2025印尼站点 X 汽车摩托品类专题

印尼站点X汽车摩托品类专题Car & Motorcycle Category Bible 印尼：东盟最大的经济体，GDP增长迅速；人口趋向年轻化，汽车摩托潜在消费群体不断扩大；车龄较大对维修工具及零配件需求高 1印尼汽车市场概览 Private & ConfidentialPrivate & Confidential3印尼电动汽车&电动摩托车机会点4印尼摩托零配件指南5印尼摩托装饰件指南6印尼汽车零配件指南7印尼汽车装饰件指南2印尼摩托市场概览印尼汽车摩托虾皮大盘业绩分布8 【印尼汽车概览】汽车保有量约2800万辆；人均汽车保有量远低于泰国、马来，未来可提升空间较大 印尼已登记车辆数量 印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。 空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。 【印尼汽车概览】燃油车日系品牌占主导地位，丰田本田的市占超60%；刚需型MPV为王，大空间适合印尼家庭；实用型SUV增长快；高税率导致轿车保有量不断下降；政策推动LCGC低成本绿色汽车增长 【印尼汽车概览】新能源汽车高速发展，主要以中资车企产品为主 ●2024年，印尼新能源汽车销量约10万辆，同比增长435.7%；传统燃油车销量为68万辆，同比下滑18.8%；在印尼汽车市场总体疲软的情况下，新能源汽车却实现了逆势增长。 ●从2024年新能源车销售车型结构来看，HEV（油电混合）销量占比约56.7%，BEV（纯电）销量占比为43.2%。 【印尼汽车概览】通过矿产资源优势，形成有竞争力的供应链，随之变成电动汽车的出口中心，未来本土市场可能变成巨大的新能源汽车消费市场 印尼的市场潜力和转型机遇 ●印尼在发展电动汽车方面有着得天独厚的优势，矿产资源丰富，特别是镍、钴矿为电池生产的材料。 ●电池厂商及材料厂商布局印尼更早，完善了电动汽车上游的部分供应链。宁德时代等都已进入。●政策层面，为实现2060年碳中和目标并加速国家能源结构转型，印尼政府已制定电动汽车产业发展规划，并不断完善相关财税优惠政策，包括提供税收优惠以及购买补贴等，以刺激汽车投资和消费。 1印尼汽车市场概览 2印尼摩托市场概览 3印尼电动汽车&电动摩托车机会点4印尼摩托零配件指南5印尼摩托装饰件指南6印尼汽车零配件指南7印尼汽车装饰件指南印尼汽车摩托虾皮大盘业绩分布8 【印尼摩托概览】保有量1.3亿，是全球第三大摩托车市场，家庭摩托车拥有率已超80% ●印尼是全球第三大摩托车市场，摩托车渗透率仅次于中国和印度 ●根据Research and Markets（调研与市场）预测，未来印尼摩托车市场将保持7.1%的复合年增长率，2032年市场规模将接近900亿人民币。 ●印尼摩托普及的主要驱动因素有气候较热、四轮车停车位少，且摩托价格更低、骑行方便等。印尼当地人使用摩托车的主要场景有三种：通勤、快递、网约车。 【印尼摩托概览】日系品牌占主导地位，本田的市占68%，其次为雅马哈市占29% ●印尼摩托车市场核心竞争者主要有Honda（本田）、Yamaha（雅马哈）、Suzuki（铃木）、Kawasaki（川崎）、Vespa。 ●其中Honda和Yamaha两家日企的总市占率超过90%。另外三家中，仅有Vespa为意大利企业，其他两家也均为日企。●其他玩家还包括TVS、Viar、Husqvarna、Piaggio、Diablo、Keeway等 【印尼摩托概览】居民日常交通的摩托车型为Scooter、Moped和Street；本田Beat/Vario/Scoopy系列、雅马哈Mio/Nmax系列最受欢迎 Private & ConfidentialPrivate & Confidential●目前摩托车市场以燃油摩托车为主，本田Beat/Vario/Scoopy系列、雅马哈Mio/Nmax系列最受欢迎●Scooter（小型电动）、Moped（轻便摩托）和Street（街车）三类车的平均单价分别约为1.2、1.9、1.8万元●日本摩托车品牌通过向印尼消费者提供价格合理、质量上乘的产品以及广泛的分销网络，日本摩托车企业在印尼建立起了强大的品牌形象占据主导地位。 【印尼摩托概览】电动摩托车25年保有量达150万辆，政府大力推动“油改电”。 Private & ConfidentialPrivate & Confidential●经济性：电动车的入门款价格低廉●政策驱动：印尼政府“油改电”制定了到2025年将20%的燃油二轮车转换为电动二轮车、电动二轮车数量达到180万辆的目标，并计划2040年起印尼只销售电动二轮车。●基建发展:到2030年，印尼要拥有超3万个电动车充电站。●进口税减少：纯电二轮车进口税降至25%，若印尼本地生产或组装税降至0%。●配送巨头推动：印尼配送巨头Grab和Gojek都将它们的两轮车车队转换为电动车。 1印尼汽车市场概览2印尼摩托市场概览 3印尼电动汽车&电动摩托车机会点 4印尼汽车摩托虾皮大盘业绩分布 印尼摩托零配件指南5印尼摩托装饰件指南6印尼汽车零配件指南7印尼汽车装饰件指南8 电动汽车机会点：新车配套内饰需求激增，电车配饰专营店业态崛起 虾皮电车配饰专营店成功案例 店铺档案 ●站点：泰国（跨境店铺）●主营产品：汽车内饰（脚垫、车载收纳、置物架、座椅套、水杯架、后备箱收纳、方向盘套等）●主营车型：特斯拉Model Y、比亚迪Sealion 7、吉利EX5；配套内饰全覆盖 店铺业绩 ●月成交额：5万美金●产品动销率：63%●交易转化率：3.1% 【印尼电动汽车机会点】电车维保逻辑围绕“三电系统”（电池、电机、电控），以及机械易损件 【印尼电动摩托车机会点】处于高速增长期，中低价位占主流，各品牌抢占市场阶段，有能力的卖家可考虑开发电摩整车 虾皮电动摩托整车专营店成功案例 店铺档案 ●站点：泰国（本土店铺）●品牌：ANCHI/安骑（中国品牌）●主营车型：小型电动Scooter、电动自行车 店铺业绩 ●月成交额：15万美金●在售产品数量：79●产品动销率：88%●粉丝数量：42K 1印尼汽车市场概览3印尼电动汽车&电动摩托车机会点2印尼摩托市场概览 4印尼汽车摩托虾皮大盘业绩分布 印尼摩托零配件指南5印尼摩托装饰件指南6印尼汽车零配件指南7印尼汽车装饰件指南8 【印尼汽摩虾皮大盘】摩托车零配件贡献绝对体量和增量，摩托装饰、汽车零配件、汽车装饰增长潜力高 1印尼汽车市场概览3印尼电动汽车&电动摩托车机会点42印尼摩托市场概览印尼汽车摩托虾皮大盘业绩分布 印尼摩托零配件指南5 印尼摩托装饰件指南6印尼汽车零配件指南7印尼汽车装饰件指南8 【印尼摩托车零配件】GMV（商品成交总额）集中于$15以下的产品，其中电池及配件、减震器、轮胎轮毂产品价格段更高 【印尼摩托零配件开品】传动系统零配件平台热销榜 【印尼摩托零配件开品】制动系统高更换频率零部件 【印尼摩托零配件开品】制动系统零配件平台热销榜 【印尼摩托零配件开品】燃油系统零配件平台热销榜 【印尼摩托零配件开品】电池系统、电缆线束系统、管路系统高更换频率零部件 1印尼汽车市场概览3印尼电动汽车&电动摩托车机会点4印尼摩托零配件指南52印尼摩托市场概览印尼汽车摩托虾皮大盘业绩分布 印尼摩托装饰件指南6 印尼汽车零配件指南7印尼汽车装饰件指南8 【印尼摩托装饰】单量集中于[$0,$3]低价品包括：脚垫、车罩、锁具、镜子、挡泥板、手机支架、装饰贴纸、仪表;[$4,$8]主要为摩托后备箱/包 印尼：摩托贴纸徽标平台热销榜摩托改色膜、标语创意贴纸、夜光反光贴纸热销 1印尼汽车市场概览3印尼电动汽车&电动摩托车机会点4印尼摩托零配件指南5印尼摩托装饰件指南62印尼摩托市场概览印尼汽车摩托虾皮大盘业绩分布 印尼汽车零配件指南7 印尼汽车装饰件指南8 Private & ConfidentialPrivate & Confidential 【印尼汽车配件开品】发动机系统高更换频率零部件 【印尼汽车配件开品】雨刮器高更换频率零部件，雨季为销售旺季 1印尼汽车市场概览3印尼电动汽车&电动摩托车机会点4印尼摩托零配件指南5印尼摩托装饰件指南6印尼汽车零配件指南72印尼摩托市场概览印尼汽车摩托虾皮大盘业绩分布 印尼汽车装饰件指南8 【印尼汽车内饰】单量集中于[$0,$6]低价品包括：扬声器、锁具、车载收纳、车载香氛、手机支架、遮阳品、车充;[$6,$20]中端价位产品包括：汽车床垫、脚垫、座椅座套 【印尼汽车外饰】单量集中于$3以下低价品包括天线、门槛板、贴纸和徽标；[$0,$6]包括喇叭、车牌配件、镜子及配件、挡泥板；[$6,$20]包括车衣车罩、车外部装饰品、车顶雨水槽 【印尼汽车内饰】汽车车载香氛平台热销榜，精油挂件香氛，固体香膏，出风口香氛热销，卖家可拓展中端价格产品如创意造型香氛、电子扩香香氛等 【印尼汽车内饰】汽车USB车充，平台热销榜，120W Type–C型产品热销，品牌偏好明显 【印尼汽车外饰】汽车贴纸徽标平台热销榜，夜间反光贴和汽车改色膜热销 【印尼汽车外饰】汽车后视镜平台热销榜，后视镜专车专用为主，专注主流车型；盲点镜热销 【印尼汽车外饰】汽车挡泥板平台热销榜，专车专用产品为主，专注主流车型 祝您大卖！