怡合达机构调研纪要

调研日期: 2025-10-28 东莞怡合达自动化股份有限公司成立于2010年,是一家专业从事自动化零部件研发、生产和销售的公司,提供FA工厂自动化零部件一站式供应服务。公司深入研究自动化设备行业,基于应用场景对自动化设备零部件进行标准化设计和分类选型。通过标准设定、产品开发、供应链管理和平台化运营,以信息和数字化为驱动,致力于为自动化设备行业提供高品质、低成本、短交期的自动化零部件产品。公司以“推动智能制造赋能中国制造”为企业愿景,致力于打造行业领先的FA工厂自动化零部件一站式供应商。公司以平台化为支撑,以信息和数字化为驱动,充分整合社会资源,链接自动化设备行业上下游资源。 本次调研活动主要问题及回答如下: Q1:介绍公司未来变革的主要方向? A:公司未来变革有五大关键方向:一是构建“战略到运营”的闭环,梳理战略规划、经营计划、预算管理、资源投入的全流程,搭建可量化、可追踪的管理体系,让战略不只是纸上谈兵,让每一份资源都用在刀刃上。二是优化“从订单到交付”的全链路,聚焦“从订单到交付”的能力建设,打通各个环节,让流程环环相扣、高效运转;同时建立从订单预测、生产到交付的端对端一体化能力,保证品质与交期的稳定。三是实施“产品全生命周期管理”,从产品上架到下架,建立标准化体系,提升产品动销率;全面梳理产品线,淘汰低效产品、优化管理流程,让每一款产品都能在生命周期内发挥最大价值。四是完善“人才招聘到成长”的闭环,人才战略必须同步匹配公司新的发展目标,就像盖高楼得先打稳地基,需要清晰规划与之匹配的组织结构、人才支撑与培养体系;优化人才筛选机制,让有能力、有潜力的“好苗子”留 在企业,为其搭建平台,实现“价值创造与价值分配”的良性循环。五是搭建“数据与策略协同”大财经体系,未来我们的财经不能只盯着核算,还要和经营深度融合,让财务职能更好地服务战略落地,打破公司财务与经营之间的壁垒,让数据和策略紧密结合,让每一笔资金都能服务于经营战略,让财务真正成为驱动企业发展的核心力量。 Q2:公司如何持续开发产品,提升产品力? A:公司始终坚持产品开发建设,根据不同产品特性、竞争形态和客户需求动态,细化专业分工,以自研、自制、自定义为核心目标,做好产品线产业链的延伸布局。截至 2025 年 9 月末,公司已成功开发 282 余万个 SKU 的 FA 工厂自动化零部件产品体系。 公司也坚持“以客户需求”为根本导向,将产品力建设融入产品开发、生产、销售及售后各环节。产品开发端,把握客户对产品性能、功能、外观等需求,精确转化为产品设计指标;生产端,依据客户对质量与交期的要求,细化标准化操作流程,合理安排生产计划,提高交付水平;销售及售后环节,建立快速响应机制,及时解决客户反馈的问题并同时优化产品,提升全员的品质意识。同时,公司也积极引入外部专业理念,以“零缺陷”为重要抓手推动内部变革,邀请业内资深专家,通过理论讲解与实际案例结合的方式,让员工深刻理解零缺陷管理的核心,“第一次把正确的事情做正确”,规避错误与返工带来的成本增加和效率损耗。未来,公司将继续围绕智能装备行业,以行业长尾化零部件的需求场景为入口,为客户提供全业务域的服务,通过强化标准件产品力、产品交付时效、产品丰富度拓展、产品品质升级,用“极致产品力”为客户提供高效、流畅的使用体验。 Q3:介绍一下库存管理? A:公司的库存主要是半成品和库存商品。针对 FA 标准零部件,客户下单呈现小批量且交货周期短的特点,甚至出现突发性或临时性订单,为满足客户一站式的采购和短交期的需求,公司基于产品市场供应情况特点进行提前备库,会在半成品和库存商品的品种和数量上维持一定的库存量。公司主要将标准规格型号且市场通用性较强的同步轮、轴承、联轴器等机加工五金件提前储备作为备库半成品,待客户下单后只需简单追加工后即可包装发货,缩短交货周期;公司备库的库存商品为具有较广泛的、持续性的、可预期市场需求的成品。 Q4:如何应对原材料价格波动,成本端管理措施有哪些? A:公司建立了自制供应、OEM/ODM 供应和集约化采购的产品供应体系,面对市场变化,公司多维度优化产品,持续降低成本,提高市场竞争力。在原材料端,公司通过对现有供应商整合、新供应商导入、贸易商取替等方式来优化供应商结构,降低集中采购成本;在 OEM/ODM、集采渠道上,公司主动走访供应商,了解生产能力和设备状况,输出产品标准,并针对工艺工时逻辑、计算成本与供应商达成共识,通过议 价、小批量备库等方式降低采购综合成本,提高采购效率。 Q5:公司如何进行应收账款管理,坏账风险如何? A:公司制定了严格的信用政策制度,主要根据客户业务规模、采购规模、信用状况、资质状况等情况,综合评审后予以确定信用账期。公司对客户的信用政策整体执行良好,对于超过信用期未回款的客户,公司严格执行信用政策并指派与该客户专门对接的销售人员跟踪催款。目前,公司应收账款回款正常,不存在重大风险,公司也在持续加强应收账款周转效率管理,应收账款周转天数等经营指标也在逐渐改善。 Q6:公司如何持续提升客户黏性? A:公司围绕客户工程师展开服务,通过向客户工程师输出产品标准体系,赋能工程师进而影响工程师群体设计行为和客户采购习惯来最终促成客户的采购需求,通过对非标零部件的标准化进行设计归类,汇编成产品目录手册,并为工程师提供辅助设计的图库、插件等设计选型工具,为客户提供“零部件简单选型+一站式采购”服务;同时,针对难以标准化或标准化不经济的自动化零部件,公司也向客户提供 FB非标零部件产品,更好的满足客户一站式采购的需求,通过十余年的积累,已累计服务 30 余万名工程师。