双11预售策略

双11预售策略

预售新节奏

2020年双11预售呈现新的节奏，带来增量机会：

1. 提前收割预售：11月1日至3日提前收割预售，避免尾款流失。
2. 多波次预售：第一波预售尾款后仍有第二波预售曝光和成交。
3. 双11当天回购：第一波预售收货后，双11当天可再次购买。 预售要求：预售价不得高于现货价，现货期不得额外优惠，第一波现货不参与第二波预售。

预售策略

核心策略：强化预售商品心智，提升预售商品效率。

预售打法

打法核心：前站运营+设计拉爆 行业动作：

• 制定货单价门槛、坑产要求、超级爆款权益等。
• 货品盘点：目标人群（8大策略人群、食品行业特色人群等）、货品侧重（爆款/次爆款/新品）、预售心智（囤货装/缤纷装）、商品规格（多件装/组合装）、促销方式（折扣/赠品/券）。
• 预售商品盘点：GMV目标、库存、价格力、权益玩法、货品亮点、效果广告投入。
• 营销资源盘点：明星/KOL联合传播、品牌官方传播、CEO或专家推荐等。 商家动作：
• 99预售试跑：商品人群/心智/权益/站内推广/聚吃淘/直播等。
• 99预售试跑策略：选品/审核/商家联动/直播配合。
• 预售商品链接&人群蓄水：主图、详情页、短视频准备；营销矩阵+达人推荐积累成交、件数、评价；店铺页、微淘、快递单页散布预售早鸟券。
• 爆款海选：9月初内部选品会、9月中达人选品会，配合商品介绍PPT、寄样、商务合作缴费。
• 预售商品权益提前预告，积攒加购。
• 打榜：联动明星/达人打榜，粉丝票选爆款。
• 霸屏：打造站内外热门话题、锁定开屏等抢曝光。
• 参与预售极速达：提升消费者体验，促成二次回购。

美食爆款打造计划

计划核心：预售+现货，精选XXX款双11美食爆款。 具体措施：

• 360°全方位选品：小二内部选品会、红人达人选品会。
• 会场玩法促转化：预售会场/直播会场/短视频会场，跨店满减/前N/大额券/购物金等。 时间安排：
• 8月31日前完成扫码报名确认意向。
• 9月11日前完成小二通知入选后，线上报名及付款。 目标：让爆款更爆，潜力爆款一战成名。