奥浦迈机构调研纪要

调研日期: 2025-09-03 上海奥浦迈生物科技股份有限公司是一家成立于2013年的高科技生物技术企业,专注于提供细胞培养解决方案和端到端CDMO服务。公司拥有4个符合GMP标准的生产基地,总面积超过18,000平方米,另有总面积约30,000平方米的新总部正处于建设阶段。2022年,奥浦迈登陆科创板,继续依托国际领先的技术研发团队和完整的商业化生产质量管理体系,秉承“至臻工艺、至善品质”的质量方针,持续优化和创新。以提供多样化、高性能、质量高度稳定的产品为核心准则,以快速响应、精益求精的服务态度,提供卓越、稳定、个性化的“一站式”细胞培养解决方案,成为了全球制药企业的重要战略合作伙伴。 一、开场(上证路演中心、肖志华先生): (上证路演中心)各位嘉宾、各位投资者、各位网友,大家好!欢迎光临奥浦迈 2025年半年度业绩说明会。本次活动由上海奥浦迈生物科技股份有限公司主办,上证所信息网 络有限公司提供网络平台支持,感谢您的关注与参与。 8月23日,上海奥浦迈生物科技股份有限公司刊登了公司《2025年半年度报告》,各 位投资者可以登录上海证券交易所网站(http://www.sse.com.cn/)或本平台(http://roadshow.sseinfo.com/), 查看相关公告。 为便于广大投资者更全面深入地了解公司2025年半年度经营成果、财务状况,公司 决定召开奥浦迈2025年半年度业绩说明会。在今天的活动中,奥浦迈管理层主要成员做客上证路演中心,将与投资者进行沟通交流。欢迎大家积极参与。 (肖志华先生)各位投资人大家好, 2025 年半年度依旧是一个充满机遇与挑战的时期,很高兴和大家分享公司在上半年 业务方面取得的重要进展。 ⅢPM 奥浦迈 优化,成就与众不同 Optimization Makes Differences 2025 年上半年,公司始终秉持初心,稳步有序地推进各项工作,持续优化运营效率 和管理水平。整体来看,公司在上半年实现营业收入17,774.81 万元,相较去年同期增长 23.77%,报告期内,公司为超过 700 家国内外生物制药企业和科研院所提供优质的产品 和服务。公司始终致力于推出符合市场需求的创新性培养基产品,确保公司在日渐激烈的 市场竞争中处于领先地位。报告期内,公司成功研发并推出多款培养基新产品,包括CHO 细胞化学成分确定培养基、瞬转无血清培养基、昆虫细胞无血清培养基、兽用疫苗用培养 基以及细胞治疗用培养基,进一步丰富了产品线。此外,公司在CDMO 服务业务领域也 取得了一定的进展,积累了越来越多的项目成功案例,不仅提升了品牌价值,也进一步扩 大了市场知名度,为未来的持续发展奠定了坚实基础。在核心业务方面,分业务板块来看,公司细胞培养产品业务收入实现稳健增长,相较 上年同期增长 25.49%,产品销售收入贡献了总收入的 87.34%,依然是增长的核心驱动力。 境外产品销售收入增速亮眼,增幅达到了 34.92%,体现出公司与海外主要客户 的合作深 化及国际化布局成效。公司细胞培养基产品业务仍是公司营业收入的核心支柱,将持续为 公司业务发展提供关键支撑。同时,公司服务业务亦逐步改善,整体增长势头积极向好, 收入较上年同期增长 13.24%。 在客户项目管线方面也取得了积极的进展,截至2025年第二季度,共有282个已确 定中试工艺的药品研发管线使用公司的细胞培养基产品,整体相较2024年末增加35个, 增长幅度 14.17%。其中商业化阶段的研发管线已增加至11个,报告期内公司新增3个商 业化的管线,截至目前,公司的商业化阶段管线亦增至13个,这是非常令人振奋的成就。 管线数据的不断增长表明公司在细胞培养基领域的市场认可度在不断提高。 在服务业务与产品质量方面,公司于报告期内接受了欧盟质量授权人(QP, Qualified Person)审计,对公司药品生产和质量管理体系进行了全面的合规性和符合性检查,以确 保公司符合欧盟 GMP(药品生产质量管理规范)法规要求。公司已圆满完成首轮现场核 查,未发现重大不符合项,截至目前相关工作仍在积极推进的过程中。这对于我们未来进 军欧盟市场具有重要意义,将成为公司国际化战略的一个重要里程碑。未来,我们还将不 断优化服务流程,提升客户满意度,强化与客户的长期合作。 在荣誉方面,2025年1月,公司荣获上海市战略性新兴产业领导小组办公室颁发的 "上海市创新型企业总部",在生物医药领域中共10家获得了这个荣誉;授牌企业创新引 领性强,主要为各自行业领域的龙头企业和技术创新领跑者。2025年3月,公司荣获浦东新区工商联产学研用共研体联盟颁布的"链主型企业"荣誉,凸显了奥浦迈在生物制药 产业链中的重要地位。在战略布局方面,全球化依旧是目前我们努力去实现的战略目标。 (1) 公司全资子公司奥浦迈太仓完成建设并正式投产运营,主要专注于生物材料领 域的琼脂糖产品研发与生产,进一步多元化了我们的业务线,更好地服务科研市场的需 求,拓展科研客户,为公司未来的业务发展提供了更多增长点。 (2)公司美国子公司实验室已正式投入使用,主要专注于培养基的研发工作,随着 研发、市场、销售等关键岗位的到岗,为拓展美国市场提供了强有力的技术支持及销售支 持。在当前国际政策大环境下,公司也会积极推进美国工厂的建设,持续招聘优秀人才加 入,充分利用美国在生物医药领域的资源优势,加速公司产品和服务在全球范围内的推广 和应用。 (3)此外,公司重大资产重组事项已于2025年7月收到上交所的审核问询函,目前 处于问询反馈回复的过程中。在当前CRO 行业逐 步复苏的大环境下,我们坚信公司的战 略决策一直走在正确的道路上,未来双方将充分发挥各自优势资源,实现从"细胞培养产 品+CDMO"到"细胞培养产品+CRDMO",进一步完善"细胞培养产品+服务"的双轮驱 动的业务模式,更好地服务我们的客户。虽然目前国际形势复杂多变,生物医药行业充满挑战,要特别强调的是,我们不会因 为短期压力而动摇长期战略,公司始终坚持"Cell Culture and Beyond" 的战略方针,以细 胞培养为核心,围绕生物医药细胞培养领域,持续拓展和深化产品线,我们有信心通过保 持技术领先、提升产品与服务质量、强化市场拓展来稳步前进,为股东创造更大的价值。接下来,我们将就公司 2025年半年度业绩、生产经营情况等方面与大家进行讨论, 并听取大家的意见和建议。我们真诚的希望通过此次交流活动,让大家可以更全面、更深 入的了解奥浦迈的业务与投资价值,欢迎大家踊跃提问,谢谢! 二、提问交流: Q:公司今年在创新方面有什么突破或方向? A:尊敬的投资者,您好。2025年上半年,公司持续推进技术创新工作,主要体现在以下 方面: ⅢPM 奥浦迈 优化,成就与众不同 Optimization Makes Differences 在产品方面,公司成功研发并推出多款培养基新产品,包括CHO细胞化学成分确定 培养基、瞬转无血清培养基、昆虫细胞无血清培养基、疫苗用无血清细胞培养基以及细胞 治疗用无血清培养基,进一步丰富了产品线。在CHO 细胞培养基方面,公司针对不同 CHO 细胞亚型,成功开发了多款优势补料培养基产品,包括 OPM-AM341, OPM-AF366 等。 在瞬转培养基方面,开发出 293 细胞瞬转补料培养基原型 OPM-AF373 和 OPM-AF376, 可促进瞬转表达进一步提升。在昆虫细胞培养基方面,公司升级开发了适用于 Sf 9 和 High Five 昆虫细胞的无血清培养基 OPM-AM716 和 OPM-AM729,能够有效提升昆虫细 胞培养的效率和质量。在兽用疫苗用培养基方面,公司针对多款疫苗用细胞开发并升级了 无血清培养基产品,涵盖 BHK2 1、MDCK 及 MARC-145 等细胞类型,使公司疫苗用细胞 培养基的整体性能得到了显著提升。在细胞治疗用培养基方面,公司开发 出适用于 NK 细 胞的无血清培养基 OPM-AM725,支持 PBMC 来源的 NK 细胞高效扩增,同时维持其杀 伤活性。此外,公司还推出了间充质基质细胞无异源无血清培养基 MSC-Gro Kit(XF),可 实现快速增殖并保持高代次传代稳定性。 在 CDMO 服务方面,公司细胞株瞬转平台取得了一定的进展,转染方式从 PEI 化学 转染升级为电转染,某 ADC 裸抗表达量从 71mg/L 提升至 670mg/L。培养工艺方面,公 司采用自主研发培养基及补料,优化流加批培养工艺,帮助客户项目表达量从 80mg/L 提 升至 1200mg/L,提升了 14倍;公司建成高浓度高粘度制剂灌装生产平台,并顺利完成首 个高浓度项目的生产交付。公司通过在CDMO领域积累了越来越多的成功案例,进一步 提升了市场竞争力。 除此之外,在知识产权方面,公司2025年上半年也取得了一定的成果,截至2025年 6月30日,公司拥有已授权的知识产权合计197项,其中,发明专利19项,实用新型专 利 92 项,外观设计专利2项,软件著作权8项及其他 76项。关于公司具体创新方面的 情况请您查阅公司《2025年半年度报告》。公司始终秉持主业为先,保持核心技术的创新 及先进性。感谢您对奥浦迈的关注,谢谢。 Q:公司现有及未来业务中是否涉及为生物疫苗研制提供培养基,该项业务前景如何? A: 尊敬的投资者,您好,公司已经研发并推出多款培养基系列产品,主要应用在蛋白抗 体药物领域、重组蛋白疫苗、兽用疫苗领域、细胞与基因治疗(CGT)领域以及干细胞治 疗等领域。具体内容您可以查阅公司已披露的定期报告"第三节,管理层讨论与分析"等相 关内容。感谢您对奥浦迈的关注。谢谢。 Q:公司有分红计划吗? A: 尊敬的投资者,您好。公司已于 2025年8月23日披露了《关于公司 2025 年中期利 润分配预案的公告》,以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数,每10股派发现金 红利 2.30元(含税)。目前,2025年中期利润分配事项正在计划实施的过程中。请您随时 关注公司相关公告。公司高度重视投资者回报,践行"以投资者为本"的发展理念,自公 司2022年9月上市以来,公司制定并实施了 2022年年度利润分配、2023年度半年度利 润分配、2023年年度利润分配、2024年度中期利润分配以及2024年年度利润分配预案, 已累计分红 1.47 亿元。同时,为进一步回报投资者,切实维护全体股东特别是中小股东 的利益,公司于2025年6月6日披露了《未来三年(2025-2027年)股东分红回报规划》, 制定了未来3年分红回报规划。关于公司分红政策,公司未来会持续稳定的回报广大投资 者。感谢您对奥浦迈的关注,谢谢。 三、总结(上证路演中心、马潇寒女士) (上证路演中心)各位投资者、各位网友,本次奥浦迈2025年半年度业绩说明会已 经接近尾声,我们请上市公司嘉宾作总结发言。 (马潇寒女士)由于时间的关系,公司本次业绩说明会即将结束,感谢大家的参与以 及对奥浦迈的关注与支持,如各位投资者还有进一步的问题,可以通过公司邮箱、投资者 热线、e 互动等方式与我们做更深入的探讨,同时,也希望大家今后一如既往的支持奥浦 迈的发展,见证奥浦迈的成长。 最后,再次感谢上海证券交易所、上证路演中心为我们提供的交流平台和良好服务! 今天的交流到此结束,谢谢大家!(上证路演中心)本次奥浦迈2025年半年度业绩说明会到此圆满结束。感谢各位投 资者和网友的积极参与,如各位还有进一步的问题,可通过上证e 互动平台与公司保持沟 通,谢谢!