太湖雪：2023年三季度报告
第一节重要提示 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人胡毓芳、主管会计工作负责人严建新及会计机构负责人（会计主管人员）严建新保证季度报告中财务报告的真实、准确、完整。 本季度报告未经会计师事务所审计。 本季度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 第二节公司基本情况 一、主要财务数据 财务数据重大变动原因： √适用□不适用 年初至报告期末（1-9月）非经常性损益项目和金额： √适用□不适用 补充财务指标： √适用□不适用 1、报告期内，公司分渠道主营业务收入构成情况： 报告期内，公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。国内线下渠道在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基础上，通过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展；同时企业客户集采渠道利于公司在蚕丝被行业的领导地位，积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。国内外线上渠道利用在蚕丝被、真丝套件品类上的运营优势，扩大全系列产品的品牌宣传及销售转化。报告期内，线下渠道主营业务收入同比实现45.62%增长，线上渠道主营业务收入同比实现75.94%增长。 2、报告期内，公司线上主要销售渠道主营业务收入构成情况： 单位：元 第三季度，公司天猫、京东等传统货架电商渠道积极参与“家装节”、“造物节”等营销活动，提高在蚕丝被类目市场占有率。报告期内，太湖雪荣获2023年“天猫618大促”蚕丝被类目销量第一名，天猫渠道主营业务收入同比增长136.35%，京东渠道主营业务收入同比增长38.73%，进一步夯实太湖雪在蚕丝被细分市场的头部商家地位。 报告期内，新兴内容电商抖音渠道在提升“太湖雪官方旗舰店”运营基础上新增“太湖雪生活家居旗舰店”直播间建设。抖音渠道在直播带货方面采用了“达播”+“品牌自播”双轮驱动的营销策略，一方面通过“达播”扩展在公域流量的品牌知名度及销售转化；一方面通过“品牌自播”构建品牌私域流量池，强化“蚕丝被就选太湖雪”这一品牌定位。第三季度，抖音渠道积极参与抖音“开心日”大型营销活动，进一步稳固蚕丝被垂类品牌领导地位。报告期内，抖音渠道主营业务收入同比增长305.03%。 报告期内，海外市场亚马逊、海外官网通过全球化社交媒体矩阵搭建，触达海外消费者；迭代升级“中国制造+品牌出海”营销策略，提升销售转化及市场占有率，其中亚马逊主营业务收入同比实现53.41%增长。 3、报告期内，公司前五大客户主营业务收入情况： 报告期内，企业客户集采渠道利用公司在蚕丝被行业的领导地位，在稳固“京东京造”合作的基础上，积极拓展其他头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。报告期内，新增东方优选(北京)科技有限公司（“东方甄选”）合作。 报告期内，公司利用在蚕丝制品研发的领先优势，加大与苏州博物馆、中国大运河博物馆、云冈石窟博物馆等跨界联名合作的宽度和深度，通过个性化、定制化的联名蚕丝制品，讲好丝绸故事，弘扬丝绸文化。报告期内，公司客户苏州市博欣艺术品有限公司（苏州博物馆）主营业务收入大幅增加。 会计数据追溯调整或重述情况 □会计政策变更□会计差错更正□其他原因√不适用 二、报告期期末的普通股股本结构、持股5%以上的股东或前十名股东情况 单位：股 持股5%以上的股东或前十名股东间相互关系说明： 苏州英宝投资有限公司与苏州湖之锦投资管理合伙企业（有限合伙）实际控制人均为胡毓芳、王安琪母女，属于一致行动人。 苏州市吴江创业投资有限公司、苏州市吴江创联股权投资管理有限公司及苏州吴江文化产业投资基金（有限合伙）均由苏州市吴江东方国有资本投资经营有限公100%控股，属于一致行动人。 截至2023年9月28日，公司通过苏州太湖雪丝绸股份有限公司回购专用证券账户持有股份合计682,048股，持股比例1.2829%。 持股5%以上的股东或前十名股东是否存在质押、司法冻结股份 □是√否 三、存续至本期的优先股股票相关情况 □适用√不适用 第三节重大事件 重大事项的合规情况 重大事项详情、进展情况及其他重大事项 √适用□不适用 （一）、诉讼、仲裁事项 公司第三季度发生的诉讼、仲裁事项的涉案金额为105.0669万元，报告期内诉讼、仲裁事项的涉案金额累计为105.0669万元，占公司最近一期经审计净资产的0.3358%。 （二）、日常性关联交易的预计及执行情况 公司于2023年4月13日召开第三届董事会第十次会议、第三届监事会第十次会议，审议通过《关于2023年度日常性关联交易预计的议案》，预计2023年度日常性关联交易发生金额230.00万元，具体内容详见公司于2023年4月14日在北京证券交易所信息披露平台（www.bse.cn）披露的《关于预计2023年日常性关联交易的公告》（公告编号: 2023-062）,截至报告期末未超出预计额度。 （三）、股份回购事项 公司于2023年7月17日召开第三届董事会第十三次会议、第三届监事会第十二次会议，审议通过了《关于公司回购股份方案的议案》。主要内容为基于对公司未来发展前景的信心和公司价值的认可，为建立、健全公司的长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动员工的积极性，让广大员工分享公司发展红利，促进公司持续稳定健康发展，在综合考虑公司经营情况、财务状况及未来盈利能力等因素的基础上，公司拟以自有资金回购公司股份，用于实施股权激励或员工持股计划。为保护投资者利益，结合公司目前的财务状况、经营状况及近期公司股价，确定本次回购价格不超过13.00元/股，具体回购价格由公司董事会在回购实施期间，综合公司二级市场股票价格、公司财务状况和经营状况确定。本次 拟回购资金总额不少于1,000.00万元，不超过2,000.00万元，同时根据拟回购资金总额及拟回购价格上限测算预计回购股份数量区间为769,231股-1,538,462股，占公司目前总股本的比例为1.45%-2.89%，资金来源为自有资金。本次回购股份的实施期限为自董事会审议通过本次股份回购方案之日起不超过6个月。公司于2023年7月17日在北京证券交易所信息披露平台（www.bse.cn）披露了《回购股份方案公告》（公告编号2023-099）。 截至2023年9月30日，公司通过回购股份专用证券账户以连续竞价交易方式回购公司股份682,048股，占公司总股本1.28%，占拟回购数量上限的44.33%，最高成交价为9.49元/股，最低成交价为8.61元/股，已支付的总金额为6,201,536.81元（不含印花税、佣金等交易费用），占公司拟回购资金总额上限的31.01%。 （四）、承诺事项的履行情况 公司已披露的承诺事项具体内容详见公司于2023年4月14日在北京证券交易所信息披露平台（www.bse.cn）披露的《2022年年度报告》（公告编号: 2023-052），报告期内相关承诺情况无重大变化，承诺人均正常履行上述承诺，不存在违反承诺的情形。 （五）、资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 公司生产车间及办公用房，土地面积为2,993.70平方、建筑面积为4,935.87平方（土地证号：吴国用（2016）第1080414号、房产证号：苏房权证吴江字第25129619号）。2019年8月19日经第三方对公司该房产及土地重新评估，评估价值为1,049.00万元，抵押与吴江农村商业银行震泽支行取得银行借款，抵押金额为820.00万元，抵押时间自2020年4月9日起至2026年4月9日止。 第四节财务会计报告 一、财务报告的审计情况 二、财务报表 (一)合并资产负债表 (二)母公司资产负债表 (三)合并利润表 (四)母公司利润表 七、每股收益： (五)合并现金流量表
