德石股份机构调研纪要

调研日期: 2025-10-31 德州联合石油科技股份有限公司成立于1961年,原为中国石化新星石油公司全资下属企业。2004年6月30日改制为德州联合石油机械有限公司,2017年6月9日更名为德州联合石油科技股份有限公司。公司主要提供高端石油钻井、采油工具、石油装备及工程服务,拥有先进的产品加工和检测设备,取得API、ISO9001(DNV)、HSE等多个体系认证,产品覆盖国内各大油田,并出口到多个国家和地区。企业秉承诚信为本、多元共赢的经营理念,扎实推进“打造国际一流螺杆钻具”战略的实施,持续为国际油气开发行业提供一流的产品和服务。 一、 公司基本情况介绍 二、 互动交流内容 1、公司的战略规划中海外市场是重点开发的市场,未来国内国外市场占比达到各50%,公司重点开发的海外市场有哪些?公司产品出口的主要途径有哪些? 答:公司海外市场重点开发区域是北美、中东、俄语区、北非等全球主要油气产区。公司产品出口主要有二个途径: 1、国内中石油、中石化、中海油的油气工程技术服务公司去国外做工程技术服务,会在国内采购设备、工具等,间接将公司的产品带到海外市场使用,这种途径在扩大公司产品海外市场使用的同时,对我们独立开发海外市场有积极的促进作用。另一方面,我们直接销售给海外的油气工程技术服务公司或甲方油气公司等客户,目前,公司海外市场直接销售的比例较高。 2、近几年,公司的收入、利润都保持稳定增长?原因是什么?未来有什么计划? 答:近年来,公司收入和利润保持稳定增长,主要得益于国家能源安全七年行动计划的实施,国内油气当量从1.6 亿吨提高到2亿吨左右,相应的钻井工作量的提升、国内非常规天然气(页岩气、煤层气)大规模开发等因素带动公司核心产品螺杆钻具业务稳健增长。在新市场方面,公司积极拓展新的市场,井口产品在局部市场实现显著增长,海外市场的开拓也带来了新的订单持续增长;在新产品方面,公司积极布局油气增产服务和超耐磨超高压酸化压裂软管,这两项新业务或新产品,在2025 年都实现了批量订单的销售,为公司后续收入和利润的提升提供了有力的保障。 3. 请问公司对中东市场怎么看? 答:中东市场作为全球油气装备领域的重要区域,长期以来被国际四大油服企业主导,市场准入门槛高、标准严苛。目前,公司已将中东作 为重点开发市场,尽管其拓展速度略缓于北美和俄语区,但我们正通过代理商合作、参与行业展会等方式逐步切入。今年已有部分产品实现批量交付,我们相信凭借卓越的产品质量与专业的服务能力,未来公司在中东市场将实现较快增长。同时,公司也积极借助中资企业在当地的承包项目,带动产品进入该市场。 4.公司的产品及服务除在油气勘探开发领域使用外,在其他行业如新型能源开发方面是否有应用? 答:公司的产品及服务还可广泛应用于地热能、煤岩气、干热岩、可燃冰等新型能源的开发,在定向穿越、矿山灾害治理工程中也得到广泛应用 三、现场参观 1、参观公司厂区和展区,介绍公司产品、生产线布局、功能规划等。