2025年三季报点评：收入降速，着力提升经营质量

丸美生物(603983)[Table_Industry]家庭及个人用品/必需消费 本报告导读： 公司2025Q3收入略有降速，主要因公司主动调整收缩部分盈利不佳的业务，预计调整后经营质量有望提升，盈利能力有望逐步改善。 投资要点： 25Q3收入降速，毛利率持续提升。2025年前三季度公司营收、归母、扣非净利润24.50、2.44、2.14亿元，同比+25.51%、+2.13%、-5.42%，对应单25Q3营收、归母、扣非净利润6.86、0.69、0.48亿元，同比+14.28%、+11.59%、-19.95%，Q3公司主动调整收缩部分“增收不增利”的业务，重点推动自播业务的发展，因此收入有所降速，但是盈利能力环比有所改善，非经常性损益主要系公允价值变动净收益2211万元。25Q3公司毛利率75.72%（+1.20pct），主要因产品结构升级及控费效果良好，销售费率60.57%（+1.67pct），预计主要因线上流量成本持续高涨，管理费率5.89%（+1.77pct），研发费率3.33%（+0.23pct），归母净利率10.13%（-0.24pct）。 眼部、护肤产品引领增长，大单品矩阵扩充。分品类看，25Q3公司眼部、护肤、洁肤、美容品类分别收入1.49、3.06、0.67、1.48亿元，分别+20%、+42%、+23%、-27%，预计眼部产品受丸美小红笔大单品带动、护肤产品受小金针系列次抛、面霜、面膜等新品带动增长迅猛，美容品类预计因子品牌恋火调整达播销售等短期承压。随着公司产品矩阵从“两大单品、一大套组”丰富为“四大单品、三大套组”，公司产品丰富度及覆盖人群进一步扩充，为后续可持续增长打下良好基础。 积极调整渠道打法，后续货架电商与内容电商有望均衡发展。过去两年公司重点聚焦于内容电商的拓展，2025年伴随抖音红利消退及淘系改善，公司计划逐步调整业务重心，实现货架电商与内容电商更加同步及均衡发展，同时在内容电商中聚焦盈利能力较好的自播及部分达播，实现收入与利润的均衡发展。 Q2收入高增，投放加大利润承压2025.08.2425Q1延续高增，大单品快速放量2025.04.283Q24延续高质量增长，盈利能力上行2024.11.06业绩超预期，大单品放量带动毛销差改善2024.10.27业绩稳步增长，大单品拉动毛利提升2024.09.12 风险提示：行业竞争加剧、新品表现不及预期、线上费用高涨。 财务预测表 本公司是本报告所述华熙生物(688363)的做市券商。本报告系本公司分析师根据华熙生物(688363)公开信息所做的独立判断。 本公司具有中国证监会核准的证券投资咨询业务资格 分析师声明 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。 免责声明 本报告仅供国泰海通证券股份有限公司（以下简称“本公司”）的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为本公司的当然客户。本报告仅在相关法律许可的情况下发放，并仅为提供信息而发放，概不构成任何广告。 本报告的信息来源于已公开的资料，本公司对该等信息的准确性、完整性或可靠性不作任何保证。本报告所载的资料、意见及推测仅反映本公司于发布本报告当日的判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可升可跌。过往表现不应作为日后的表现依据。在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告。本公司不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。 本报告中所指的投资及服务可能不适合个别客户，不构成客户私人咨询建议。在任何情况下，本报告中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在任何情况下，本公司、本公司员工或者关联机构不承诺投资者一定获利，不与投资者分享投资收益，也不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。投资者务必注意，其据此做出的任何投资决策与本公司、本公司员工或者关联机构无关。 本公司利用信息隔离墙控制内部一个或多个领域、部门或关联机构之间的信息流动。因此，投资者应注意，在法律许可的情况下，本公司及其所属关联机构可能会持有报告中提到的公司所发行的证券或期权并进行证券或期权交易，也可能为这些公司提供或者争取提供投资银行、财务顾问或者金融产品等相关服务。在法律许可的情况下，本公司的员工可能担任本报告所提到的公司的董事。 市场有风险，投资需谨慎。投资者不应将本报告作为作出投资决策的唯一参考因素，亦不应认为本报告可以取代自己的判断。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。 本报告版权仅为本公司所有，未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式翻版、复制、发表或引用。如征得本公司同意进行引用、刊发的，需在允许的范围内使用，并注明出处为“国泰海通证券研究”，且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、删节和修改。 若本公司以外的其他机构（以下简称“该机构”）发送本报告，则由该机构独自为此发送行为负责。通过此途径获得本报告的投资者应自行联系该机构以要求获悉更详细信息或进而交易本报告中提及的证券。本报告不构成本公司向该机构之客户提供的投资建议，本公司、本公司员工或者关联机构亦不为该机构之客户因使用本报告或报告所载内容引起的任何损失承担任何责任。 评级说明 投资建议的比较标准 投资评级分为股票评级和行业评级。 以报告发布后的12个月内的市场表现为比较标准，报告发布日后的12个月内的公司股价（或行业指数）的涨跌幅相对同期的沪深300指数涨跌幅为基准。 国泰海通证券研究所