期卢比兑人民币汇率波动较大,公司与印度的贸易往来是否以卢比结算?答:公司与印度客户的贸易往来目前主要以美元作为结算货币。 1 1、公司是否有加强股东回报的措施或分红计划? 答:公司将根据《未来三年股东回报规划(2024-2026 年)》,稳健强化股东回报。未来,公司将继续规范治理、强化核心竞争力、提升盈利能力,推动公司高质量发展。