2025年大健康人才市场趋势洞察报告

摘要Abstract 01核心观点 为应对关乎药企存续的研发及商业化新挑战，全面且持续的渐进式变革已成为企业的核心要务。变局之下，药企正积极通过加码核心研发、深化外部合作、创新商业化策略及全链数字化赋能等多元手段，开拓药企发展新战略。 企业战略变革伴随整体招聘策略的重塑。当前，药企整体招聘正在步入“少而精”的新阶段，企业瞄准最为关键的领域与层级，加紧招募核心人才。科锐国际版权所有科锐国际版权所有科锐国际版权所有 03核心观点 变革之中，企业核心人才画像迎来焕新，触类旁通型人才更受器重。人才不仅需要具备已被视为基本门槛的学历背景、同行业工作经历与类似项目经验，其快速学习能力、快速推进能力及求变适应能力等软性素养更为关键。 04核心观点科锐国际版权所有 药企对人才的能力要求也呈现出层级与领域的差异化。高层岗位更聚焦决策决断力与资源获取力，中层岗位需要更强的快速推进力与持续求变力，基层岗位则强调变局之中的快速学习力与稳定性。科锐国际版权所有科锐国际版权所有 05核心观点 研发团队的过硬专业与创新学习力是药企研发水平的保障，聚焦打造专业化多元化的研发人才团队。商业化岗则更看重外部资源与政策洞察力，企业需要优化资源配置，提升院外市场的渗透率，打造敏捷高效的多渠道营销团队。 调研样本信息 近年来，“寒冬”等字眼在药企周遭围绕，源头创新与商业回报路径的复杂化使药企身处全新变局。为应对全新挑战，药企纷纷积极调整经营与人才战略。 在此背景下，为深入了解大健康领域企业最新动向与人才最新趋势，科锐国际面向领先药企人力资源从业者开展了《医药大健康人才市场趋势调研》。本次调研于 2025 年 6 月进行，共收集到来自不同药企中高级人力资源从业者的 210 份有效问卷。从企业类型、企业规模及企业年限来看，本次参调企业呈现出类型多样、规模较大、运营年限较长的显著特点。 第一章变局中的药企新动向科锐国际版权所有科锐国际版权所有科锐国际版权所有 第二章药企人才市场新变 第三章医药大健康领域路在何方 变局之下：药企在研发、商业化等环节面临生存挑战〇䭆ള䱻⡾ᵹᡶᴿ〇䭆ള䱻⡾ᵹᡶᴿ〇䭆ള䱻⡾ᵹᡶᴿ 药企正身处前所未有的新变局之中。长久以来，制药企业头悬“研发双十定律”，凭借友好的外部融资环境与创新药上市后的充足现金回报，在内部构建起从源头创新到成功商业化的良性正向循环。然而如今，这条通路正面临全新挑战，其过往稳健的商业增长逻辑正面临重塑。 研发新挑战：“专利悬崖”即将来临，源头创新更为困难01 在研发生产端口，药企的源头创新变得更为艰难。在药物单品方面，企业面临更为激烈的热门靶点“同质化竞争”，临床需求的复杂与精细化也使药物研发成功率有所下滑。而从药企整体产品矩阵角度来看，外 部报告显示，在未来十几年间，全球将有近 200 种原研药物面临专利到期，其中不乏占据众多大型药企销售额半壁江山的“重磅药物”。 以确保在“重磅药物”专利失去独占市场之前，及时推出能持续贡献稳健收入的新产品，将成为其谋求持续性增长的永恒课题。 对于这些依托强大现金流以反哺前端研发与技术投入的药企而言，如何更快、更精准地布局具有明朗商业化前景的产品管线， 02商业化新难题：药价干预政策压缩药企利润空间 而另一方面，企业在商业化阶段也面临新考验。为应对全球医疗费用上涨给各国财政带来的持续压力，各国正在陆续出台一系列旨在控制药品开支过度上涨的药企定价干预政策。在中国，国谈机制与集中采 购政策全面铺开；而在以美国为代表的发达国家市场，则多以《通胀削减法案》或更为直接的定价谈判机制等手段进行管控。这些政策也正对全球创新药企的产品定价策略与整体商业化逻辑提出全新的要求。 各显神通：药企聚焦战略核心〇䭆ള䱻⡾ᵹᡶᴿ〇䭆ള䱻⡾ᵹᡶᴿ 逆水行舟，不进则退。在持续涌现新挑战的变局之中，药企并非被动面对，其正积极结合自身差异化优势，以更具前瞻性与灵活性的策略摸索出独属于自身的新增长路径。 研发环节双管齐下 企业加码自主研发，核心管线投入持续上升科锐国际版权所有科锐国际版权所有科锐国际版权所有 尽管源头创新的道路充满挑战，但药企普遍更加重视创新的战略核心地位，通过重新分配研发资源，将“火力”集中投向核心产品管线。在整体资金规模受限的大背景下，各类规模的创新药企都对现有在研产品管线进行了不同程度的精简与裁撤。自去年以来，以辉瑞、百时美施贵宝等为代表，宣布暂停或 裁撤部分在研产品管线的药企不在少数。但与此同时，多数 2024 年全球营收排名前列的药企研发投入仍在稳步增长，企业正将更多精力与资源集中投向自身具备差异化优势的核心在研产品。已上市药物的新适应症审批与推广也进一步提速，药企通过持续扩充现有产品市场来保障自身营收稳健。 管线收购动作持续，中国创新药企成热门标的 而此外，药企向外寻求创新合作的步伐也频频加快，伴随小规模药企研发实力的日益增强，以大药企为主的“购药方”持续掀起搜刮优质项目的“买药潮”：通过管线购买或公司收购等形式，其不断增强自身产品矩阵的均衡度与综合竞争力。在 2025 年年初的投资者会议上，多家头部药企负责人均表示，这种对外创新合作的浪潮将会延续。而在其中，中国创新药企凭借其日积月累的研发实力及成本优势，已然成为众多大型药企的首要合作选择。据外部机构的不完全统计，2024科锐国际版权所有科锐国际版权所有 年中国药企仅跨境类管线授权交易数就高达110 笔，首付款总额也实现了跨越式增长，此种强劲势头延续至今，2025 年 5 月，三生制药与辉瑞达成的管线交易再次刷新了记录，中国创新药 license-out 首付款首次超过 10 亿美元。源源不断的跨企业交易，一方面为中大型本土或跨国药企提供了更为丰富的产品矩阵与更稳健的未来商业化前景，另一方面，也为中小型创新药企的持续源头研发奠定了坚实基础。科锐国际版权所有 02生产环节战略更新：多有药企扩展本土化策略 在更靠近终端市场的药品生产等环节，药企也在积极顺应外部环境变化，持续强化与市场的深度联结。在药物生产端，以跨国药企在华布局为例，为尽快满足中国庞大的药物科锐国际版权所有 市场需求，进一步提升药品在华的可及性与供应链稳定性，近年来，赛诺菲、诺华等药企陆续在中国投建全新生产基地。科锐国际版权所有 商业化环节灵活当先 企业依据产品商业前景，灵活调整团队组建模式科锐国际版权所有科锐国际版权所有科锐国际版权所有 而在更依赖本土资源的药品流通与市场推广端，企业的灵活多变性与开放性则更为凸显。与以往为大量上市产品大张旗鼓搭建商业化团队的模式不同，如今，药企多根据产品的创新属性与其商业化前景，采取差异化的团队搭建模式。对于商业化前景有限的药物，药企越发依赖具备强大本土渠道的外部合同销售组织（CSO），在这种轻量化运作模式 之下，企业仅需在内部设立统管整体商业开发战略的岗位，即可将更为繁杂的日常商业化运作向外转移，从而优化整体资源配置效率。而对于核心创新产品的商业化开发，尽管营收压力持续，多数药企仍倾向于自建完整商业化团队并辅以外部合作，以确保核心药物的市场渗透与企业品牌影响力的构建。 药企调整组织架构应对市场转移，线上下院外市场成新战场 药企的商业化推广重点与推广策略也有明显变革。在控费与合规政策影响下，院内药品市场份额及利润率前景变得不甚明朗，企业纷纷开始在院外市场深耕细作。部分药企通过合并重组零售相关部门或新设零售团队区划，如辉瑞将原渠道体系改组为商务与零售部、强生外科事业部重组新设广域市场事业部，旨在减少汇报层级及区域划分，提高企〇䭆ള䱻⡾ᵹᡶᴿ〇䭆ള䱻⡾ᵹᡶᴿ 业对院外线下零售市场的响应速度。而电商渠道的铺排布阵也仍在持续，以默克、罗氏、拜耳等为代表的药企纷纷与头部电商零售平台达成战略合作，通过推出用药科普讲堂、开设品牌旗舰店等形式，拉近药品与潜在客群的距离，越过医疗机构这一传统“发药方”，提高终端用药方的药品知晓度与可及性。〇䭆ള䱻⡾ᵹᡶᴿ 数字化战略贯穿始终：多环节数字化技术深度赋能 04 与药企在药品研产销各环节的主动深度变革同步发生的，是其正以变革者的姿态主动拥抱数字化技术的最新浪潮。在以人工智能技术为代表的新技术驱动下，领先药企正在数智化建设上继续发力。自 2024 年以来，多家头部药企持续在企业内部生产经营及日常管理等环节推进新一轮数字化转型：2024 年 10 月，礼来宣布在全球总部设立人工智能官岗位，以领导企业在药物发现、临床试验、商业化等药品全生命周期人工智能技术的应用；与此同时，如通用医疗、武田制药等在投建新工厂及药物研发中心等产研项目时，也纷纷表示将加强各环节数字化创新能力建设作为贯穿企业的核心战略。 针对药企的调研结果也印证了这一趋势。在与药品研产销相关的各关键环节，受访药企均表示已着手开展以人工智能技术为代表的各项数字化转型实践。超过半数的药企已在医药研发和终端营销两大领域推进数字化转型，旨在提升药品研发效率与终端营销精 准性，从而构建更健康的药品生命周期。然而，在药品生产制造环节，由于行业严格的生产规范与高昂的转型成本，该环节的数字化转型投入面临更高潜在风险，因此，目前药企在该领域的数字化投入仍处于初步探索阶段。 与消费品企业在商业运营维度将数字化战略发挥到极致、以及其他重工业企业广泛推广“黑灯工厂”和柔性制造相比，药企的数字化转型仍有相当广阔的发展与提升空间。为实〇䭆ള䱻⡾ᵹᡶᴿ〇䭆ള䱻⡾ᵹᡶᴿ 现更稳健的持续增长，药企正普遍加大在技术与人才方面的投入，积极扩展企业数字化转型应用场景、全面提升企业综合数字化能力。〇䭆ള䱻⡾ᵹᡶᴿ 变革核心：人才战略如何随之而变？ 而在药企大力推动数字化技术赋能、积极构建从研发到商业化的系统化变革工程背后，作为企业核心驱动力的人才战略也随之重塑。为更好应对及适应全新的外部环境，企业对不同方向的职位需求、不同职位的人才画像特征都涌现出与变局相 契合的新动向，这些新变化也对人才招揽带来了全新挑战。在持续行进的变革中，药企如何能够为自身的企业发展匹配最契合的人才、又如何将最契合的人才吸引并保留下来，成为其在大变局中存续发展的重中之重。 第一章变局中的药企新动向科锐国际版权所有科锐国际版权所有 第二章药企人才市场新变 第三章医药大健康领域路在何方 药企整体招聘：迈向“少而精”的新篇章 从总体趋势上来看，药企整体招聘依旧未现明显的复苏趋势，总体招聘量级仍有所缩减，但此并非代表药企的止步不前。与先前“大刀阔斧”的步伐相比，药企正采取 更为审慎的“小幅迈进”战略，这也使得特定领域与特定层级的招聘需求有所上扬，更适应新变局的全新人才画像与“新岗位”也应运而生。 药企招聘量级再探：总量下滑，但特定环节与层级需求仍是核心01 招聘总量持续下行，药企招聘预算收窄科锐国际版权所有科锐国际版权所有 与前几年资本蜂拥、热锅烹油的火热局面不同，如今，药企人才招揽的观望态度更为突出。科锐国际自有招聘大数据显示，自2023 年以来，医药大健康领域总体人才招聘量下滑明显。 医药企业人才市场调研数据也表明，多数药企的招聘总量并未有明显回升：43% 企业表示本年招聘量较上年持平，33% 的受访科锐国际版权所有科锐国际版权所有 药企表示本年度的招聘总量仍在下滑。此外，超过八成的受访企业表示，今年整体的招聘预算与去年持平或有所减少。科锐国际版权所有 聚焦产品研发与商业化核心环节，药企紧抓关键人才 调研显示，尽管新药开发的早期研究阶段面临多重挑战，但仍有超 20% 的企业选择将扩大该阶段岗位招聘。而在临床与生产制造这些对未来收入有重要影响的核心环节，分别有 26% 与 22% 的企业选择扩大这些岗位科锐国际版权所有科锐国际版权所有 的招聘。医药商业化领域的重要性也不容小觑，有 60% 的企业表示将保持或增加该领域的岗位招聘量。而在降本增效的大背景下，后台支持职能岗位总量继续缩减，超半数的企业表示今年该领域招聘量将继续下滑。科锐国际版权所有 药品上市的步伐，具备药品审批上市全流程项目经验、并熟悉