奥浦迈机构调研纪要

调研日期: 2023-12-15 上海奥浦迈生物科技股份有限公司是一家成立于2013年的高科技生物技术企业,专注于提供细胞培养解决方案和端到端CDMO服务。公司拥有4个符合GMP标准的生产基地,总面积超过18,000平方米,另有总面积约30,000平方米的新总部正处于建设阶段。2022年,奥浦迈登陆科创板,继续依托国际领先的技术研发团队和完整的商业化生产质量管理体系,秉承“至臻工艺、至善品质”的质量方针,持续优化和创新。以提供多样化、高性能、质量高度稳定的产品为核心准则,以快速响应、精益求精的服务态度,提供卓越、稳定、个性化的“一站式”细胞培养解决方案,成为了全球制药企业的重要战略合作伙伴。 会议记录: 提问交流: Q:美国市场是以科研为主还是工业为主?欧洲市场呢? A:美国市场的切入我们仍旧会以工业市场为主。和国内市场一样,我们主要切入还是工业客户,在工业市场方面,我们口碑及品牌影响力逐步越来越强,再向科研方向去拓展,科研市场因为相对比较分散,我们会考虑通过代理商的方式进行。欧洲市场目前也是工业客户。 Q:目前公司海外业务刚刚开始逐步推进并有起色,未来预期会做到什么规模? A:根据第三方的数据,从培养基行业整个市场来看,海外市场的规模预计会是在国内市场的7-8倍,海外市场是远高于国内市场的。如果未来我们海外市场推进顺利,海外市场可能会超过国内市场,但还需要时间。 Q:从性能上看,我们的产品会比海外的更好? A:我们不能说我们所有的产品都比进口品牌好,但是,凡是我们拿下的管线当中,我们的产品表现是优于进口品牌的。 Q:国内做商业化变更的项目进度都相对比较慢? A:商业化变更主要还是客户去和CDE进行沟通,每个客户的实际情况不一样,客户会有自己的考量。具体的进度还是取决于客户。 Q:商业化变更之后我们是一供还是二供? A:商业化变更没有一供还是二供的说法。目前变更完成的我们都是独家供应。 Q:培养基业务的毛利率未来的空间? A:相对会比较稳定。我们也不会特意的去提高毛利率。陪伴客户才是我们一直秉承的核心。 Q:未来并购方面的考量? A:并购是我们一直在考虑的。但也要取决于项目以及是不是在合适的时机。 Q:培养基业务的产能情况如何?未来是否会继续拓展? A:目前我们的产能是足够的。未来是否拓产也会取决于整个业务的情况。