2025Q3收入同比+4%，经营节奏稳健

优于大市 核心观点 公司研究·财报点评 食品饮料·白酒Ⅱ 2025Q3收入同比+4%，展现经营韧性。2025Q1-3公司实现营业总收入329.2亿元/同比+5.0%，归母净利润114.0亿元/同比+0.5%；其中2025Q3营业总收入89.6亿元/同比+4.1%，归母净利润29.0亿元/同比-1.4%。 证券分析师：张向伟证券分析师：张未艾021-61761031zhangxiangwei@guosen.com.cnzhangweiai@guosen.com.cnS0980523090001S0980525070005 2025Q3汾酒产品收入稳健增长，预计其中玻汾和青花20表现较好。分产品看，2025Q1-3汾酒收入321.7亿元/同比+5.5%，其他酒类收入6.47亿元/同比-15.9%；我们预计前三季度青花系列及玻汾增速较快。2025Q3汾酒收入87.8亿元/同比+5.0%，其他酒类收入1.6亿元/同比-28.6%；我们预计第三季度产品表现和前三季度相似，青花20、玻汾增长较快，巴拿马（省内市场销售为主）、老白汾受需求影响下滑幅度较大、以消化库存为主，反映青花20和玻汾产品势能向上，市场份额逆势提升，高周转单品对于渠道也具有较强议价能力。 基础数据 投资评级优于大市(维持)合理估值收盘价188.01元总市值/流通市值229365/229365百万元52周最高价/最低价237.00/168.30元近3个月日均成交额1274.94百万元 2025Q3省内市场去库为主、收入承压，省外及新渠道表现较好。分区域看，2025Q3省内收入22.73亿元/同比-35.18%，省外收入66.71亿元/同比+31.14%；省内受需求影响较大，省外仍有渠道加密空间，预计华东区域等表现较好，25Q3省外经销商净增加331个。分渠道看，2025Q3经销渠道收入82.6亿元/同比-0.4%，直销/团购/电商平台渠道6.9亿元/同比+124.9%，新渠道表现亮眼。 2025Q3税金项扰动净利率表现，预收端保持稳健。2025Q3公司毛利率同比+0.33pcts至74.6%， 税 金 及 附 加/销 售 费 用/管 理 费 用 率 分 别为16.6%/10.2%/3.9%，同比+1.95/-0.37/-0.56pcts，税金率主要由生产和销售错期影响。2025Q3销售收现83.43亿元/同比-2.5%，经营性现金流量净额30.0亿元/同比-14.3%。截至2025Q3末合同负债57.81亿元/环比-2.02亿元/同比+3亿元，回款节奏整体稳健，产品势能支撑、公司对渠道仍有议价权。 相关研究报告 投资建议：展望第四季度，公司经营理性务实，预计以渠道健康为先，去化库存、保证价盘稳定；考虑到合同负债仍留有余力，预计全年收入端表现平稳。同时，预计公司仍将保持积极的费用投入水平，促进消费开瓶和维护渠道利润空间。略下调此前收入及净利润预测，预计2025-2027年公司收入360.0/376.2/412.9亿元，同比0.0%/+4.5%/+9.7%（前值同比+2.8%/+5.3%/+10.3%）；预计归母净利润118.7/124.7/138.6亿 元 ， 同 比-3.1%/+5.1%/+11.2%（ 前 值 同 比-0.2%/+6.9%/+14.3%），当前股价对应25/26年19.3/18.4倍P/E，维持“优于大市”评级。 《山西汾酒（600809.SH）-2025H1收入同比+5.4%，2025Q2毛利率略有承压》——2025-08-29《山西汾酒（600809.SH）-2025年目标收入保持稳健增长，腰部产品发力》——2025-04-30《山西汾酒（600809.SH）-第三季度产品结构环比改善，销售收现表现较好》——2024-11-01《山西汾酒（600809.SH）-第二季度归母净利润同比增长10%，青花系列主动控速》——2024-08-28《山西汾酒（600809.SH）-提质换档，增长动能充足》——2024-06-13 风险提示：白酒需求复苏不及预期；食品安全问题；库存影响批价上挺等。 资料来源：公司公告，国信证券经济研究所整理 资料来源：公司公告，国信证券经济研究所整理 资料来源：公司公告，国信证券经济研究所整理 资料来源：公司公告、Wind、国信证券经济研究所整理 风险提示 宏观经济及白酒需求复苏不及预期；渠道库存增加导致批价波动；食品安全问题等。 免责声明 分析师声明 作者保证报告所采用的数据均来自合规渠道；分析逻辑基于作者的职业理解，通过合理判断并得出结论，力求独立、客观、公正，结论不受任何第三方的授意或影响；作者在过去、现在或未来未就其研究报告所提供的具体建议或所表述的意见直接或间接收取任何报酬，特此声明。 重要声明 本报告由国信证券股份有限公司（已具备中国证监会许可的证券投资咨询业务资格）制作；报告版权归国信证券股份有限公司（以下简称“我公司”）所有。本报告仅供我公司客户使用，本公司不会因接收人收到本报告而视其为客户。未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式使用、复制或传播。任何有关本报告的摘要或节选都不代表本报告正式完整的观点，一切须以我公司向客户发布的本报告完整版本为准。 本报告基于已公开的资料或信息撰写，但我公司不保证该资料及信息的完整性、准确性。本报告所载的信息、资料、建议及推测仅反映我公司于本报告公开发布当日的判断，在不同时期，我公司可能撰写并发布与本报告所载资料、建议及推测不一致的报告。我公司不保证本报告所含信息及资料处于最新状态；我公司可能随时补充、更新和修订有关信息及资料，投资者应当自行关注相关更新和修订内容。我公司或关联机构可能会持有本报告中所提到的公司所发行的证券并进行交易，还可能为这些公司提供或争取提供投资银行、财务顾问或金融产品等相关服务。本公司的资产管理部门、自营部门以及其他投资业务部门可能独立做出与本报告中意见或建议不一致的投资决策。 本报告仅供参考之用，不构成出售或购买证券或其他投资标的要约或邀请。在任何情况下，本报告中的信息和意见均不构成对任何个人的投资建议。任何形式的分享证券投资收益或者分担证券投资损失的书面或口头承诺均为无效。投资者应结合自己的投资目标和财务状况自行判断是否采用本报告所载内容和信息并自行承担风险，我公司及雇员对投资者使用本报告及其内容而造成的一切后果不承担任何法律责任。 证券投资咨询业务的说明 本公司具备中国证监会核准的证券投资咨询业务资格。证券投资咨询，是指从事证券投资咨询业务的机构及其投资咨询人员以下列形式为证券投资人或者客户提供证券投资分析、预测或者建议等直接或者间接有偿咨询服务的活动：接受投资人或者客户委托，提供证券投资咨询服务；举办有关证券投资咨询的讲座、报告会、分析会等；在报刊上发表证券投资咨询的文章、评论、报告，以及通过电台、电视台等公众传播媒体提供证券投资咨询服务；通过电话、传真、电脑网络等电信设备系统，提供证券投资咨询服务；中国证监会认定的其他形式。 发布证券研究报告是证券投资咨询业务的一种基本形式，指证券公司、证券投资咨询机构对证券及证券相关产品的价值、市场走势或者相关影响因素进行分析，形成证券估值、投资评级等投资分析意见，制作证券研究报告，并向客户发布的行为。 国信证券经济研究所 深圳深圳市福田区福华一路125号国信金融大厦36层邮编：518046总机：0755-82130833 上海上海浦东民生路1199弄证大五道口广场1号楼12层邮编：200135 北京北京西城区金融大街兴盛街6号国信证券9层邮编：100032