同宇新材机构调研纪要

江西同宇产能释放节奏及规划：

• 江西同宇一期项目于2024年7月开始投产，产能正处于爬坡期，设计产能为15.2万吨/年（自用量4.9万吨/年，对外销售10.3万吨/年），分期实施以扩大产能并丰富产品系列。

主要产品及技术：

• 公司主营电子树脂研发、生产和销售，应用于覆铜板制造，产品线包括MDI改性环氧树脂及高频高速覆铜板用苯并噁嗪树脂、马来酰亚胺树脂、官能化聚苯醚树脂和高阶碳氢树脂等。
• 高阶碳氢树脂处于客户测试阶段，尚未量产。

客户与销售模式：

• 主要客户包括建滔集团、生益科技等覆铜板企业，产品最终应用于计算机、消费电子等领域。
• 销售模式以客户订单为主，结合市场变化进行合理备货；2026年销售目标将综合行业趋势确定。

市场占有率与竞争：

• MDI改性环氧树脂技术优势显著，被认定为广东省名优高新技术产品，但暂无权威数据支持市场占有率计算。

高频高速树脂与客户开拓规划：

• 产能扩张采取市场引导研发模式，配合量产配置积极开拓市场。
• 客户开拓通过行业论坛、拜访及现有客户推荐等方式，重点开发中高端客户并提供国产化替代解决方案，同时布局优质潜力客户，推动试样评估及批量导入。