洞察先机：把握2025购物季欧美消费新趋势

Trend1/买更早买更多 近60%的消费者声称绝对会进行多次购买；50%消费者表示会比去年更早进行购物，43%消费者会比去年花费更多。 Trend 2|重视搜索 57%的消费者通过搜索引擎Go0gle获取节日礼物推荐，这一比例高于往年。搜索是触达消费者的首要渠道。 Trend3/最看重促销 消费者网购首要考虑的因素是促销/打折活动，其次是品牌声誉和产品质量、用户真实反馈，再次是快速发货和轻松退货。 Trend4折扣偏好 消费者最青的促销方式是百分比折扣（如七折）和买一送一（BOGO）。 Trend5/消费决策核心 价格（70%)、产品可靠性（68%）和便捷性(57%）是影响最终购买的三大关键因素。 营销实战：Google+YouTube购物季投放秘籍 购物季各个阶段搜索广告建议 【9月预热期：搭建稳固的账户基础，洞察市场先机，为后续阶段做好准备； 10/1-11/25扩大品牌和产品的覆盖面，利用AI种草期：技术提升广告相关性，高效吸引潜在消费者；建议增加通用词，并为通用词Campaign打开AlMaxforSearch功能;11/25-12/6使用PerformancePlanner提前规抢购期：划购物季预算，通过智能出价和营销活动最大化高峰期销量；12/6-12/31敏锐捕捉购物季的余温和新的消费礼赠期：意图，持续把握商机。 购物季各个阶段购物广告/PerformanceMax建议 【9月预热期：打好基础，精准出击；实现购物广告系列的基础优化，确保奠定坚实的Merchant Center数据基础并遵循效果最大化广告系列适用的广告素材最佳实践; 10月种草期采用以实现新客户获取和提升忠诚度为目标的定位型广告系列；通过调整广告系列结构和设置，精准满足和激发消费者购买需求； 11月种草借助“快速配送”及“促销信息”+抢购期：等购物注释提升点击率；主动管理预算、备妥创意素材，让优惠信息无处不在； 12月礼赠期突出三大核心信息，即加急配送、电子礼品卡和门店自提。同时，善用“目标客户匹配”功能维护购后客户，并为新年活动储备新的目标客群。 购物季各个阶段YouTube广告建议 预热期：借助VRC和Demand Gen广而告之，扩大覆盖面与提升品牌认知；【种草期：借助VRC、VVC和Demand Gen占领消费者心智，强化消费者选择意愿【抢购期：借助Masthead和Demand Gen引爆购物季声量同时拉动转化；礼赠期：借助DemandGen和VRC持续收割用户，加强忠诚为来年再营销打好基础。 效果衡量：科学方法驱动广告成效倍增 1.归因分析 利用归因报告，量化视频广告（如需求开发系列）对其他广告系列的辅助价值，看清全局贡献。 2.全景数据 善用“转化次数(可与其他平台对比)”指标，获得更全面的跨平台效果衡量视角。 3.完整评估 将浏览型转化（VTC）纳入衡量范围，更完整地评估广告系列（尤其是需求开发系列）的真实效果。 4.科学测试 采用前后对比测试框架（Before-and-AfterTest)，例如在投放PMax前后增加需求开发广告系列，以数据验证新策略对CPA、转化次数等核心指标的实际影响。 购物季各个阶段的衡量准备 预热期：确保数据追踪的完整性与准确性，为旺季决策提供可靠依据；种草期：通过前瞻性规划和品牌建设，提前影响潜在消费者，为后续转化蓄力抢购期：精细化运营高价值人群，最大化广告转化效率;←礼赠期：科学复盘全年表现，抓住最后销售机会，并为明年策略提供数据支持。 Westwin西窗科技 创意致胜：AI赋能打造高转化广告素材 在正确的时间表达正确的信息 预热期：巩固认知 用简单的故事包装您的品牌，也可利用此前素材片段提炼出吸晴的品牌理念，广而告之。 种草期：建立信任 用创意给出最有力的理由，证明观众应该在此购物！根据产品实用场景和用户内心需求拍摄相应的场景型展示，更能唤起用户的共情；借由KOC/KOL的口中讲出最平凡的需求，引起共鸣。 抢购期：优惠加码 最实际的利益点促成转化！折扣为先，信息为主。运用好A (Attention) B(Branding) C (Connection)D（Direction）原则。 礼赠期：假期开始 在最后阶段提供最佳的礼赠体验。用礼物季的氛围，影响最后的购物冲刺。