潮流玩具行业发展趋势白皮书

A R TT O Y I N T U S D R Y T R E N D S W H I T E P A P E R 中国经济增速位居前列，经济体量占比逐年提升，世界地位日渐提振 •世界经济增长陷入疲软，尤其受到疫情影响，IMF预计2020年经济将呈负增长趋势 •国内经济平稳快速发展，2020年预计成为唯一正增长的经济体，对全球经济增长拉动作用日益彰显 消费对经济的贡献日益显著，成为中国经济平稳发展的重要支撑 2009-2019年“三驾马车”对我国GDP增长的贡献率（%） 城镇化的推进及人均可支配收入持续增长，为消费在量与质的提升均创造了更多可能 消费能力提升推动消费者通过多样、个性化的消费满足需求，塑造自我与精神生活 •今年国庆国内游客6.37亿人次，同比恢复79%•国内旅游收入4665.6亿元，同比恢复69.9% 全球潮玩市场仍在高速成长期，具备一定的增长活力与发展空间 中国潮玩市场较全球更为活跃，市场处于成长期，未来存在强大的潜力与深化机会 【潮流玩具】是一种注入鲜明设计与美感流行内容，或以电影、动画、卡通或游戏人物为特色授权内容的玩具类型，并涵盖拟人、毛绒、模型车、建筑套装等多种形态 潮流玩具产业覆盖零售、授权、推广等自上至下多个环节 潮玩行业，在IP开发及运营能力、内容资源、渠道运营以及品牌培育等方面，均具有较高的行业要求，并构成一定的行业壁垒 【线下市场】是潮玩市场核心领域，【线上市场】则为品类提供第二个发力阵地 2 0 1 9年 线 上 市 场 占 比 约2成 ， 预 计2 0 2 4年 份 额 翻 倍 盲盒类潮玩位于成长初期，未来将快速爬升，保持高位增速且市场规模快速扩展 区隔于潮玩类目下其他品类，潮玩盲盒在购买体验、购买门槛、价格及产品多样化方面具有差异化优势，为消费者提供更多选择 精致妈妈、新锐白领、GenZ是潮玩盲盒的三大核心消费人群 潮玩盲盒拓展了80-95后的各年龄层妈妈群体，悦己休闲型消费及情感慰藉成为其生活及消费中的重要调剂和补充 消费成为年轻群体探索及明确自我的重要环节，潮玩盲盒在满足年轻群体体验类消费需求的同时，也成为彰显其个性、生活方式与态度全新选择 因此，潮玩盲盒进一步满足了消费者在个性化、悦己、社交方面的多层次的情感需求 “产品外观设计”是吸引首购重要因素，“盲盒销售形式”同样驱动首购 【潮玩盲盒】交易体量位于模玩细分类目头部 【潮玩盲盒】是模玩类目第一名的增速引擎，且持续保持较快增速 【消费群体的增长】是潮玩盲盒类目销售体量增长的核心来源；在购物篮体量及购买频次方面仍有较大提升空间 【品类人群拓展】为品牌增长的核心动力；其中，POP MART人群拉新能力最为强势，品类老玩家及其他新晋玩家发展稍有差异 •品类新用户购买为因其品牌成交变化重要因素•品牌属性更强玩家则吸引本品牌用户持续消费(POP MART/万代/BE@RBRICK)•二梯队品牌则成为则通过吸引竞品来提升成交(寻找独角兽，52TOYS等） 品类端，#盲盒#在搜索及支付转化方面表现最为强势，且其内涵不断丰富 消费者需求分布-品类端 ◼盲盒品类内容扩展,但与玩具/手办/摆件等相区隔◼#徽章#盲盒在消费者端形成认知,并受到关注 •#盲盒#为潮玩盲盒类目下首要搜索词汇•#娃/潮玩#相关品类词汇逐渐在消费者端形成认知•#玩具/手办/摆件#,尽管搜索UV体量较大，但UV增速及引导支付增速表现一般•#徽章#形成单独认知，获得高UV增速 品牌端，头部玩家形成独立品牌认知，高知名度跨界品牌快速吸引消费者注意 消费者需求分布-品牌端 风格创新：不同类型产品有所分化，随品类发展，主题与风格需求将进一步细化 品类创新：潮玩盲盒在消费者高关联品类内进行IP营销及产品创新 玩法创新：打破线上体验缺失困境，POP MART进一步打造盲盒互动体验标准范式 直 播 互 动 限 量 抽 签 线 上 抽 盒 机 品 牌Z O N E游 戏 强化用户线上游戏体验兴趣与粘性 cosplay/拆盒/设计师直播拉新用户线上感知距离