太湖雪：2025年三季度报告

第一节重要提示 公司董事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人胡毓芳、主管会计工作负责人侯守峰及会计机构负责人（会计主管人员）侯守峰保证季度报告中财务报告的真实、准确、完整。 本季度报告未经会计师事务所审计。 本季度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 第二节公司基本情况 一、主要财务数据 财务数据重大变动原因： √适用□不适用 年初至报告期末（1-9月）非经常性损益项目和金额： √适用□不适用 补充财务指标： √适用□不适用 1.报告期内，公司线上线下渠道主营业务收入构成如下： 单位：万元 报告期内，公司围绕“卓越引领、对标先进、提质增效、稳健发展”的年度经营方针，以“品牌重塑与升级”“渠道创新与变革”为两大核心抓手，全面推进高质量发展，营收实现同比增长19.36%。 线上渠道方面，公司通过精细化运营构建覆盖广泛的“全域直播”营销体系，在核心电商平台协同推进“品牌自播”与“达人代播”，显著提升投放效率；同时持续加码内容建设，提升小红书、短视频等内容质量，并不断完善海外社交媒体矩阵，增强全球化品牌影响力。线上渠道实现销售收入同比增长35.45%。 线下渠道借力文旅消费复苏及离境退税等政策机遇，利用抖音本地生活、短视频等形式有效拓展公域流量入口，同时加强私域流量池的精细化运营，加速线上线下深度融合，显著提升了线下门店的整体运营效率与服务品质。线下渠道同比增长5.40%。 单位：万元 报告期内，公司线上渠道战略调整成效显著，直播电商平台已成为重要的增长引擎。公司全面构建全域直播营销网络，在京东、天猫、抖音及微信四大核心平台协同推进“品牌自播与达人代播”双轨并行策略，有效推动各渠道增长。 在货架电商方面，公司持续优化天猫、京东等平台的运营效能，通过精准广告投放与新品迭代策 略，进一步巩固了在蚕丝被品类的头部地位，实现同比增长10.67%。 直播电商渠道表现尤为突出：视频号通过深度联动内容达人，构建“内容种草—私域转化”的闭环营销模式，充分激活腾讯生态私域流量；抖音平台则以“非遗技艺场景化”为核心，通过品牌自播结合垂类达人矩阵，打造“蚕丝溯源”等主题内容；直播电商实现同比117.23%增长。 此外，跨境电商渠道通过完善海外社交媒体矩阵布局，持续增强品牌全球渗透力，成功吸引更多高净值用户，实现同比增长25.20%。 注：货架电商包括天猫、京东；直播电商包括抖音、微信小店（腾讯小程序、公众号、视频号渠道）；跨境电商包括亚马逊、海外官网。 单位：万元 报告期内，公司依托丝绸研发优势，持续深化与苏州博物馆、苏州丝绸博物馆等文博机构的跨界合作。通过推出个性化、定制化的联名丝绸精品，将苏州文化元素与馆藏资源创新融入产品设计，在满足市场文化消费需求的同时，有效提升品牌文化内涵，助力苏州丝绸文化传播与品牌差异化发展。 会计数据追溯调整或重述情况 □会计政策变更□会计差错更正□其他原因√不适用 二、报告期期末的普通股股本结构、持股5%以上的股东或前十名股东情况 单位：股 □是√否 单位：股 股东间相互关系说明： 苏州英宝投资有限公司与苏州湖之锦投资管理合伙企业（有限合伙）实际控制人均为胡毓芳、王安琪母女，属于一致行动人。 三、存续至本期的优先股股票相关情况 □适用√不适用 第三节重大事件 重大事项的合规情况 重大事项详情、进展情况及其他重大事项√适用□不适用 （一）诉讼、仲裁事项 报告期内公司存在诉讼、仲裁事项，涉案金额未达到披露标准，不适用内部审议程序。 （二）日常性关联交易的预计及执行情况 2025年3月27日公司召开第四次独立董事专门会议，审议通过了《关于预计2025年度日常性关联交易的议案》，并于2025年3月31日召开第三届董事会第二十七次会议及第三届监事会第二十五次会议审议通过，预计2025年度日常性关联交易发生金额360.00万元，具体内容详见公司于2025年4月1日在北京证券交易所信息披露平台（www.bse.cn）披露的《关于预计2025年日常性关联交易的公告》（公告编号：2025-037），截至报告期末未超出预计额度。 （三）员工持股计划 公司召开的第三届董事会第二十二次会议、第三届监事会第二十次会议、2024年第三次临时股东会审议通过了《〈2024年员工持股计划（草案）及摘要〉的议案》《〈2024年员工持股计划管理办法〉的议案》《关于提请公司股东会授权董事会办理公司2024年员工持股计划有关事宜的议案》等议案，同意公司实施员工持股计划。2025年5月9日，公司完成2024年年度权益分派，每10股派现金红利1.00元（含税）转增3股，“苏州太湖雪丝绸股份有限公司－2024年员工持股计划”专用证券账户所持有的股份数由1,453,860股变更为1,890,018股，占公司总股本的2.73%。截至报告期末，本员工持股计划处于锁定期，未发生因持有人处分权利引起的计划股份权益变动情况，资产管理机构未发 生变更。 （四）承诺事项的履行情况 公司已披露的承诺事项具体内容详见公司于2023年4月14日在北京证券交易所信息披露平台（www.bse.cn）披露的《2022年年度报告》（公告编号：2023-052），报告期内相关承诺情况无重大变化，承诺人均正常履行相关承诺，不存在违反承诺的情形。 第四节财务会计报告 一、财务报告的审计情况 二、财务报表 (一)合并资产负债表 (二)母公司资产负债表 (三)合并利润表 (四)母公司利润表 (五)合并现金流量表 (六)母公司现金流量表