农产品机构调研纪要

调研日期: 2025-11-05 深圳市农产品集团股份有限公司成立于1989年,是深圳市属国企,也是全国农产品流通行业第一家上市国有控股公司。多年来,深农集团持续保持全国规模以上农批市场10%的市场份额。2021年,旗下批发市场总交易量超过3300万吨,总交易额超过2200亿元,保障覆盖2亿多人。深农集团在北京、上海、深圳、武汉等22个大中城市建成32家农批市场和网上市场,形成农产品批发市场的全国布局,成为以投资建设、经营管理农批市场为主业,以供港供深标准种植、冷链仓储、城市配送等为新动力的现代化农产品流通全产业链企业集团。2021年下半年以来,深农集团以“致力美好生活”为奋斗目标,积极践行“一头连着农村,一头连着城市”的责任担当。通过建设供港供深标准“深农农场”、组建农产品智慧流通工业设计研究院,发起农产品供应链标准化、数字化的倡议,探索交易交付中心分离,全力推进“数字菜篮子”建设,进一步提升“舌尖上的安全和品质”。在抗疫保供中,深农集团发挥城市民生保供的“压舱石”“稳定器”作用。集团先后获“全国消费扶贫示范单位”“全国农业产业化重点龙头企业”“全国脱贫攻坚先进集体”“全国质量标杆”“深圳知名品牌”等各类荣誉30余项。 一、公司基本情况介绍 公司成立于1989年,于1997年在深交所主板上市,在全国20余个大中城市投资建设了35家实体农产品物流园项目,形成国内最具规模的农产品批发市场网络体系。近三年,公司旗下农产品批发市场年均交易量超过3,300万吨,年均交易额超过2,500亿元。 公司业务范围涵盖农产品标准化基地种植及冷链加工集配服务、农产品批发市场建设及运营、城市食材配送、单品品牌打造及销售、进出口贸易及服务等农产品流通全产业链各个关键节点。 公司依托“全国一张网”先发优势,布局优质种植基地,基于市场需求指导农产品生产,打造规模化、标准化、数字化、订单化种植基地;推动市场与产业链相互联结,积极开展优质单品培育工作;制定安全、品质、风味等多轮产品检测标准,精选优质农产品,积极参与“福市 集”等推广活动,塑造深农品牌价值;深入探索进出口业务,成功引入马来西亚鲜猫山王榴莲、委内瑞拉冷冻带鱼、阿曼野生冷冻带鱼等优质农产品;持续拓展城市食材配送业务,打造辐射全国的网络布局,业务覆盖医院、学校、大型企事业机关单位等优质客户;继续大力推广深农聚合支付交易系统,提高市场运营效率、商户交易效率,加快数字化转型步伐。 公司聚焦农产品流通领域,以“致力美好生活”为使命,以“现代农产品流通全产业链资源提供商和服务商”为战略定位,锚定“数字菜篮子”战略目标,推动全产业链高效协同与价值重构,构建贯穿基地端至消费端全链条、具备全面服务能力的现代农产品流通生态平台。 二、问答交流 1. 公司的核心竞争优势 经过36年的持续深耕,公司已在全国20余个大中城市投资运营35家实体农产品物流园,构建了国内规模领先的农产品批发市场网络体系。在此过程中,公司积累了丰富的农批市场运营经验和专业化的管理团队,形成了深厚的行业积淀与品牌影响力。公司以农批市场为核心,不断延伸至农产品流通全链条,整合全球优质商户资源,深度挖掘产业链价值,构建了集批发交易、基地认证、品控检测、品牌孵化、加工配送、产销对接及进出口服务于一体的供应链综合服务体系,形成了以国内市场为主体、国内外业务与资源高效协同、互促共进的新发展格局。 2. 公司现阶段的几项重点工作:单品贸易、数字化建设和运营提升 公司现阶段主要聚焦以下几方面。一是打造强竞争优势的核心品类,进行重点经营。公司积极拓宽“深农甄选”产品矩阵,通过精选产品, 基于深农标准从安全、品质、风味等多轮进行检测把控,选定优质产品,塑造品牌形象,通过“福市集”等系列活动扩大影响力。公司在现有单品基础上,继续挖掘、培育优质特色单品,目前已成功培育四川耙耙柑、儋州贝贝南瓜、儋州红薯、樟树港辣椒、怀集大米、猫山王冰皮榴莲月饼、库尔勒香梨等数十种优质单品。二是推动数字化转型与科技应用,提升运营效率与服务能力。公司正在加大力度推进深农聚合交易(支付)系统在批发市场的应用。同时,下属企业全面试点应用标准转运载具,如天津海吉星采用三方合作模式协同推进载具运营,构建农产品供应全流程追溯体系。除此之外,门禁无人化管理系统、档位管理系统、“农产品批发市场价格采集与发布平台”、“深农价格”微信小程序等信息化改造举措,为批发市场及产业链上下游用户提供进出场情况及价格动态等数据。三是持续夯实业务基础,注重项目质量与进度管控,同时积极改善亏损市场,保障整体经营稳健。公司根据旗下各批发市场的区位条件和经营阶段,制定差异化的运营提升方案,重点推进减亏增效。如南方物流项目,依托其毗邻成熟运营的平湖海吉星市场的区位优势,明确其差异化品类定位,公司计划将其打造为华南地区的海鲜、水产品集散枢纽。经董事会审议通过,公司将以公开招标方式委托经营管理海吉星水产品物流园A标段,引入专业运营资源,加速市场培育与规模提升。对于其他亏损市场,公司正积极推动对外合作与资源整合。通过引入战略合作伙伴、扩大招商、整合周边资源 等方式,逐步优化业态组合,提升运营效率,增强市场活力。 3. 公司旗下农产品批发市场管理业务的收入结构及租金定价模式 公司旗下农产品批发市场管理业务的收入结构主要为租金、佣金、管理费、停车费等。相关费用的定价主要采用“市场化”模式,与市场所在地区的经济发展、消费能力和市场的经营状况相关联,并受当地市场竞争状况影响。租金的调整将综合考量档位租期、市场的经营状况、所在地区的经济发展水平等因素。 4. 公司全产业链服务能力优势 公司依托强大的农批市场网络基础,持续强化全链条服务能力,围绕农产品从生产到消费的各个环节,提供系统化、高附加值的“一站式”服务。具体包括:产地端通过基地认证与冷链集配加工提升产品标准化水平;流通环节依托批发交易平台与集约化配送保障高效流转;销售端通过品牌培育、优质农产品推介与精准产销对接增强市场渗透力;同时,公司还积极开展食品安全检测与农产品进出口服务,全面提升供应链的可控性与开放性。该综合服务体系的建立,有效增强了公司在农产品流通领域的整合能力与竞争壁垒。 5. 公司进出口业务的拓展情况 公司践行“走出去、引进来”策略。一方面,公司持续巩固与泰国、越南、巴西等核心客户的合作,南美牛肉、泰国鸡副产品、东南亚榴莲等核心品类的规模稳健增长;并打通印尼、阿曼、委内瑞拉、阿根廷、秘鲁等货源渠道,引进阿根廷冻虾、冻鸢乌贼、冻鲣鱼、冻带鱼、冻墨鱼等品类,持续丰富品种品类。另一方面,公司扎实推进农产品食品出口前置监管服务平台建设营,同时积极探索供港新模式,依托10 39平台助力新疆核桃、西梅干等特色农产品进入香港市场,不断丰富香港居民的消费品类,为农产品供港提供更加便捷的方式。 6. 线上连锁新零售业态的发展对公司业务的影响 线上连锁新零售业态的发展与农批市场之间主要呈现互补共存、协同联动的特点。作为农产品流通体系的下游环节,新零售业态与上游的农批市场形成了高效的供应链联动。由于生鲜农产品具有显著的非标准化特性,且易腐难储,农产品批发市场凭借其高效的集散能力与灵活的供需调配机制,在流通体系中持续发挥着主渠道作用。公司正积极推动全产业链布局和数字化转型,通过数字化、智能化工具赋能商户,深度挖掘市场数据价值,从而强化对整个流通链条的服务能力,进一步提升农批市场作为供应链核心枢纽的支撑作用。 7. 公司未来的农产品批发市场布局规划 目前,公司旗下农产品批发市场主要定位为销地市场,在全国20余个大中城市投资了35个实体农产品物流园项目,形成“全国一张网”的网络化布局。公司旗下绝大部分农产品批发市场一期开业状况良好,后续项目将结合公司战略和运营情况,滚动开发二、三期项目,拓展品种、丰富业态。同时,公司根据战略规划,在重点区域进行拓展投资,如上海惠南项目、成都新津项目、广州南沙项目等。此外,公司旗下部分老旧市场将面临搬迁或转型升级改造,公司后续也将持续关注新项目布局以及基地项目的拓展建设。 8. 公司未来在资本开支、分红策略的安排 公司在资本的投入上坚持”稳健有序“的原则,根据项目进展和招商情况动态投入资源。在股东回报方面,公司重视长期稳定的现金分红,在综合公司经营发展实际、股东要求和意愿、社会资金成本、外部融资环境等因素的基础上,充分考虑公司目前及未来盈利规模、现金流 量状况、发展所处阶段、项目投资资金需求、融资环境等情况,制定合理的分红策略。 9. 公司员工持股计划情况 公司2024年员工持股计划已于2024年11月通过二级市场集中竞价方式完成全部股票购买。本计划的实施,体现了股东、公司和管理层及核心骨干对企业发展的信心与决心,激发了员工的积极性和创造性,推动公司转型升级,助力公司实现高质量、可持续发展。