家联科技机构调研纪要

调研日期: 2024-10-26 宁波家联科技股份有限公司成立于2009年,总部位于浙江宁波,是一家专注于生物全降解制品及塑料日用品的研发、生产与销售的高新技术企业。该公司拥有全降解材料、全降解塑料制品、塑料日用品等丰富多样的产品体系,提供一站式绿色产品解决方案,是中国环保餐饮具行业首家上市公司。经过十多年的发展,公司已经成为全球环保家居用品行业的佼佼者,拥有众多国际国内客户,包括Amazon、IKEA、Walmart、Costco等知名企业。2021年12月9日,该公司在深交所创业板成功上市。公司将继续坚持以客户为中心,努力为人类提供更健康、更环保、可持续的优质产品,致力于成为世界一流的家居用品制造商,为客户创造价值,为消费者提供更优质的产品及服务,为社会贡献绿色环保力量。 一、家联科技董事会秘书汪博向调研人员介绍公司2024年第三季度公司经营情况及在建项目进展情况。 二、公司2024年三季度经营情况 2024年第三季度,公司累计实现营业收入172,259.59万元,较上年同期增长40.08%;归属于上市公司股东的净利润6,713.59万元,较上年同期增长6.53%;归属于上市公司股东的扣除非后净利润2,334.74万元,较上年同期下降41.17%。 三、公司与调研人员就以下问题进行了探讨 问题一:公司三季度净利润下滑的主要因素? 答:公司第三季度净利润下滑主要受期间费用增加影响导致。其中包括在建项目的实施管理费用增加,以及汇率影响汇兑收益减少、利息增加等因素。 问题二:公司对未来外销需求情况的判断? 答:当前国际贸易形势的不确定性对公司的外销构成了挑战,但同时也提供了转型和创新的机遇。2023年公司在泰国投资建设生产基地,积极布局海外产能,已具备相应的生产、供应能力,有利于公司更加灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局可能对公司的潜在不利影响。 公司也将通过公司自身稳定的生产能力和供应能力以及有效的风险管理策略等措施,在保持公司外销收入稳定增长的同时,去拓展新的客户 ,扩充更多的市场份额,承接更多的项目。 问题三:公司后续的资本开支计划? 答:近两年,公司为抢抓市场机遇,不断完善产业布局。公司目前在建的主要项目基础建设已初步完成,部分设备已经运行生产。未来,公司将根据战略规划、市场需求等进行设备投入。 问题四:公司产品价格是否会因为当前竞争形势的影响而波动?公司如何应对? 答:随着市场竞争的加剧,各大餐饮、茶饮品牌供应商为了争夺市场份额,纷纷推出低价策略,导致产品价格集体跳水,产品价格受到一定影 响。 公司通过不断提升质量管控水平和技术研发创新能力,在降低成本的同时提高产品质量和市场竞争力;凭借公司自身坚实的技术研发能力、良好的供应链管理能力和严格的产品质量控制体系去为客户提供多品类、一站式的采购服务。 问题五:如何提高公司的利润率? 答:公司通过定期对现有客户进行分析,不断调整优化公司的客户群体;并持续扩充新的品类,为客户提供新的产品,进一步提升公司产品的毛利率;同时随着公司销售的快速增长,公司产能利用率随之提高,制造费用比例下降,公司产品综合毛利也将逐步修复。