因赛集团机构调研纪要

调研日期: 2025-07-29 广东因赛品牌营销集团股份有限公司自2002年成立以来,通过持续的努力奋斗和变革创新,在品牌管理和营销传播智慧服务领域走出了一条将国际化的专业优势和本地化的服务优势相结合的快速发展之路。公司的发展历程伴随着中国广告传播的兴起和发展:第一阶段梦想启航2001年,中国加入WTO以后,本土品牌和广告公司面临外资品牌和跨国广告集团的很大冲击和竞争。外资广告公司由于具有专业技术优势,很多本土客户也开始寻求与外资广告公司合作,使当时本土广告公司的发展面临很大的挑战。在这样的大背景下,因赛集团董事长王建朝认为,本土广告行业要与跨国广告集团抗衡竞争,就必须要把这两类广告公司的优势相结合,做到既有外资广告公司的专业系统性,又具有本土广告公司对本地市场和消费者的深入洞察以及对本土客户的本地化贴身服务优势。2001年,王建朝离开奥美,创办了因赛品牌顾问公司,2002年与李明经营多年的旭日广告公司(创办于1994年)团队合并,创立因赛广告公司。从2002年至2010年,王建朝和李明尝试建立一家能够将国际广告公司的专业优势和本土广告公司的服务优势相融合的新型广告公司,并将其概括为“国际智慧、本地洞察”和“国际化专业、本地化服务”。第二阶段梦想展翅从2007年开始,因赛集团感觉到市场环境正在发生根本性的变化,客户的需求也从广告传播为主转变为整合营销传播。在这样的情况下,因赛开始往业务多元化和经营集团化的方向发展,逐步设立了不同领域的专业子公司(包括品牌战略咨询、品牌视觉设计、公关传播、数字营销、影视制作以及媒介代理等)。在这个阶段,因赛主要通过几个重要的变革推动公司的快速发展。第一,专业理 念和方法工具的进化转变。2007年,因赛在行业内率先提出全新的营销传播理论“品牌摄众营销传播”,推动营销传播模式从传统的单向信息传播转变为双向的、互动的、受众参与和扩散的新型传播模式。第二,内部作业和服务体系的转变。从2012年开始,因赛集团将内部团队作业体制变革为事业群体制,通过简化流程提高效率。第三,业绩考核与激励机制的转变。主要是建立了基于业绩考核的及时激励机制和基于业绩贡献的事业伙伴激励计划。通过这三大转变,推动了公司的加速发展,人员规模从不到200人发展到近500人,业绩每年保持快速增长,培育出一批业务规模比较大的重量级客户。这些客户都是在各自领域的龙头企业,其市场业绩持续高速增长,对品牌管理和营销传播专业服务的需求也持续扩大和提升。第三阶段梦想腾飞在十多年的发展历程中,因赛集团通过在专业方法体系、管理机制、经营模式等多个方面的不断变革与创新,在国内较早地发展成为具有专业和规模领先优势的综合型品牌管理与整合营销传播代理服务集团,建立起来了核心竞争力,包括专业技术、人才团队、客户资源、综合服务和经营管理等五个方面的独特竞争优势:在专业技术方面,因赛集团形成了一整套系统的专业工具和独特的技术支撑平台以及国际化的品质管理标准,获得了备受认可的专业和行业声誉。在人才团队方面,因赛集团汇聚了一大批行业内优秀的精英人才,建立了健全的人才吸纳、培训、培养体系以及一套独特有效的激励机制,推动人才团队的不断发展壮大,确保事业发展永葆勃勃生机。在客户资源方面,因赛集团长期服务一批行业龙头企业和市场领导品牌,其中有8个世界500强品牌和40多个行业领导品牌 ,因赛集团与绝大多数客户的合作时间都在5年以上,最长的达15年。在综合服务方面,因赛集团建立了全方位的品牌管理和营销传播专业服务体系与资源,为客户量身定制服务团队,快速灵活地响应客户的品牌营销服务需求。在经营管理方面,因赛集团建立了一套集约高效的经营管理与服务平台,实现公司资源的优化利用和集约化发展,从而有效支撑公司业务经营的快速发展。2013年,因赛在中国广告传播业率先提出“广告传播业的中国梦”。“广告传播业的中国梦”有三个目标:第一是品牌的中国梦,未来应该出现一批能够走向全球市场的中国品牌;第二是行业的中国梦,中国未来应该 一、公司近期情况 答: (一)资本运作 1、公司目前正在推进发行股份及支付现金购买智者品牌 80%股权并募集配套资金项目,项目申报已于 2025 年 6 月 3 2、公司正在结合战略方向、业务逻辑和实际情况,寻找效果营销、电商营销、AI营销、出海营销等领域的优秀公司和团队,共同整合资源做大做强。 (二)战略合作 公司正在争取成为某国内头部科技大厂在营销传播领域的战略合作伙伴并陪伴其全球化布局,通过因赛集团及各营销细分领域的优秀子公司为其提供全链路营销服务。 (三)AI 应用 1、因赛 AI:随着近期首席科学家刘震先生的加入,公司制定了新的研发计划,拟在 Q3 研发完成多智能体系统(MAS)基座并上线,整合文案、图片、视频、语音、数字人等多样化 AI智能体,研发完成支撑 AI智能体高效协作的交互机制与动态工作流中台等。 2、智眸 AI:系公司子公司影行天下和有益数字联合开发的国内首个专为集团化企业设计的跨平台达人投放管理应用,集成了智能选号助手、数据双引擎、市场调研专家、营销热点雷达、Brief智能解析等多个 AI智能体,拟在Q3研发完成 AI- PR(AI媒介)系统和 AI智能脚本,优化达人数据系统等。 3、AI 搜索引擎:系公司参股合作方昕搜科技推出的赋能 AI SEO/GEO 业务的 AI 智能体,可根据需求自动学习并生成新媒体平台及大模型应用喜欢抓取的内容信源,最终使品牌内容及排名推荐可以自然生成在相关平台的搜索结果中。 具体内容参见公司于 2025 年 7 月 24 日发布的投资者关系活动记录表。 二、AI应用相关规划 答: 希望在 2026年底前: 1、因赛 AI:上线至少一个爆款 AI产品,年度商业化收入突破5,000 万元。2、智眸 AI:付费用户数突破 2,000 家,年度平台流水突破 5亿元。3、AI 搜索引擎:付费用户数突破30家,年度商业化收入突破1,000 万元。以上不构成业绩预测或相关承诺,请投资者注意投资风险。 三、海外对标企业 答: 公司现阶段目标是发展成为国内首家 AI 驱动的"品效销全面发展"的全链路营销服务集团;长期目标是发展成为具备全球化服务能力及体系的国际化营销科技与智慧服务集团,对标 WPP/宏盟/电通等跨国广告营销服务集团(它们是通过持续的产业并购及有效的投后整 合来逐步发展壮大的,这一点值得国内企业学习和借鉴)。 四、出海规划 答: (一)业务出海 1、2023年Q4起,公司逐步为一些游戏、社交、电商、工具等领域的中小企业在 Meta、Google、TikTok等海外媒体平台提供出海投流服务,2024年度该部分出海营销营业收入超 2亿元。 2、2025 年起,公司调整了出海营销业务规划,一方面逐步缩减面向中小客户的低毛利、高垫资的出海投流业务规模,另一方面加大对行业头部客户的服务力度,提升毛利率水平,降低坏账风险。 3、2026-2028 年,公司计划通过并购、合资、投资等方式,在海外主要市场整合优质的营销服务公司、团队、人才,以及择机完成海外资本化运作;针对战略客户需求,逐步在海外主要市场设立分支机构、办事处;搭建服务商联盟,整合海外市场当地的活动执行/ 媒体等资源,形成"中国总部+当地执行"的轻量化服务模式。 4、2030 年,公司致力于成为中国行业头部企业品牌全球化发展核心战略伙伴,力争实现海外服务营收占比达到 40%以上。 2025 年底前: 1、因赛 AI:落地多语言版本的 AI产品和MAS系统,针对海外用户场景,生成适配海外新媒体平台的文案、图片、视频等营销内容。 2、智眸 AI:推动AI应用接入 Tiktok、YouTube、Ins 等海外媒体平台,覆盖更多不同国家、不同平台的达人。