德石股份机构调研纪要

调研日期: 2025-08-13 德州联合石油科技股份有限公司成立于1961年,原为中国石化新星石油公司全资下属企业。2004年6月30日改制为德州联合石油机械有限公司,2017年6月9日更名为德州联合石油科技股份有限公司。公司主要提供高端石油钻井、采油工具、石油装备及工程服务,拥有先进的产品加工和检测设备,取得API、ISO9001(DNV)、HSE等多个体系认证,产品覆盖国内各大油田,并出口到多个国家和地区。企业秉承诚信为本、多元共赢的经营理念,扎实推进“打造国际一流螺杆钻具”战略的实施,持续为国际油气开发行业提供一流的产品和服务。 1、杰瑞股份作为贵公司的第一大股东且同属油气装备行业,对贵公司的业务及发展方向是如何定位的?是否存在同业竞争?答:杰瑞股份对公司目前的业务及发展方向是深耕油气井下工具产业,在做好目前钻井螺杆钻具产品系列的基础上,围绕井下工具,逐步扩展钻井、固井、完井、增产等系列井下工具产品,成为全球知名的井下工具专业制造公司。杰瑞股份主要业务不包括井下工具产品,不存在同业竞争的情况。 2、介绍一下公司半年报中提到的超耐磨超高压酸化压裂软管新产品的研发及市场情况。 答:公司自行研制的超耐磨超高压酸化压裂软管,已经在国内油田市场试用目前此类超耐磨超高压酸化压裂软管国外北美市场已经普遍使用,相对于传统的钢管管汇连接,具有耐高压、耐腐蚀、耐磨损、长寿命等优点,根据公司掌握的信息,国内各大油田正在进行试用,还没有进行大规模推广,结合国外市场,公司对未来国内市场空间有较大信心,公司也将积极开发此类超耐磨超高压酸化压裂软管的国际市场,使其 成为公司重要的营业收入增长点目前公司掌握该产品全部工序的生产技术,已形成系列化研发体系,已形成了部分销售。 3、请问公司收购美国 IAE 公司的意义与作用?2025 年上半年美国 IAE公司的经营情况如何? 答:国际市场是公司螺杆钻具产品未来的主要增长点,公司通过收购美国IE公司,依托美国IAE公司的前沿技术信息,紧跟北美优快钻进前沿技术,进一步提升公司螺杆钻具的技术水平,进一步拓展北美市场,在高温、大扭矩等方面占领国内外高端钻井工具市场;另一方面利用美国IAE公司在美国的生产能力与品牌影响力,积极开拓中东、中亚、俄语区、非洲、东南亚等市场。受原油价格的影响,美国钻机动用量下降,随着美国与全球主要经济体的关税方案落地,对美国能源的需求将显著增长,会带动美国钻机动用量提升,市场需求将进一步增长,2025年上半年,美国IAE公司在稳定老客户的基础上,不断开发新客户,取得了较好的经营业绩。 4、请问公司今年国外市场如何? 答:公司一直坚定执行国际化战略,海外战略布局取得显著成效,海外业务收入占比不断提升。公司持续推动在海外市场的资源投入,公司产品市场占有率和市场认可度不断提升。公司积极开拓中东市场,进军中东油气高端钻井工具市场,建立维修保障基地,提升国外市场维修保障能力,下一步非洲市场公司也会重点关注。在公司国外销售团队的不懈努力下,2025年上半年公司海外市场实现销售收入8072万元,占公司销售收入的29.18%,较2024年同期占比提升10个百分点,海外市场销售毛利率持续优化。 5、我们看到贵公司半年报取得不错的业绩,财务指标等各方面都不错。请问贵公司未来如何保持增长? 答:公司始终秉承"以客户为中心,以奋斗者为本"的核心价值观,在持续深耕钻采井下工具与井口装置的主业基础上,未来将通过两大核心举措保持增长:一是重点依托两家海外子公司平台,加大投入做大做强海外市场,持续提升公司竞争力;二是持续加大研发投入,积极开发符合市场需求的新产品,同时不断优化升级现有产品质量以巩固市场地位,并积极调研新兴产业领域,深度挖掘新质生产力的产业机遇,全力开拓和培育公司第二增长赛道