2025俄罗斯电商市场洞察报告

俄罗斯电商市场洞察报告 前言 俄罗斯电商市场正经历一场由地缘变局与数字化浪潮共同推动的结构性变革。在西方品牌撤离与供应链重构的“寒潮”之下，本土平台逆势幅起，电子商务渗透率持续攀升，数字支付基建快速完善。 本报告将从市场概况、消费者洞察、热门品类及市场前景四个维度解析俄罗斯电商市场的底层逻辑，旨在为跨境企业提供数据锚点与战略参考，助力把握俄罗斯电商增量机遇。 大数跨境作为跨境平台方，为行业提供广告、物流、支付、财税等专业咨询服务和推荐。如需了解更多详情，请扫描下方二维码。 跨境资源整合·信息共享平台 01.i市场概况02.消费者洞察03.热门品类分析04.i市场发展分析 01PART市场概况MARKETOVERVIEW 地区简介 俄罗斯是世界上领土面积最大的国家，东濒太平洋，北临北冰洋，西接波罗的海，与中国、蒙古、哈萨克斯坦等14国接壤，是连接欧亚两大洲的关键纽带，在全球地缘政治和经济格局中占据重要地位。作为世界核心经济体，俄罗斯在能源重工业、航天等领域实力突出，对区域经济发展有着重要影响。 随着互联网技术的普及和移动终端的广泛应用，俄罗斯消费者对在线购物的接受度不断提升，电商市场稳步发展，拥有Wildberries、Ozon等知名电商平台。 电子商务的发展不仅改变了俄罗斯民众的消费习惯，也推动了当地企业的数字化转型，在促进经济多元化、创造就业机会等方面发挥着日益重要的作用。 经济概况 俄罗斯经济发展长期波动明显 从国内生产总值来看，1992-2030年长期呈上升趋势，2024年为2.161万亿美元，预计到2030年将增长至2.384万亿美元。 从增长率分析，2020年至2030年期间波动明显，2020年受疫情与制裁冲击，增速跌至-2.65%，2021年借工业复苏、财政刺激反弹至5.87%，2022年地缘冲突拖累至-1.44%，2024年依托制造业与内需，回升至4.08%。预计2025年至2030年期间增速趋于1%-2%区间，虽逐步平稳，但仍面临通胀高企、能源出口风险等挑战，经济结构转型与抗外部冲击能力仍待强化。天数跨 数字化概况 俄罗斯互联网渗透率稳步攀升，数字社交生态高度活跃 俄罗斯在信息基础设施方面投入持续加大，为全民数字化奠定了硬件基础。statista数据显示，2020年俄罗斯移动互联网渗透率仅为54%，预计到2029年将攀升至86%。2024年初，俄罗斯共有2.198亿蜂窝移动连接活跃数，这一数字相当于总人口的152.5%。 此外，俄罗斯数字社交生态高度活跃，社交媒体已成为俄罗斯民众日常社交、信息获取、娱乐消费的核心渠道。数据显示，2024年1月俄罗斯社交媒体用户达1.06亿，占总人口的73.5%。大数路境出品 2024年1月，俄罗斯有1.06亿社交媒体用户，相当于总人口的73.5%。com 2024年初，俄罗斯共有2.198亿蜂窝移动连接活跃数，这一数字相当于总人口的152.5%。 电商市场概况 俄罗斯本土电商发展迅速，跨境电商波动发展 近年来，俄罗斯国内电商市场发展迅速，2023年该市场价值约为6.2万亿卢布，较上年增长28%。受乌克兰战争及国际公司撤离等因素影响，跨境电商市场呈现波动态势。数据显示，2019年至2022年期间，俄罗斯跨境电商市场持续滑落，2023年逐步复苏，市场价值上升至1970亿卢布，较上年增长11% 电商市场概况 俄罗斯电子商务订单数量持续增长，在俄罗斯零售业中的份额逐年提升 2024年俄罗斯电子商务订单数量为67.9亿件，预计到2026年将增长至103.2亿件，增幅超50%。 伴随线上贸易的持续向好，电子商务在俄罗斯零售业中的份额逐年提升，2024年，俄罗斯线上销售额已占零售总额的24%。市场发展动能持续释放，消费者线上消费习惯逐步深化，电商渠道对整体零售市场的拉动作用不断增强。大数 电商模式 俄罗斯电商市场已形成B2C、B2B、DTC等各类电商模式并存的多元市场。2024年企业对消费者（B2C）交易模式是俄罗斯电子商务市场的核心支撑结构，推动大部分在线销售活动。 CEP市场概况 俄罗斯CEP市场规模持续扩张，国内快递主导俄罗斯CEP市场 受益于互联网与数字平台的日益普及，俄罗斯快递与快运包裹市场规模不断提升。数据显示，2025年俄罗斯快递、快运和包裹（CEP）市场规模估计为32.1亿美元，预计到2030年将增长至37.6亿美元，预测期内（2025-2030年）复合年增长率为3.21%国内快递主导俄罗斯CEP市场，2024年约占总市值的88%。随若俄罗斯电子商务公司积极扩大在中国和印度等市场的业务，俄罗斯的国际快递领域预计将在2024年至2029年间强劲增长。大数跨 电商物流分布 头部电商平台物流体系加速崛起，传统第三方物流与自营渠道收缩 头部电商平台物流能力的持续增强，Wildberries占比逐年增长，为俄罗斯电商包裹配送的主力，2020年占比为38%，2021年跃升至48%，2023年进一步增长至63%，Oz0n的物流包裹占比也从2020年的9%提升至2023年的21%传统第三方物流与自营商店被持续挤压，物流公司的占比从2020年的26%降至2023年的6%，自营服务商店包裹占比也从27%降至10%。境出品 电商平台格局 wildberries为俄罗斯头部电商平台，速卖通为头号跨境电商玩家 2022年，Wildberries以1.61万亿卢布（约174亿美元）销售额稳居第一，约相当于第二名0zon（7860亿卢布）的两倍。两大平台合计占据约80%的物流配送份额，形成类似中国“阿里+京东”的双极格局。此外，阿里速卖通俄罗斯站销售额前15名中唯一的跨境电商平台。就市场份额而言，Wildberrie5占据约56%的卖家市场份额，每月用户访问量达3.287亿次；Ozon占据28%的卖家市场份额，月用户访问量为3.92亿次；YandexMarket占据13%的卖家市场份额，市场占比较小，但依托母公司Yandex的庞大用户群体，具备显著的流量优势。大数跨 主流电商平台分析 Wildberries Ozon 平台简介：Wildberries自2004年开始运营，总部位于莫斯科市，并在其他14个国家/地区提供服务，平台提供超过4万个知名品牌SKU。 平台简介：Ozon成立于1998年，拥有23年的市场经验。 平台特性：Ozon有俄罗斯“亚马逊”之称，市场渗透力强，平台规则成熟完善，支持搜索广告、推荐广告等多种广告形式，能帮助卖家快速提升销量。 平台特性：Wildberries以流量驱动为核心，重视自然排名，对卖家的依赖度较低。 运营难度：平台规则较为直接，且数据不够透明，广告机制相对复杂，需不断调整策略才能获得更好的噪光效果。 运营难度：平台对卖家的运营能力要求较高，需开展精细化操作，包括商品标题优化、关键词布局、广告投放、库存管理等多个环节。 适合人群：适合有产品优势、希望通过爆款快速起量的卖家，也适合有耐心等待市场红利的群体。 适合人群：适合有运营经验、熟悉平台规则的卖家，尤其适合追求销量与效率的群体。 02PART消费者洞察CONSUMER INSIGHTS 消费者概况 俄罗斯电商用户数量持续增长，预计到2027年用户渗透率将超过50% 2020年俄罗斯人口数量为1.477亿人，预计2030人口数量约为1.433亿人，2020年至2030年期间俄罗斯总人口呈缓慢下降趋势，但电商用户数量持续增长，数据显示，2023年俄罗斯电子商务用户约为6884万人，用户渗透率为47.7%。预计至2027年，俄罗斯电商市场的用户数量将增加至7540万，渗透率将达到52.9%。大数 消费者基础画像 消费者性别 从年龄看，俄罗斯电商市场消费群体覆盖各年龄段，年轻群体为消费主力。其中35-44岁用户为核心消费群体，占比为27%；25-34岁群体紧随其后，占比为23%，45-64岁用户合计占比达37.7%。 性别分布上，女性用户占比为55.4%较男性（44.6%）高出约11个百分点。围绕女性需求的美妆护肤、服饰家居、母婴用品等品类，正成为电商平台增长的重要突破口。 消费者收入 俄罗斯电商市场消费者人均收入将大幅度增长，中高收入消费者占比超过三分之二 俄罗斯电子商务市场的用户平均收入预计在2025年至2029年期间持续增长，总增长额为186.3美元，增长率为22.43%。经过连续7年的增长后，到2029年，该用户平均收入预计将达到1016.96美元，届时将创下历史新高。2023年俄罗斯平均月薪水平为62270卢布，约合人民币4981元，按收入划分，2023年俄罗斯电商市场中高收入消费者占比超过三分之二，其中高收入消费者占比34.3%，中等收入消费群体占比为31.9%。大数跨 消费者动机 消费者追求高性价比与便捷体验 高性价比 “更便宜的价格”为首要驱动。在经济环境影响下，消费者对价格敏感度较高，线上渠道的价格优势成为核心吸引力。 选择丰富度 “更广泛的产品范围”占46%。线下零售的品类、品牌限制，促使消费者转向电商，线上平台能突破地域、货架局限，满足一站式探索多样商品的需求。 便捷性 “全天候营业”、“不受干扰的购物过程”、“避免拥挤”指向购物场景的灵活性与自主性。 全天候营业适配快节奏生活，打破线下营业时间约束； 服务与决策效率 “送货上门”体现物流便捷的需，省去线下采购、运输的时间成本。 消费者行为 用户成熟度高，消费频率较高 俄罗斯电子商务市场已步入成熟阶段，从网购体验年限看，3-5年（44%）与6-10年（37%）的消费者合计占比超八成，10年以上资深消费者占比8%。此外，俄罗斯电商已深度渗透日常消费，消费者粘性强、依赖度高，市场活跃度持续维持在较高水平，从购物频率上看，高频消费群体占比超九成，仅7%为低频消费者。 o大数跨境LoVeAd爱竞www.10100.com 消费者偏好 从品类分布看，女性主导生活与家庭类消费儿童商品、家纺/室内装饰、个人护理、文具/艺术工艺品、包袋配饰、宠物用品等品类女性消费占比均超60%，反映其在家庭育儿、生活美学、宠物照料等场景的决策主导权；男性侧重技术类消费，对智能家电、工具类产品较感兴趣，在家用及厨房小型电子设备品类中消费占比51%。成人服装、食品等品类男女消费占比接近，体现家庭日常消费的共同参与性。 整体而言，家庭消费、个人护理与文化创意是核心宽道，性别差异为选品和营销提供细分依据，针对女性可强化“品质生活”“亲子关怀”叙事，针对男性可突出“科技体验”“实用功能”，同时把握家庭场景下的交叉消费需求。 消费者偏好 综合性电商平台为主要消费渠道，自提点取货为最受欢迎的配送方式 在电商购物渠道选择上，超70%的受访者称其电商购物行为集中于WildberrieS、Ozon等综合性平台。其次，6%的受访者会选择线下零售连锁品牌旗下网店，仅1%的受访者通过社交媒体购置商品与服务。就配送方式而言，选择“从电商平台的自提点取货”！的消费者占比最高，其次是“从下单的线下门店，或该门店的自提点取货”，“快递送货上门或到办公室”的偏好占比21%，这三类方式的总占比超七成。大数跨 消费者态度 深度调研习惯 63%消费者认为在线评论“非常有帮助”54%消费者购买大件前必做线上调查，反映消费者高度依赖第三方信息验证，决策链路严谨。 平台信任依赖弱化 仅15%消费者偏好通过同一平台聚合购买：表明用户更倾向自主比价选品，而非绑定单一渠道。 移动购物常态化 27%用户直接通过手机/平板购买大件商品25%用移动端管理重复订单，移动端已成核心购物场景。 03PART热门品类分析 POPULARCATEGORYANALYSIS 全品类分析 家电数码、时尚及家居用品为热销品类 2023上半年，俄罗斯电商销售额占社会零售总额的12.7%。电子产品、家用电器、时尚和家居用品是热门品类，其中手机及配件、小家电等产品需求