家联科技机构调研纪要

调研日期: 2025-11-18 宁波家联科技股份有限公司成立于2009年,总部位于浙江宁波,是一家专注于生物全降解制品及塑料日用品的研发、生产与销售的高新技术企业。该公司拥有全降解材料、全降解塑料制品、塑料日用品等丰富多样的产品体系,提供一站式绿色产品解决方案,是中国环保餐饮具行业首家上市公司。经过十多年的发展,公司已经成为全球环保家居用品行业的佼佼者,拥有众多国际国内客户,包括Amazon、IKEA、Walmart、Costco等知名企业。2021年12月9日,该公司在深交所创业板成功上市。公司将继续坚持以客户为中心,努力为人类提供更健康、更环保、可持续的优质产品,致力于成为世界一流的家居用品制造商,为客户创造价值,为消费者提供更优质的产品及服务,为社会贡献绿色环保力量。 投资者关系活动主要内容介绍, 一、家联科技董事长助理胡王康带领调研人员参观家享公司生产现场,介绍公司的产品及业务情况。 二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨 问题一: 公司前三季度外销业务表现如何? 答:上半年,由于外部贸易形势复杂,公司积极推进对美订单由国内生产基地向泰国工厂转移。在此期间,泰国工厂处于产能建设与爬坡阶段。随着三季度泰国工厂产能快速释放并逐步进入稳定生产阶段,订单实现有效承接,外销业务重回增长轨道,海外销售实现较快提升。问题二:泰国工厂是否完成对北美客户订单的承接? 答:在订单承接方面,泰国工厂已按计划实现对北美订单的承接,公司北美客户订单已顺利转移至泰国生产基地并逐步交付。 问题三:泰国工厂目前的产能建设进展如何?当前泰国工厂的产能利用率情况? 答:泰国工厂目前处于产能爬坡的关键阶段,生产设备调试及工艺优化工作正在有序推进。由于新投产工厂需要经历必要的产能提升周期 ,当前产能利用率仍处于逐步提升过程中,整体利用率尚未达到高位水平,随着后续原有客户份额的提升以及新客户开发的推进,泰国工厂的产能预计将得到进一步释放。随着产能利用率的提升及规模化效应的显现,泰国工厂的盈利水平将得到实质性改善。 问题四:公司位于泰国工厂的 3D 打印线材产线现在情况如何? 答:公司此前在泰国布局的3D 打印线材产线,目前已进入稳定生产阶段,产品性能也通过了客户的验证并开始供应。当前该产线的产能利用率正逐步提升,预计于年底能够实现满产,后续公司会根据市场需求投放新的产能。 问题五:面对复杂多变的国际贸易环境,公司如何评估海外市场的发展前景? 答:尽管全球贸易环境存在不确定性,但基于与核心客户的深度沟通及对行业趋势的研判,我们认为海外市场仍蕴含重要发展机遇。公司通过"总部经济、中国研发、全球智造、本地化服务"网络体系,积极开拓多元市场。面对复杂的外贸环境,公司将坚持全球化布局与创新驱动,以中国强大的"总部经济"为坚实根基和神经中枢,将"中国研发"作为核心引擎,驱动技术、资本与标准向外辐射;通过"全球智造"的柔性藤蔓,高效整合利用全球生产要素;最终以"本地化服务"的繁茂枝叶,深度融入并服务每一个终端市场。 问题六:泰国工厂将如何推动公司实现可持续增长? 答:泰国工厂作为公司全球化战略的核心支点,将从三个维度推动业务发展:首先,通过本地化供应链深化北美等海外市场服务,强化现有业务份额以及开拓新的客户渠道;其次,依托新增产品种类,加快新产品线的项目落地,实现公司业绩的快速提升;最后,通过规模化制造和运营优化,持续改善成本结构,提升整体盈利水平。