2024美年达&快手年轻家庭品牌渗透合作

快手磁力引擎——2024年12月 美年达x快手平台合作策略 美年达x快手平台合作策略 顺应市场发展趋势，快手优势组合+高热资源赋能品牌营销品效合一 项目亮点回顾： 媒介资源组合 素材内容 达人合作 人群策略 ü集中关注年轻家庭人群的同时，将年轻家庭人群进一步细分，根据细分人群包历史表现定制调整投放量级 ü精选亲子类优质达人围绕分达人历史优质合作内容进行故事输出，结合科学赛马策略与助推资源，助力多达人爆款内容产生 ü根据TA在快手平台特色触媒偏好，精选高效资源组合：开机+短剧+搜索+达人种草，布局全场景投放ü根据点位转化优势进行投放时间规划、素材定制化生产，最高效点位使用效果 ü开机使用高点击意向明星素材、短剧与搜索使用品牌游戏IP合作素材、达人优选TA高兴趣亲子类故事内容，定制化产出点位素材提效投放 美年达x快手平台合作效果 24美年达x快手合作媒体行程 投后人群资产攀升，较投前及23年投后增势迅猛达人种草+助推组合有效促进R4+R5人群的流转 本轮投后人群资产涨幅远超23年投放人群资产涨幅，R1+R2人群规模激增，较投前+1067%达人种草+助推组合有效促进R1R2向R3流转，R3人群规模实现有效扩充，为后续R4R5转化蓄势 核心结论： •开机+短剧+搜索悬浮球组合投放实现TA快手多精准场景布局，可极大化渗透目标人群，触达行业人群渗透天花板•批量达人+助推资源结合反复种草已曝光渗透人群，部分爆款素材可实现更多前期硬广未触达人群覆盖种草，保证r3转化质与量•可结合更多ta喜爱垂类kol进行合作，促进更多爆款达成与用户兴趣转化 投后CDP整体人群画像：新线年轻人群提升明显，女性资产画像拓宽 年龄结构年轻化 泛生活化内容备受关注 影视、生活以及搞笑类内容受欢迎，但二次元以及游戏类内容偏好人群渗透加强，且投后占比提升明显，后续达人合作类型可供参考 投后CDP人群对饮料产生强消费兴趣，用户关注喜爱游戏、颜值、影视内容，也对二次元内容有位关注；闲暇时间更爱与游戏、美妆内容产生互动 创新资源如搜索悬浮球及短剧可带来用户极大搜索兴趣爆发提升，达人资源可带来更长效用户搜索兴趣 营销活动有效带动整体搜索声量上涨 美年达投放周期搜索趋势呈上升趋势，其中创新资源悬浮球、短剧非标资源、及种草资源达人+助推对搜索量带动效果最显著投放后期搜索声量持续发酵，投放后期日均搜索量为投放前期1.04倍，建议持续追投保持搜索声量攀升态势 X投放前期日均搜索量 开屏搜索 开屏资源能短时间内极速提升品牌的搜索量，利用明星素材可大幅度激发用户的点击兴趣 起势较为剧烈，其峰值数量相较于达人而言有所不及，且在绝对值方面也不及其他资源优越 美年达、美年达小店、王源美年达 能够有效输出品牌主要信息，激发用户短期爆发式品牌搜索行为 悬浮球+短剧搜索 悬浮球与短剧非标资源能让搜索量级显著到达峰值，远超于其他资源表现 悬浮球+短剧-搜索走势分析 涨跌幅度呈现出较为剧烈的变化特征，峰值数量虽少，但所达到的绝对值水平极高 搜索关键词 美年达蛋仔、美年达好喝、美年达蛋仔派对皮肤、美年达套装 做的好的 符合用户快手触媒触媒新习惯，更能激发ta爆发式品牌搜索兴趣 达人搜索 达人种草能够带来更加稳定且长久的搜索效应，落宅场景植入利于心智渗透 达人-搜索走势分析 搜索词 美年达、宅家、一起喝、美年达家庭装 做的好的 达人种草对品牌搜索存在更为稳定长效贡献，且能够带来用户更深刻的品牌活动理解 美年达汽水口味搜索热度攀升，达人内容正向影响用户心智 达人个性化内容助力汽水口味出圈 用户爱搜品牌相关词“美年达”、“美年达汽水”通过达人个性化内容呈现，汽水口味备受用户关注投后“美年达百香果青椰味”、“美年达西瓜味”等口味搜索热度攀升 ü达人投放期，品牌词及本次项目传播主要信息【美年达】【一起喝】【宅家】上涨搜索趋势显著，达人种草内容能有效传递品牌详细信息，并激发用户主动搜索意愿 主要媒介指标均达到预估，CTR相比预估值提升174%，表现良好 投放节奏及预算分配回顾 美年达开屏广告点击率优，核心TA年轻人群点击意愿强烈 开屏广告精准触达粉丝人群&饮料兴趣人群 投放人群定向数据总览 代言人粉丝人群以及小镇零食饮料爱好人群的CTR最高，互动意愿强烈；其中囤货妈妈人群包的数据会相对更高一点，具备投放价值，后续建议持续触达重点人群 多维达人优质内容创意演绎，高效覆盖泛生活场景 聚焦亲子垂类，头肩部达人齐种草 合作达人主要以亲子垂类为核心，头部达人聚声量肩部达人扩散热度为品牌强势种草 达人视频优质，CPM&CPE优于行业大盘 优质视频占将近8成，均通过topK审自然流量及含助推流量CPE远优于行业大盘benchmark值 优质达人内容赛马胜出，品牌助推内容加热释放达人价值 头肩部达人齐种草，各垂类达人广覆盖 性价比高达人•内容悬念引发高兴趣；中腰部达人性价比高 品牌助推精准触达，激发互动势能 后续建议遵循60%：40%比例 品牌助推有效降低达人CPM&CPE 推流有效降低达人视频CPM和CPE，视频快速进入更优质公域流量池进行展现 优质达人内容赛马胜出，品牌助推内容加热释放达人价值 头肩部达人齐种草，各垂类达人广覆盖 性价比高达人•内容悬念引发高兴趣；中腰部达人性价比高 品牌助推精准触达，激发互动势能 后续建议遵循60%：40%比例 品牌助推有效降低达人CPM&CPE 推流有效降低达人视频CPM和CPE，视频快速进入更优质公域流量池进行展现 项目亮点回顾： 媒介资源组合 素材内容 达人合作 人群策略 ü集中关注年轻家庭人群的同时，将年轻家庭人群进一步细分，根据细分人群包历史表现定制调整投放量级 ü精选亲子类优质达人围绕分达人历史优质合作内容进行故事输出，结合科学赛马策略与助推资源，助力多达人爆款内容产生 ü根据TA在快手平台特色触媒偏好，精选高效资源组合：开机+短剧+搜索+达人种草，布局全场景投放ü根据点位转化优势进行投放时间规划、素材定制化生产，最高效点位使用效果 ü开机使用高点击意向明星素材、短剧与搜索使用品牌游戏IP合作素材、达人优选TA高兴趣亲子类故事内容，定制化产出点位素材提效投放 THANKS