核心观点与关键数据
- 行业出清加速：2024年全年关闭零售药店约3.9万家，闭店率达5.7%，其中第四季度关店1.4万家，行业出清加速。2025年第一季度新开药店7,118家，闭店10,284家，净减少约3,000家，门店数回落至70万以下。预计未来两年行业出清和市场集中度提升将继续加速。
- 公司应对策略：老百姓通过合规经营、自查机制强化“护城河”，提升专业药事服务能力，同时发展“加盟”和“联盟”业务整合行业资源，吸纳中小药店，布局存量市场，提高市占率。
加盟与联盟业务进展
- 加盟业务：截至2025年一季度末，加盟门店5,408家，覆盖全国17个省份。未来将持续聚焦“9+7”区域，开拓下沉市场，重点招商老店转加盟和项目加盟。
- 联盟业务：截至2025年一季度末，联盟门店数超21,000家，聚焦12个省市。2024年联盟业务配送销售额4.23亿元，同比增长78.8%。未来将持续提升联盟门店能力，通过参股优质企业深度合作。
药店多元化发展
- 服务多元化：以门店为核心打造健康服务平台，聚焦慢病服务（如慢病自测设备）、药事服务（如药品置换权益险、代煎服务）、便民服务（如卫生间、打印、打车、充值）。
- 商品多元化：重视大健康非药品类布局，重点挖掘功能性食品、个护美妆等品类。2025年一季度，直营门店普通食品、个护及生活用品销售收入同比增长逾9%。
