新品种草营销「案例赏鉴」：借势IP流量，海尔新品发售48小时GMV破亿

从爆火到爆品！新品首发爆卖3万台！刷新行业首发48H破亿记录！ 新品种草营销赛道组别 2025/3-2025/6案例时间 GOALS & CHALLENGES目标与挑战 市场越来越内卷用户需求越来越精细 品牌迎来了泼天的富贵，如何(快速承接)？ 海米兄弟火了？ 小米创始人@雷军带火了海尔老总@周云杰 新的选品+节点 颠覆原有的新品计划，(听劝式上新)将用户流量转为新品共创 从H2H到H2B创新情绪营销，做有(人情味的社交爆品) B2H洞察-发现情绪 情绪在哪里，机会就在哪里！ (情感+痛点+人群)三重挖掘，发现(听劝共创)情绪转化契机，(解放双手)引懒人共鸣 B2H洞察-发现情绪 从四大情绪点出发制定详尽阶段计划，让(品牌力)和(产品力)在热点情绪中共生实现(用户牵引) B2H洞察-发现情绪 从流量回归真诚的时代，用户的参与感来源于(企业家参与) H2H种草-放大情绪参与感 海尔老总(听劝回应)，即刻入驻小红书开机图玩梗连夜研发洗衣机，(从许愿征集→还愿上新)开启“许愿池经济”的闪电响应 「新品还愿」式上新 「新品许愿池」预热 许愿池海尔老总「听劝回应」希望消费者把真实产品需求评论区告知老板 在热点情绪高潮期海尔Leader三筒洗衣机承接热点正式上线 H2H种草-放大情绪参与感 从情绪牵引到产品参与，唤醒用户主动参与需求引发(新品关注) 参与感-积极高唤醒情绪 产品焕新 #撞款米老鼠“迪士尼在逃洗衣机” # Leader三筒洗衣机新皮肤“你想要的颜色我都有” #三筒懒人洗衣机创意DIY大赛“好玩有梗种到心巴” PART01第一阶段 一台洗衣机多久能卖出1个亿 从上新到上亿，我们只花了48H 从上新到突破，我们只花了一周预售8w台+ 高管男团下场，理工男科普+接地气反差人设掀起(“时代新顶流种草”) 专业靠谱 真诚到永远 专业天团 周总亲自下场种草 520节日硬核表白 @海尔周云杰小红书兑现承诺，三筒洗衣机全网首发！全面种草！ 周总亲自下场参与首批三筒洗衣机下线交付活动！ H2H洞察-放大情绪制造认同感 复用一阶段UGC笔记，快速迭代单点需求到(懒人情绪的多场景覆盖)(AI能力)，洞察三筒洗衣机在不同场景下的复合性需求 H2H种草——放大情绪制造认同感 造品过程始终以(人的需求)为出发点，产品锚定生动的(种子用户) TA画像梳理 人感定义 •品质升级化，追求进阶功能•洗护品丰富化（洗干组合+小件洗）•产品需求明确，理智购买，注重产品性能•原味颜值、设计创新买单，愿为新功能或升级功能溢价 H2H种草-放大情绪制造认同感 在情绪至高点巧妙接应，(从产品价值→情绪价值)对位沟通细分人群的(三层情绪)X(三层场景)，让科技味变成(人情味) H2H种草-放大情绪制造成就感 四阶打法内容辅助，(从流量→留量)实现心智牵引，爱上养成系洗衣机 情侣/夫妻-单身青年-宝妈养娃种草通过场景植入产品 30+博主承接听劝流量不浪费话题流量 家电科技类博主深度评测突出海尔-leader的硬实力 真实消费者的真实体验为用户搜索背书信任 H2H种草-放大情绪制造荣誉感 挖掘(高互动优质口碑笔记)内容复投，建立信任资产，让用户放「一百个心」 STRATEGY & EXECUTION策略与执行 H2B转化-转化情绪 618提前60天布局，围绕(用户决策周期)关注细化内容，让用户决策越来越明晰 H2B转化——转化情绪 人群反漏斗模型，横向纵向拆解9层事件人群从追风者(精准投放)到跟风者(全网转化)，给用户一个无法拒绝的理由 STRATEGY & EXECUTION策略与执行 H2B转化——转化情绪 这就是海尔速度——两个阶段从(爆火)到现像级(爆品)，只用了3个月！ @海尔周云杰小红书兑现承诺，三筒洗衣机全网首发！全面种草！ @海尔周云杰小红书开号@海尔高层天团小红书开号 听劝上瘾！海尔上线【三筒洗衣机+洗鞋机】组合，红书电商开售！ 网友纷纷许愿三筒洗衣机！ 周总小红书账号预热520直播宣传【5.20】表白日与央视新闻联合直播，海尔高管合体亮相 爆卖3万台 BUSINESS RESULTS生意结果 关注拉满！洗衣机行业(搜索第一，阅读第二！3个月反超行业多年同类品) 这一次海尔狠狠拉了一波(消费者好感度)！口碑与UGC共振再创新高，种草流量扎实落地产品 2亿次曝光2万条UGC内容 消费者高频讨论产品买点 BUSINESS RESULTS生意结果 新品即爆品，首发(48H GMV破亿)3个月晋升(洗衣界新顶流) 新品种草营销全链路升级，从新品到爆品到持续上新层层突破 爆火后继续下钻「懒人」情绪需求，打造(懒人产品矩阵)，让新品带出(新套系) 一种更有趣的生活方式，当代年轻人(解放双手、让生活更高效)的新潮流 差异化组品辐射洗鞋机，带动品类闭环生意创新高，让新品带出(新品类) 需求渺小又强大 让用户的需求(被看见，被在意)