新锐股份机构调研纪要

调研日期: 2025-10-14 苏州新锐合金工具股份有限公司是一家成立于2005年的高新技术企业,拥有苏州和武汉两个一线城市的研发、生产、制造基地,控股美国AMS和澳洲AMS,专注于硬质合金制品、矿用凿岩工具及矿山服务,集研发、制造、销售、服务为一体。该公司已在上海证券交易所科创板上市,股票代码为“688257”。截至2021年12月,该公司已获得发明专利43项,实用新型专利121项,并建有独立的研发中心,被认定为“江苏省企业技术中心”、“江苏省高效凿岩工具工程技术研究中心”、“江苏省博士后创新实践基地”、“江苏省企业研究生工作站”、“苏州市工业设计中心”等。公司的产品远销日本、韩国、美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯等40多个国家和地区,深受用户喜爱和好评。新锐合金工具将坚持国际化、现代化、制造服务一体化的方向,实施海外发展战略、跨国发展,打造硬质合金及矿用凿岩工具世界知名品牌,与国内外用户携手共创美好未来。 1、公司在海外是否有与中资矿企的合作? 目前公司在海外部分地区已有相关销售,未来公司会进一步加大市场拓展和相关合作,扩大公司的市场影响力及提升品牌知名度。 2、面对当前碳化钨粉、钴粉等原材料涨价,公司相关产品是否有涨价? 公司硬质合金产品、切削刀具的原材料成本占比较大,对原材料价格波动较为敏感,根据行业惯例,该类产品实行原材料价格传导机制,公司根据原材料价格、产品库存情况等适时调整价格。公司凿岩工具产品根据原材料成本占比、市场客户情况,相应调整价格。 3、面对原材料大幅涨价,公司对原材料存货如何管理和应对?面对碳化钨粉、钴粉等原材料价格不断上涨,公司采用 “以销定产、适度 备货” 的生产模式,维持一定安全库存量,同时优化库存管理以降低成本。公司对主要原材料采用“以产定购”的采购模式,密切关注价格走势,把握合适采购时机,通过与供应商建立长期稳定合作关系,保障供应稳定性。在库存盘点方面,公司定期进行盘点,及时掌握库存动态,以便灵活调整生产和采购计划,应对原材料价格波动 。 4、公司产品的销售模式是什么? 公司下游客户较为分散且分属不同行业,针对客户结构的特点,公司采用直销为主、经销为辅的销售模式。公司对于采购量较大或者销售区域较为集中的客户,通常自建销售渠道,对于公司尚未建立销售渠道的海外地区、公司新产品推广阶段以及采购量较低且较为分散的客户,公司则借助经销商的稳定销售渠道资源实现产品覆盖。 5、请介绍公司切削工具板块的发展情况? 2025 年上半年,公司持续优化切削工具产能,依托产业布局及资金支持,提升生产效率与产品质量,深化切削工具产品布局,推动该板块业务快速发展,实现销售收入 1.61 亿元,同比增幅达 68.23%,为公司可持续发展提供强劲动力。数控刀片方面,于今年 5月启动建设位于株洲的高性能数控刀片产业园项目,该项目预计完全达产后将形成年产 5,000 万片高性能数控刀片的能力,以缓解当前产能供不应求的状况。整体硬质合金刀具方面,重视刀具整包服务发展,通过数智化手段深度剖析客户产品工艺与用刀习惯,降低客户的管理与采购成本,同时,针对高端制造领域推出 PCD 系列刀具,为经营业绩的提升提供了有力支撑。 6、公司未来是否还有兼并收购的计划? 公司仍将围绕自身主营业务及产业链上下游,寻找具有协同效应的并购标的,通过兼并收购等资本运作手段,进一步完善业务板块,强化优势环节、补齐短板,提升公司核心竞争力。 7、公司股权激励计划推进得如何? 公司已顺利推出 2023 年和 2024 年两期第二类限制性股票股权激励计划及 2023 年股票增值权激励计划,截至目前,已完成 2023 年股权激励计划、2023 年股票增值权激励计划的第二期归属、行权工作,以及 2024 年股权激励计划的第一期归属工作。