奥浦迈机构调研纪要

调研日期: 2023-11-28 上海奥浦迈生物科技股份有限公司是一家成立于2013年的高科技生物技术企业,专注于提供细胞培养解决方案和端到端CDMO服务。公司拥有4个符合GMP标准的生产基地,总面积超过18,000平方米,另有总面积约30,000平方米的新总部正处于建设阶段。2022年,奥浦迈登陆科创板,继续依托国际领先的技术研发团队和完整的商业化生产质量管理体系,秉承“至臻工艺、至善品质”的质量方针,持续优化和创新。以提供多样化、高性能、质量高度稳定的产品为核心准则,以快速响应、精益求精的服务态度,提供卓越、稳定、个性化的“一站式”细胞培养解决方案,成为了全球制药企业的重要战略合作伙伴。 会议记录: 提问交流: Q:商业化项目变更的首要考虑是降本还是服务? A:首要考虑是降本,降低的是整体的综合成本,而不是培养基的成本。培养基的表达量提升一倍综合成本可以降低一半。其次的考虑才是服务。 Q:商业化变更项目预计可以带来的收入贡献有多少? A:目前还很难说。暂时还没有一个完整年度的商业化变更项目采购公司培养基。 Q:培养基市场规模? A:根据第三方的数据,2021年国内培养基市场在26亿左右,2022年预计也在20亿以上,全球培养基市场大概是国内的7-8倍。 Q:海外市场的开拓及布局情况? A:公司美国实验室在建设过程中,人员也在陆续招聘,后续主要专注于细胞培养相关研发工作,可以帮助海外客户解决细胞难以运到国内的痛点,在美国实验室便可以完成细胞培养相关工作。 Q:关于商业化变更项目,客户一般从什么时候开始准备? A:有些客户在比较早的时候就开始做相关工作,但每个客户情况不太一样,还是看客户自己的变更动力以及推进情况。 Q:除了蛋白抗体药物领域之外,公司在其他业务领域的布局? A:今年公司加大了在动物疫苗领域的推进和布局,另外在细胞和基因治疗领域公司也有布局,但整体从量上来看占比都不大,未来放量都还需要时间。除此之外,公司围绕着细胞培养也推出了其他新产品,例如转染试剂、琼脂糖以及冻存液等。 Q:公司并购是否会考虑并购培养基公司? A:目IU来看不太会。 Q:培养基是否会有二供的概念? A:一般情况下都是独供,除非有一种特殊情况,就是基础培养基和补料培养基是不同的厂商,那么这种情况之下,会有两家培养基公司。