2025小红书双11-国际护肤行业顶峰增长

小红书国际美妆行业运营专家 目录CONTENTS .01趋势前瞻 .02行业洞悉 行业新风与护肤品类新切角 国际护肤行业双11流量趋势解读 .04闭环电商 .03经营指南 精细化种草全链路经营策略 闭环转化专属宝典 趋势前瞻 国际护肤行业双11流量趋势解读 用户的大促心智预估更一步向前 在小红书种草蓄水的节奏更需往前 国际护肤：高端品线搜索/种草更前置 大众品线爆发系数相对更强 9月1日9月8日9月15日9月22日9月29日10月6日10月13日10月20日10月27日11月3日11月10日11月17日11月24日 国际护肤大单品心智更集中 更考验大单品种草的人感多元化 60%TOP100投入SPU中60%是国际护肤 品类洞悉 行业新风与护肤品类新切角 看见具体的人，看见美的发生 在小红书，双11不只是大促，更是一场「以人为基石，长出种草力」的巅峰经营赛长 出种 草 Emotion情绪用情绪感染人 国际护肤行业消费者新风 护肤人群已走向自我关怀复合科技养护的升维境界，始于兴趣-聚焦场景-触动情绪 护肤功效与品类热度格局 美白/保湿/修护/抗老四大核心需求持续领衔养肤/消肿/褪红等「护理」型功效成长迅猛 品类百花齐放，面霜/面膜/面部精华/防晒持续增长眼膜/眼部精华/面部精华油等高潜增长 品类洞察-面膜 抗老系面膜潜力可期，保湿/祛痘（印）大促需求增速高；换季囤货和刚需型场景关联度高 品类洞察-水乳 对褪红/细腻平滑功效需求提升，核心受众以年轻人/学生党为主，男性用户呈增长趋势；青春期场景进一步细分，瞄准人群真实需求：如军训护肤/高性价比测评等 品类洞察-面霜 功效心智强，秋冬季保湿补水/抗老/修护大促关注度高涨；全年场景教育+真诚分享促转化 品类洞察-眼霜 黑眼圈依然是用户最关心的眼部护理问题，改善眼部松弛/水肿需求见涨； 关注熬夜学生党和失眠人群的细分兴趣场景拓展 品类洞察-精华 关注特殊项目人群/打工人/熬夜党对精华的需求场景细分； 结合年龄/肤质具体痛点针对性种草，如特殊项目后修复/预防反黑反黄与缓解不适/熬夜急救等 品类洞察-精华油 诸多细分油类形态快速建立用户心智，在熟龄肌/情绪护肤人群中尤为明显； 用户既有“情绪护肤”的感性需求，也有信赖革新科技背书的理性思考，同时还可关注即时效果提升/改善气色 品类洞察-精华水 多种形态的精华水逐渐超越季节区隔，呈现出从“护肤刚需”到“情绪价值满足”的偏好转变； 持续关注高频应用场景（如妆前打底/晒后补水等），情绪护肤的仪式化情景内容可加速渗透 经营指南 精细化种草全链路经营策略 双十一前置布局,抢占红利期心智渗透 国庆+中秋双庆，种草有了更多的场景 把握用户阶段需求，科学布局全周期 国际护肤小红书种草布局总览 国际护肤行业整合经营方案 声量蓄能 全域赋能 高效种草 国际护肤行业整合经营方案 声量蓄能 PICK 双11前：品类赛道TOP MIND心智卡位，打造中国版COSMO美尚大赏 携手时尚媒体重磅发布“REDPICK LIST” RED PICK好物颜选官集结，真诚分享 品牌独家占位细分功效赛道TOP1 1个主会场-小红书首个美护兴趣街区 N个分会场-全国知名商圈联动走进用户生活 「薯我直言」真心话开放麦+「薯实好玩」沉浸式品牌体验 全国商场氛围包街铺开，品牌门店/专柜渠道赋能 双11 基于小红书平台用户特点，焕活自我满足需求，激发自我表达助力品牌激发用户参与分享、共建双11好物生活新趋势 热门明星/头部KOL/超头主播合作 强势加速用户消费决策，保送品牌双11好战绩！ 借明星/影响力/头部KOL/超头主播拓展用户认知拉全网关注，对高购买力人群进行教育市场 借超头主播的顶尖选品力+极致价格力心智抢占品类心智制高点，实现曝光人群的高效转化 IPFS策略组合激发种草效能 品牌广告-开屏 开 屏 突 出 品 牌/产 品 元 素 ，转 场 动 效 叠 加 元 素 放 大 定帧 效 果，打 造 礼遇节 点氛 围， 加深 用 户 记 忆点 品牌广告-GD信息流 有搜必映 在开 机 位、品 牌&明 星 投 流 笔 记中 ，强 化 「 明 星&品 牌联 名 共 创 」元 素 ，最大化 拦 截 并 牵 引 站 内 「 明星 粉 丝 」快速 聚 焦 「品 牌活动」，增加 品 牌粘性 品牌广告-品牌空间 悬浮魔方样式（支持明星专区/活动专区） 灵动感创新交互首 次 使 用 陀 螺 仪 能 力， 卡 片 随 用 户 动作 进 行 动 态 旋 转 可售词范围悬浮魔方样式支持2种采买方式，适配不同需求场景 •采买方式1-明星专区：支持购买明星相关词，可以使用悬浮魔方样式•采买方式2-活动专区：支持购买IP词/IP词+品牌词，可以使用悬浮魔方样式 采买方式15天/30天，by词类型短周期一口价，不支持区域采买方式 吸睛轮播呈现多创意品 专 入 场首 次 支 持 自 动 轮 播3卡/ 5卡 支 持 配 置 多 种 落 地 页 丨橱窗卡 •图片形式：3卡或5个，卡片顺序支持自定义•跳转链路：支持点击跳转至品牌账号主页/笔详页/活动H5/话题页/直播间/商详页/店铺页/POI列表/小红书小程序等 明星共创 丨文字链区域 品 牌+明 星 共 创加 深 粉 丝 心 智 ，持 续 扩 大 品 牌 资 产 •文字链支持跳转图文笔记/账号主页/活动h5/小红书小程序/商业话题/poi列表/商详页/店铺页等•不展示账号区域时，支持展示双行文字链样式 活动引爆 丨账号区 •明星账号：仅支持明星空间采买方式，需保证明星本人及明星团队知晓且支持，并提供相关授权文件，bycase沟通•品牌账号/活动账号：仅支持品牌空间/活动空间采买方式 品 牌+ I P大 事 件持 续 增 加 活 动 热 度 ， 引 爆 声 量 三卡样式 国际护肤行业整合经营方案 博主选择：基于产品生命周期需求矩阵化布局 博主筛选 博主矩阵 目标人群和行业方向推荐，做高匹配度筛选 基于博主粉丝分层，布局大促差异化内容 国际护肤选K参考 粉丝梯度 笔记类型 作者类型 合作广场：扩充多元站内原生内容 可批量授权 ü一键发送K授权申请üK可一键同意品牌邀请 聚光链路，投放更智能 ü灵活的人群定向ü场域支持搜索ü优化目标更全 种草提效三大关注点 「站外转化量」深度优化目标 站外行为人群再应用 笔记×人群优选四象限 应用场域：搜索、信息流、视频流均可出价建议：历史cpc成本*1.2-1.5多元优化目标选择抢量 国际护肤对应人群包投放要点 决策因子找购前驱动人群 聚光关键词定向找到即时兴趣人群 「智能圈人」运用算法模型加强了“人群”与“行业类目”之间的关联性。能综合用户对行业内容的阅读互动频次+深度+距今时间，圈出更加精准和稳定的目标人群。 双十一必投人群包 双11大促人群美容护肤电商直播人群国庆出游人群质价囤货客博主人群-李佳琦中秋送礼人群双11-高端美护大促人群 搜索三大新工具，拓展种草可能性 搜索相关性预检 场景人群/生活方式人群/消费力/… 笔记和词批量匹配，减少预算浪费 国际护肤搜索种草:更大了，更精细了 双十一必投词包推荐 01.词多了，投资更多了 02.搜索更精确了 +120%国际护肤的买词数量2025年1-8月涨幅 36%关键词为长尾词(字数大于7）占比 1W+ +88%长尾词消耗涨+88% Eg.某头部国际护肤SPU2025年1-8月买词超1w 国际护肤搜索策略布局 分词性拆分计划，1个计划>=50个关键词搭配5+篇笔记 口碑通：大促维稳口碑，增益销售的好工具 是小红书聚光端智能便捷的口碑运营工具，帮助品牌发现站内优质的口碑内容，通过加热的方式实现口碑“润物细无声”的广泛种草。 口碑通 正向口碑放大，让人买的放心，让人跟着买 高效种草CHECK LIST 投放节奏 人群种草 跨域合作 •提升笔记投广测试率，不错放潜力笔记•进店人群再运营，人群反漏斗模型洞察拓展方向 •9月中开始测试内容，场景化内容提前储备•国庆假期维稳种草抢占流量洼地；增加大促笔记开始预热•节后优质内容快速放大，大促心智抢先占据。•大促尾声口碑通放大稳口碑 •人群细分标签高效应用•多元出价/目标/定向组合小预算尝试后择优放大 搜索拦截 •相关性预检提升内容和搜索关联度•买词数量提升，选词精细化，提升基建能力•人群优投定向精准人群,提升TA浓度 国际护肤行业整合经营方案 全域赋能：种草,向经营更进一步 种草+线上EC 种草+线下经营 让每一份种草，都直达转化 线上线下联动，突破经营难题 种草+线上EC：让每一份种草都直达转化 官方链路，一键直达小红书与电商平台共建官方合作产品，链路稳定，高效唤端 小红书x淘宝/天猫 长效归因，科学度量升级阅读归因，拉长统计周期到15-30天，效果度量更全面 数据打通，联合优化曝光-阅读-点击-进店-成交，全链路数据打通高效优化 红京计划 三域同开，跑量加倍仅搜索场域->搜索/信息流/视频流 小红书x京东 越来越多护肤品牌进行开环电商投入 但是国际护肤距离大盘还有渗透空间 百雀羚灵玉面霜，种草+CID助力上新即爆 MAC卷网气垫，种草+UD助力上新即爆 新品开售期UD同步开跑冷启即爆发 新品预售期多人群多场景种TI 达人挑选+内容生产 国际护肤种草直达双十一投放实操建议 品牌找人创新链路,线上线下联动突破经营难题 资生堂：线上线下双向引流新品上新即爆 闭环电商 闭环转化专属宝典 2025年美妆个护闭环成交持续增长 30%+ 美妆行业DGMV年同比增长率 70%+ 国际品牌DGMV年同比增长率 千帆推广｜电商一体化智能营销平台 闭环电商三大法宝 商品笔记投放需遵循四大底线，提高投放效率 商品笔记高转化参考 种草+店播，打造生意增长新曲线 2.7倍 +175% 国际美妆店播百万店铺数量 国际美妆店播DGMV年同比增长率 新店冷启跃迁｜实现首月店播突破百万 丰富内容多点开花 人群x内容x场域精细种草 单月店播GMV突破100w+ ROI3+ 单视频单周TI人群增长200+ 直播笔记内容—突出直播间福利，核心拉动预约/进播 直播引流笔记 CTR/进播率/直播间内转化率 蓄水期前置打造小高点，大促期冲击GMV 品牌买手代投模式实现共振双赢 种草+买手｜打造海外美妆闭环NO.1品牌 25年H1小红书TI人群YOY+183% +312%25年H1店铺GMV YOY NO.1 高点愈美，小红书与国际护肤顶峰相见