2025小红书双11-国货护肤行业增长密钥

双11美学公式： 国货护肤增长密钥 小红书商业医药护肤行业平台专家 小红书商业国货护肤行业运营专家 目录CONTENTS .02增长密钥 洞见趋势 国货护肤行业营销策略「新解码」 国货护肤行业趋势「新风向」 洞见趋势 国货护肤行业趋势「新风向」 2025 AI时代下的洞察能力 看见用户追求美的鲜活答案 变美场景>x<用户特质><变美动机><变美期待>xx<需求拆解><解决方案>xx 进阶有「屏障」 养出健康肌的长期主义聚焦在屏障上，基底膜和真皮层进入消费者视野 3分do7分养护肤TRENDS 要想do脸效果好，长期修护少不了，妆械CP效果加倍 「常态化」敏感护肤TRENDS 护肤功效与品类热度格局 美白/保湿/修护/抗老四大核心需求持续领衔养肤/褪红等「护理」型功效成长迅猛 品类百花齐放，面霜/面膜/面部精华/防晒持续增长眼膜/眼部精华/面部精华油等高潜增长 品类洞察-面霜 功效心智强，秋冬季保湿补水/抗老/修护大促关注度高涨；全年场景教育+真诚分享大促转化 品类洞察-精华 精华需求更趋精细化，「稳定」需求增速高；熬夜/Do脸核心场景下的用户需求进一步下钻 品类洞察-眼霜 眼周松弛问题关注增速高，黑眼圈仍是重中之重；学生党/失眠人群/孕妇关注成因科普和护理手法 品类洞察-面膜 抗老系面膜潜力可期，保湿/祛痘（印）大促需求增速高；换季囤货和刚需型场景关联度高 品类洞察-次抛 修护需求TOP，功效、人群、使用场景多样性爆发，从小众品类走向生活各阶段 次抛功效阅读量及增速 修护需求稳占TOP1美白/紧致/祛痘/淡斑等「多样」需求增速显著 品类洞察-水乳 功效需求更「专业化」，年轻学生党/男士核心人群，宿舍/学校生活场景内容更多样化 品类洞察-防晒 科普/测评仍是主旋律，看海/练车/美美项目/户外防晒强关联 防晒霜怎么涂最正确防晒霜哪个牌子好用推荐 防晒霜排行榜第一名防晒霜测评防晒喷雾哪个牌子好用推荐 防晒怎么涂最正确步骤A和B有什么区别 防晒测评物理防晒和放学防晒区别军训晒黑后怎么快速变白 防晒关联TOP场景 增长密钥 国货护肤行业营销策略「新解码」 2025 国货护肤行业双11整合营销方案 精细种草 2025 声 量 打 开 品牌推广-开屏 开 屏 突 出 品 牌/产 品 元 素 ，转 场 动 效 叠 加 元 素 放 大 定帧 效 果，打 造 礼 遇 节 点 氛 围 ， 加 深 用 户 记 忆 点 品牌推广-GD信息流 有搜必映 在 开 机 位 、 品 牌&明 星 投 流 笔 记 中 ， 强 化 「 明 星&品 牌 联 名 共 创 」 元 素 ， 最 大 化 拦 截 并 牵 引 站 内 「 明星 粉 丝 」 快 速 聚 焦 「 品 牌 活 动 」 ， 增 加 品 牌 粘 性 品牌推广-品牌空间 悬浮魔方样式（支持明星专区/活动专区） 灵动感创新交互 首 次 使 用 陀 螺 仪 能 力， 卡 片随 用 户 动 作 进 行 动 态 旋 转 可售词范围悬浮魔方样式支持2种采买方式，适配不同需求场景 •采买方式1-明星专区：支持购买明星相关词，可以使用悬浮魔方样式•采买方式2-活动专区：支持购买IP词/IP词+品牌词，可以使用悬浮魔方样式 采买方式15天/30天，by词类型短周期一口价，不支持区域采买方式 吸睛轮播呈现多创意品 专 入 场首 次 支 持 自 动 轮 播3卡/ 5卡 支 持 配 置 多 种 落 地 页 丨橱窗卡 •图片形式：3卡或5个，卡片顺序支持自定义•跳转链路：支持点击跳转至品牌账号主页/笔详页/活动H5/话题页/直播间/商详页/店铺页/POI列表/小红书小程序等 丨文字链区域 明星共创品 牌+明 星 共 创加 深 粉 丝 心 智 ，持 续 扩 大 品 牌 资 产 •文字链支持跳转图文笔记/账号主页/活动h5/小红书小程序/商业话题/poi列表/商详页/店铺页等•不展示账号区域时，支持展示双行文字链样式 活动引爆品 牌+ I P大 事 件持 续 增 加 活 动 热 度 ， 引 爆 声 量 丨账号区 •明星账号：仅支持明星空间采买方式，需保证明星本人及明星团队知晓且支持，并提供相关授权文件，bycase沟通•品牌账号/活动账号：仅支持品牌空间/活动空间采买方式 三卡样式 五卡样式（动态demo） 大家都PICK，才是真好用 双11前：品类赛道TOP MIND心智卡位，打造中国版COSMO美尚大赏 携手时尚媒体重磅发布“REDPICK LIST” RED PICK好物颜选官集结，真诚分享 品牌独家占位细分功效赛道TOP1 主题薯+明星炒热，全站「真心话or大冒险」测评打榜 1个主会场-小红书首个美护兴趣街区 N个分会场-全国知名商圈联动走进用户生活 「薯我直言」真心话开放麦+「薯实好玩」沉浸式品牌体验 全国商场氛围包街铺开，品牌门店/专柜渠道赋能 双11 基于小红书平台用户特点，焕活自我满足需求，激发自我表达助力品牌激发用户参与分享、共建双11好物生活新趋势 热门明星/头部KOL/超头主播合作 强势加速用户消费决策，保送品牌双11好战绩！ 借明星/影响力/头部KOL/超头主播拓展用户认知拉全网关注，对高购买力人群进行教育市场 借超头主播的顶尖选品力+极致价格力心智抢占品类心智制高点，实现曝光人群的高效转化 行业大事件走进CDA医研共创科技护肤 IPFS策略组合激发种草效能 2025 精 细 种 草 双11大盘趋势前瞻 9月中流量上涨，前置蓄水内容测试把握蓝海期流量 营销布局：从「人」出发，对话真实需求 聪明人怎么买？ 省钱攻略机制剧透信任背书…… 双11机制/offerPromotion 什么值得买？ 发现限定惊喜，解锁趋势生活 限定礼盒新品首发解决方案…… 双11限定/新品New launch 应该囤什么？ 核心大单品/爆品Always-on 双11种草制胜法宝 破圈渗透 全域引流 拓疆域 创增量 分层渗透目标人群引爆声量高效拉新 打通站外转化路径贡献全域生意增长 大促节点引爆搜索心智搜索布局重要性升级 临近大促小红书搜索心智爆发 美妆搜索先品类后单品 护肤搜索趋势：需求更精细，目标更明确 双11搜索抢词策略 01.词变多了 02.搜索更精确了 搜索策略布局：攻守兼备，全方位承接用户需求 分词性拆单元，1个单元≥50个关键词搭配5+篇笔记，开启智能创意提升推广效率 搜索能力再升级，助力运营提效 搜 索 相 关 性 搜 索 人 群 优 投 灵感上线 能力新增 能力新增 案例分享 LAN蘭×人群优投 凡士林×AI路径拓词 宽词×窄人群×匹配内容，精准提效提升生意上限 打开买词思路前置影响决策，低成本撬动生意新增量 备战双11，人群破圈提升生意潜力 前置制定人群渗透目标，双11大促/场景人群包必投 「国货护肤品牌」人群包及搜索词包投放建议 节促场景+行业垂类人群配合搜索投放全覆盖 全域引流，贡献全域生意增长 小红星/小红盟/小红链助力品牌打通站外转化路径 小红星能力升级，全链路助力投放增效 还原真实种草路径，度量更精准，投放模式更丰富 笔记全链路数据外开01 衡量逻辑再优化03 「保浅优深」再升级02 n模型升级:产品种草站外转化量保浅优深目标,在点击成本优化的基础上，新增互动成本优化投放模式，满足品牌多元营销诉求。n创编操作升级：随着聚光创编链路全面焕新,创编页面操作简化，品牌商家在一个页面上即可完成上述投放模式设置,操作效率大幅提升。 n既包括阅读、评论等小红书前链路数据,也包括进店新访客加购、收藏、关注、成交等淘宝天猫后链路数据。 n便于品牌筛选出加购率、购买率、成交成本优于任务整体的笔记，进行投流放大。 笔记门槛取消 15天→30天归因周期 任务周期90天→120天 •顺应用户决策周期变化，更好覆盖全周期路径 韩束：借力小红星，精准渗透抗老人群心智 平销期种草先行测试 618campaign精准转化种草人群 用外溢指标测试产品买点 蓄水期优质内容沉淀持投，大促期机制笔记转化618人群 测试出进店效率更好的买点，引导转化 用外溢&点击指标测试内容类型 筛选高种草力、高转化表现的笔记类型 运用小红星精准调优定向人群与关键词，cpuv降60%+ —投放目标/场域组合— —定向关键词— 投放场域信息流与搜索协同 品牌已种草人群韩束X肽面霜回购... 信息流消耗/cpuv/cpc优质定向兼顾TI人群效率 用外溢&TI转化率指标测试人群效率 行业已种草人群抗老面霜推荐... 锚定外溢&深度种草人群效率最优的抗老人群 搜索品牌词同类品词/功效/618词 兴趣/场景人群618抗老必买... 种草好策略动态放大，全周期科学种收 分阶段精准施策，品效合一助力品牌撬动好生意 馥郁满铺：好策略下钻熬夜人群助力生意新增量 【势能放大】持续成功 【找对人】一方已购客赋能人群洞察 【说对话】好策略投放优化 馥郁满铺品牌人群资产增长×1.1倍 馥郁满铺品牌搜索同比+65% 一方数据合作，助力品牌全链路策略优化 一方数据合作，在小红书灵犀平台可以看到什么？ 全域转化分析，让预算分配更精准 人群行为洞察，发现更多场景 还原决策路径，指引沟通布局 彩棠：大促成交「更需要」小红书验草，前置蓄力加码爆发 大促不止于交易，更是品牌口碑爆发场 双11期间UGC内容井喷，是借势沉淀口碑、放大信任价值的最佳时机 合作广场：口碑打造新方式 整合「口碑通」+「合作码」，UGC推广合作更高效 可批量授权 ü批量授权UGC笔记ü博主可一键同意品牌邀请 聚光链路，投放更专业 ü灵活的人群定向ü场域支持搜索ü优化目标更全 玩转「口碑+」，巧用口碑势能放大 口碑通+IP：人群资产引爆同时促产快速拔升口碑 以赞藏目标为主，提升UGC互动率，沉淀产品口碑千赞优质内容 口碑诊断 素材筛选 Step1小额试投以看带搜，优质内容深度加热Step2抓取口碑通曝光人群小红星笔记二次触达 以阅读目标为主，提升UGC阅读量，快速提高品牌声量 小红星进店率58% 进店成本低于大盘32% 高效种草CHECKLIST •即刻开始内容布局测试，蓝海期品类心智前置渗透•国庆假期加大力度，增加大促攻略向笔记开启预热，节后优质内容快速放大，抢占大促心智 投放节奏 •投前预检相关性，提升买词数，大促词重点布局，长尾词必买，品牌词100%承接•AI路径拓词拓展买词思路，人群优投定向精准人群，提升TA浓度•分词性拆分单元，1个单元≥50个关键词搭配5+篇笔记，开启智能创意 搜索 •双11大促人群包必投，平台特色人群重点渗透，人群细分标签高效应用•前置明确人群渗透目标，定期监控调优 人群破圈 小红星小红盟 •大促内容前置赛马，优选撬动生意放大，全周期K:FS比例参考3:7•三方进店人群圈包，人群反漏斗模型洞察人群拓圈方向，追踪渗透结合进店调优 •前置验证一方人群，结合人群反漏斗模型挖掘潜力人群•分层运营一方人群，及时二次回传后验，持续优化 一方人群 2025 全 域 转 化 种草直达正式上线让每一份种草都直达转化 种草直达产品矩阵铺排收对爆品种对新品 种草直达-大促期间如何投放？ 优质笔记核心要素：内容质量+商品竞争力 百雀羚x「种草+CID」：助力超级品牌日多品爆发，全店成交突破2200W 项目背景：百雀羚在8.7-8.13开启电商平台超品日，经典爆款携手新品灵玉系列上新，品牌多品矩阵通过种草+CID达成全店爆发 优秀SPU长期投放 代理赛马，投放账户矩阵打开 4步速建投放模型，计划快速冷启 灵玉霜、帧颜霜种草+CID投放always-on 灵玉霜 投放15日