2024美年达&快手年轻家庭品牌渗透合作

项目亮点回顾

• 媒介资源组合：集中关注年轻家庭人群，并根据细分人群包历史表现定制调整投放量级；精选开机、短剧、搜索、达人种草等高效资源组合，布局全场景投放。
• 素材内容：根据点位转化优势进行投放时间规划和素材定制化生产；开机使用高点击意向明星素材，短剧与搜索使用品牌游戏IP合作素材，达人优选高兴趣亲子类故事内容。
• 达人合作：精选亲子类优质达人围绕分达人历史优质合作内容进行故事输出，结合科学赛马策略与助推资源，助力多达人爆款内容产生。
• 人群策略：根据TA在快手平台特色触媒偏好，精选高效资源组合，布局全场景投放。

美年达x快手平台合作效果

• 投后人群资产攀升：较投前及23年投后增势迅猛，达人种草+助推组合有效促进R4+R5人群的流转。
• 人群规模变化：本轮投后人群资产涨幅远超23年投放人群资产涨幅，R1+R2人群规模激增，较投前+1067%；达人种草+助推组合有效促进R1R2向R3流转，R3人群规模实现有效扩充，为后续R4R5转化蓄势。

核心结论

• 开机+短剧+搜索悬浮球组合：实现TA快手多精准场景布局，可极大化渗透目标人群，触达行业人群渗透天花板。
• 批量达人+助推资源：结合反复种草已曝光渗透人群，部分爆款素材可实现更多前期硬广未触达人群覆盖种草，保证R3转化质与量。
• 更多TA喜爱垂类kol合作：促进更多爆款达成与用户兴趣转化。

投后CDP整体人群画像

• 年龄结构年轻化：泛生活化内容备受关注，影视、生活以及搞笑类内容受欢迎，二次元以及游戏类内容偏好人群渗透加强，且投后占比提升明显。
• 用户兴趣：用户关注喜爱游戏、颜值、影视内容，也对二次元内容有位关注；闲暇时间更爱与游戏、美妆内容产生互动。

搜索声量趋势

• 投放周期搜索趋势：呈上升趋势，其中创新资源悬浮球、短剧非标资源、及种草资源达人+助推对搜索量带动效果最显著。
• 投放后期搜索声量：持续发酵，投放后期日均搜索量为投放前期1.04倍，建议持续追投保持搜索声量攀升态势。

搜索资源表现

• 开屏搜索：能短时间内极速提升品牌的搜索量，利用明星素材可大幅度激发用户的点击兴趣，起势较为剧烈，但峰值数量和绝对值不及其他资源。
• 悬浮球+短剧搜索：搜索量级显著到达峰值，远超于其他资源表现，涨跌幅度剧烈，峰值数量虽少但绝对值水平极高。
• 达人搜索：达人种草能够带来更加稳定且长久的搜索效应，落宅场景植入利于心智渗透，对品牌搜索存在更为稳定长效贡献。

达人合作效果

• 主要媒介指标：均达到预估，CTR相比预估值提升174%，表现良好。
• 投放人群定向：代言人粉丝人群以及小镇零食饮料爱好人群的CTR最高，互动意愿强烈；囤货妈妈人群包的数据会相对更高一点，具备投放价值。
• 达人内容创意：聚焦亲子垂类，头肩部达人齐种草，优质视频占将近8成，CPM&CPE优于行业大盘。
• 品牌助推：精准触达，激发互动势能，有效降低达人CPM&CPE，推流有效降低达人视频CPM和CPE，视频快速进入更优质公域流量池进行展现。