德明利机构调研纪要

调研日期: 2025-09-18 深圳市德明利技术股份有限公司成立于2008年11月,是一家高新技术企业和国家半导体协会设计分会理事单位。公司专注于集成电路设计、研发及产业化应用,主要业务涵盖芯片设计、研发,模组产品应用方案的开发、优化,以及模组产品的销售。经过10余年的发展,公司已将业务拓展至以数据采集为核心应用方向的人机交互触控领域和以数据传递为核心应用方向的光电通讯领域。公司以闪存主控芯片的自主设计、研发为基础,结合主控芯片固件方案及量产工具开发、存储模组测试等形成完善的存储模组应用方案,高效实现对NAND Flash存储颗粒应用性能提升和数据管理。在人机交互触控领域,公司已完成自研触摸控制芯片投片,并在此基础上形成针对不同应用场景的触控模组一体化解决方案。在光电通讯领域,公司组建了光通讯产品研发团队,专注于高速光通讯芯片的研发和产业化应用。 1.问:公司怎么看待上游存储原厂涨价,未来存储价格趋势如何? 答:根据公开报道,包括闪迪、美光、三星等在内的各大存储原厂均于近期宣布涨价,各类型存储产品报价均有较大涨幅。存储价格受供需结构变化、产能转移及新兴需求增长等多重因素影响,国内外头部科技厂商正大力增加资本支出规模加码 AI 投入,算力基础设施建设持续扩张,服务器和数据中心的存储需求增长持续提升行业景气度,预计四季度存储价格有望维持上涨趋势。 2.问:能介绍一下公司募投项目中新增的深圳光明区的原因和具体情况么? 答:为提高经营管理效率及募集资金使用效率,公司在现有产能储备基础上,新增深圳光明区基地作为核心自有产能补充,进一步强化公司在企业级存储产品等领域的高品质稳定交付能力。项目建成后,将充分整合现有测试验证能力与专业实验室资源,形成从研发到量产的全链条保障机制,有效提升 AI 存储产品的快速响应能力,更好满足市场对高质量、定制化存储解决方案的需求,为公司核心竞争力提升奠定 坚实基础。 3.问:请问公司主控芯片方面进展如何,未来规划是否会有所调整? 答:公司 SATA SSD 主控芯片以及新一代自研 SD6.0 主控芯片均已经完成了产品验证与客户导入工作,目前已实现批量销售。公司积极推动新领域主控芯片研发,随着研发团队的建设与研发水平提升,未来将强化研发创新的差异化与定制化投入,目前已有多颗主控芯片项目立项,未来将持续推动相关研发工作。 4.问:公司如何保持较强的市场竞争力? 公司始终以市场需求为导向,通过全链条竞争优势构建差异化护城河。在客户战略层面,聚焦行业头部客户群体,依托领先的技术研发能力、全球化供应链管理体系及智能化制造优势,形成从技术方案设计到批量交付的全流程服务能力,持续为客户提供高精度、高可靠性的产品 与服务。此外,公司持续优化人效管理体系,通过数字化运营与组织架构优化,人均产值保持行业前列,有效穿越行业周期波动,并在行业景气周期充分释放经营红利,巩固市场领先地位。 5.问:请问公司库存策略是否有所调整? 答:公司库存由供应链交付中心根据前端业务反馈,结合市场价格、对行业未来景气度的前沿判断,以及战略客户大规模交付需要动态调整备货规模。此外,因业务结构变化,公司也积极增加了企业级颗粒、优质闪存颗粒等原材料的采购,保障公司战略业务的良好发展势头。 6.问:公司与大客户的合作模式是怎样的? 答:公司企业级业务聚焦于存储领域解决方案提供商与服务商角色,凭借在存储技术研发及供应链管理领域的深厚积累,构建以主控芯片定制研发、整体方案开发、供应链综合管理为核心的多元能力体系,从客户实际需求出发,为行业客户提供专业、高效且稳定可控的全栈定制 化服务。在定价模式上,公司遵循市场化原则,建立定期动态调整机制,根据客户需求、原材料价格波动等因素,以价值共创为核心,与客户保持密切沟通,保障双方业务的可持续发展。 7.问:公司在企业级存储国产化替代方面有哪些布局和举措? 答:公司高度重视企业级存储国产化替代机遇,积极响应国家信息安全战略需求。在企业级存储领域,公司已形成完整的产品体系,涵盖高性能SSD、DRAM 等产品,能够满足数据中心、云计算等关键领域的国产化需求。公司持续深化与国产存储晶圆厂的合作,构建自主可控的供应链体系,持续加大企业级存储国产化解决方案研发投入,提升供应链稳定性和可靠性。同时,公司与国内头部互联网企业、云计算服务商建立了深度合作关系。