大灣區市場動態及香港品牌策略
變篇：轉變中的大灣區市場
- 消費內容及市場銷售潛力變化：2021至2024年，受新冠疫情、地緣政治局勢及內地經濟放緩影響，廣東省居民出現「謹慎消費」現象，社會消費品零售總額增長率遠低於全國水平。消費產品及內容分佈顯示，基本飲食需求支出增長率最高，休閒娛樂及化妝品支出增長率次之。
- 國內市場新崛起的消費趨勢：
- 顏值經濟：受健康優先發展戰略及疫情影響，民眾對個人儀容、健康飲食等更為關注，帶動顏值經濟發展。
- 寵物經濟：一孩政策影響下，青少年人飼養寵物的能力及意願上升，促成寵物經濟蓬勃發展。
- 假日經濟：網絡銷售平台利用傳統節假日設計特殊時段銷售推廣活動，改變消費者購買習慣。
- 夜間經濟（煙火經濟）：地方政府鼓勵個體戶和小微企業夜間擺賣，內容遠超「人間煙火」的餐飲服務，變得更加多樣化。
- 市集經濟：專門類別產品或服務的零售商聚集於某地集中推銷，形成具有產品主題的市集。
- 街區經濟：對具有本土色彩、與風俗或歷史有關、或者具備某類特色的街道進行拆建和重新發展，圍繞該主題開展招商。
- 首店經濟：品牌借重某地區或城市特有的資源優勢，落戶該地區開設首間店鋪，帶動同一消費文化或生活風格的其他品牌進駐。
- 潮玩經濟：目標客戶群是Z世代消費者，講究潮流文化、玩味及沉浸式消費體驗，以IP創意為主要手段。
- 策展零售：以博物館為靈感，營造新穎的、以場景及沉浸式為核心的場景零售消費體驗，提升零售場景的感性認知度。
- 大灣區商場新貌：2023年以來，新的現代化商場和商城如雨後春筍般紛紛聳立，採用創新的商業模式、管理制度和競爭手段，對有意進駐商場的廠商在品牌營運、產品和服務組合等方面皆設立新的要求。
- 大灣區消費者消費行為變化及趨勢預測：
- 網上產品及品牌資訊蒐集行為成為慣性，更加重視他人對產品及品牌的評價和推薦。
- 對個性化服務以及購買產品和服務的方便性期望上升。
- 對社會公義、公共衛生及健康意識等問題的興趣愈來愈濃厚。
- 綠色消費趨勢方興未艾，國內消費者的可持續發展意識大幅提升。
- 消費降維的影響揮之不去，民眾的消費觀更加趨向理性化。
- 消費者對國貨及國產品牌的接受度及信任度上升。
- 電競遊戲改變了不少消費者的購買決策和消費行為，以及企業的市場溝通行為。
- 大灣區不同世代消費者消費行為變化的比較分析：
- 嬰兒潮消費者：對安全感特別重視，消費觀念相對理性，注重品質及實用性，追求健康生活。
- X世代消費者：理性消費意識主導其消費行為，注重產品的功能性及耐用性，對提升生活質量的產品有強烈需求。
- Y世代消費者：當前國內主要的消費市場群體，更願意消費，注重性價比，亦喜歡購買潮流產品。
- Z世代消費者：更願意消費，情緒化或衝動型消費不時發生，消費內容注重多元化，更注重追求個性和自我表達。
- Alpha世代消費者：未來十年將晉升為重要消費群體，對環保、持續發展和公共健康的意識從小便得以培養，對數碼及網上通訊技術的充分認知亦影響其資訊蒐集和消費行為。
- 國內社交媒體及網購平台的發展變化：網民數量不斷擴大，社交媒體銷售平台加緊採用數碼科技，電商平台的商業模式與運作方式亦都出現明顯的變化，短視頻和直播流量優勢，銷售轉化潛力大。
策篇：應勢而善為
- 對在大灣區創建和管理品牌的啟示：
- 利用立體及全面的零售新體驗戰略支持品牌創建和發展。
- 更精準地細分和選擇目標市場。
- 順應消費潮流。
- 漸次建立品牌生態系統，支持品牌的持續性發展。
- 建立全方位品牌管理思維。
- 正視日益重要的生活品牌戰略。
- 留意IP授權的發展。
- 投資於員工培訓，提升和培養品牌管理能力。
