25Q3点评：AWS增长重回20%区间，明年CapEx继续增长

主要观点： 报告日期：2025-11-06 1）整体来看：2025Q3，亚马逊收入录得1802亿美元，同比+13%，超BBG预期1.32%。Operating income录得174亿美元，与去年同期的174亿美元持平，低于BBG预期11.66%。本季度业绩包含两项特殊支出：25亿美元的FTC法律和解费用和18亿美元的裁员遣散费用。若剔除这些费用，Operating income本应为217亿美元。GAAP净利润录得212亿美元，同比+38%，超BBG预期25.70%，主要受Anthropic投资带来的95亿美元税前收益提振。 2）分业务看：在线商店收入录得674亿美元，同比+10%。实体店业务收入录得56亿美元，同比+7%。第三方零售业务收入录得425亿美元，同比+12%。订阅业务收入录得126亿美元，同比+11%。广告业务收入录得177亿美元，同比+24%。AWS收入录得330亿美元，同比+20%，高于BBG预期的+17.9%同比增速。 ⚫AWS增长重回20%区间，AI需求与资本开支同步放大 1）本季度AWS业务收入同比增速+20.2%，达到330亿美元，ARR达1320亿美元。增速较Q2的19%进一步回升。AWS运营利润达114亿美元，运营利润率为34.6%。 2）AWS积压订单（Backlog）在Q3末增长至2000亿美元。CEO AndyJassy在电话会中表示，10月份新签订单总额已超过整个Q3的交易总量。 分析师：赵亮执业证书号：S0010525070001邮箱：zhaoliang@hazq.com 3）AI需求强劲：亚马逊定制的AI芯片Trainium2业务已“完全被预订”，成为一项数十亿美元的业务，季度环比增长150%。Anthropic正在使用近50万个Trainium2芯片集群来训练其Claude模型。 4）资本开支：公司预计2025年全年现金CapEx约1250亿美元，并预计2026年将进一步增加，主要用于支持AWS的AI和核心服务需求。 ⚫零售业务受特殊费用拖累，广告业务持续加速 1）受特殊费用影响，北美分部Q3运营利润为48亿美元，运营利润率4.5%。若剔除25亿美元的FTC费用，北美运营利润为73亿美元，运营利润率6.9%。国际分部运营利润12亿美元，运营利润率2.9%。 2）广告业务加速增长，Q3收入177亿美元，同比增长24%，连续三个季度加速增长。 1.亚马逊25Q2：零售OPM持续改善，AWS利润率承压2025-08-062.亚马逊25Q1：利润超预期，AWS增速略有放缓2025-05-12 3）AI驱动零售：AI购物助手Rufus今年已触达2.5亿活跃客户，月用户同比+140%，使用Rufus的客户完成购买的可能性高出60%，有望带来超100亿美元的年化增量销售额。 ⚫Q4指引稳健，运营利润中值超上年同期 公司预计25Q4实现营收2060-2130亿美元，同比+10%至+13%（指引隐含约190bp的有利汇率影响）。预计25Q4实现operating income210-260亿美元，去年同期为212亿美元。指引中值（235亿美元）高 于去年同期。 ⚫投资建议 我们预计亚马逊2025-2027年收入为7155/7961/8844亿美元（前值7087/7883/8755亿美元），同比+12.2%/+11.3%/+11.1%；净利润预计录得783/859/1044亿美元(前值768/851/974亿美元)，同比+32.2%/+9.7%/+21.5%，维持“增持”评级。 ⚫风险提示 宏观经济环境波动;关税政策扰动；云计算行业竞争加剧等；线上零售需求减弱。 财务报表与盈利预测 分析师：金荣，香港中文大学经济学硕士，天津大学数学与应用数学学士，曾就职于申万宏源证券研究所及头部互联网公司，金融及产业复合背景，善于结合产业及投资视角进行卖方研究。2015年水晶球第三名及2017年新财富第四名核心成员。执业证书编号：S0010521080002 分析师：赵亮，悉尼大学金融学硕士，主要覆盖美股互联网、港股互联网、港股新消费等细分领域，2023年加入华安证券研究所。执业证书编号：S0010525070001 分析师声明 本报告署名分析师具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格，以勤勉的执业态度、专业审慎的研究方法，使用合法合规的信息，独立、客观地出具本报告，本报告所采用的数据和信息均来自市场公开信息，本人对这些信息的准确性或完整性不做任何保证，也不保证所包含的信息和建议不会发生任何变更。报告中的信息和意见仅供参考。本人过去不曾与、现在不与、未来也将不会因本报告中的具体推荐意见或观点而直接或间接收任何形式的补偿，分析结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。 免责声明 华安证券股份有限公司经中国证券监督管理委员会批准，已具备证券投资咨询业务资格。本报告由华安证券股份有限公司在中华人民共和国（不包括香港、澳门、台湾）提供。本报告中的信息均来源于合规渠道，华安证券研究所力求准确、可靠，但对这些信息的准确性及完整性均不做任何保证。在任何情况下，本报告中的信息或表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在任何情况下，本公司、本公司员工或者关联机构不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。投资者务必注意，其据此做出的任何投资决策与本公司、本公司员工或者关联机构无关。华安证券及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券并进行交易，还可能为这些公司提供投资银行服务或其他服务。 本报告仅向特定客户传送，未经华安证券研究所书面授权，本研究报告的任何部分均不得以任何方式制作任何形式的拷贝、复印件或复制品，或再次分发给任何其他人，或以任何侵犯本公司版权的其他方式使用。如欲引用或转载本文内容，务必联络华安证券研究所并获得许可，并需注明出处为华安证券研究所，且不得对本文进行有悖原意的引用和删改。如未经本公司授权，私自转载或者转发本报告，所引起的一切后果及法律责任由私自转载或转发者承担。本公司并保留追究其法律责任的权利。 以本报告发布之日起6个月内，证券（或行业指数）相对于同期相关证券市场代表性指数的涨跌幅作为基准，A股以沪深300指数为基准；新三板市场以三板成指（针对协议转让标的）或三板做市指数（针对做市转让标的）为基准；香港市场以恒生指数为基准；美国市场以纳斯达克指数或标普500指数为基准。定义如下：行业评级体系 增持—未来6个月的投资收益率领先市场基准指数5%以上;中性—未来6个月的投资收益率与市场基准指数的变动幅度相差-5%至5%;减持—未来6个月的投资收益率落后市场基准指数5%以上;公司评级体系 买入—未来6-12个月的投资收益率领先市场基准指数15%以上；增持—未来6-12个月的投资收益率领先市场基准指数5%至15%；中性—未来6-12个月的投资收益率与市场基准指数的变动幅度相差-5%至5%；减持—未来6-12个月的投资收益率落后市场基准指数5%至；卖出—未来6-12个月的投资收益率落后市场基准指数15%以上；无评级—因无法获取必要的资料，或者公司面临无法预见结果的重大不确定性事件，或者其他原因，致使无法给出明确的投资评级。