因赛集团机构调研纪要

调研日期: 2023-12-19 广东因赛品牌营销集团股份有限公司自2002年成立以来,通过持续的努力奋斗和变革创新,在品牌管理和营销传播智慧服务领域走出了一条将国际化的专业优势和本地化的服务优势相结合的快速发展之路。公司的发展历程伴随着中国广告传播的兴起和发展:第一阶段梦想启航2001年,中国加入WTO以后,本土品牌和广告公司面临外资品牌和跨国广告集团的很大冲击和竞争。外资广告公司由于具有专业技术优势,很多本土客户也开始寻求与外资广告公司合作,使当时本土广告公司的发展面临很大的挑战。在这样的大背景下,因赛集团董事长王建朝认为,本土广告行业要与跨国广告集团抗衡竞争,就必须要把这两类广告公司的优势相结合,做到既有外资广告公司的专业系统性,又具有本土广告公司对本地市场和消费者的深入洞察以及对本土客户的本地化贴身服务优势。2001年,王建朝离开奥美,创办了因赛品牌顾问公司,2002年与李明经营多年的旭日广告公司(创办于1994年)团队合并,创立因赛广告公司。从2002年至2010年,王建朝和李明尝试建立一家能够将国际广告公司的专业优势和本土广告公司的服务优势相融合的新型广告公司,并将其概括为“国际智慧、本地洞察”和“国际化专业、本地化服务”。第二阶段梦想展翅从2007年开始,因赛集团感觉到市场环境正在发生根本性的变化,客户的需求也从广告传播为主转变为整合营销传播。在这样的情况下,因赛开始往业务多元化和经营集团化的方向发展,逐步设立了不同领域的专业子公司(包括品牌战略咨询、品牌视觉设计、公关传播、数字营销、影视制作以及媒介代理等)。在这个阶段,因赛主要通过几个重要的变革推动公司的快速发展。第一,专业理 念和方法工具的进化转变。2007年,因赛在行业内率先提出全新的营销传播理论“品牌摄众营销传播”,推动营销传播模式从传统的单向信息传播转变为双向的、互动的、受众参与和扩散的新型传播模式。第二,内部作业和服务体系的转变。从2012年开始,因赛集团将内部团队作业体制变革为事业群体制,通过简化流程提高效率。第三,业绩考核与激励机制的转变。主要是建立了基于业绩考核的及时激励机制和基于业绩贡献的事业伙伴激励计划。通过这三大转变,推动了公司的加速发展,人员规模从不到200人发展到近500人,业绩每年保持快速增长,培育出一批业务规模比较大的重量级客户。这些客户都是在各自领域的龙头企业,其市场业绩持续高速增长,对品牌管理和营销传播专业服务的需求也持续扩大和提升。第三阶段梦想腾飞在十多年的发展历程中,因赛集团通过在专业方法体系、管理机制、经营模式等多个方面的不断变革与创新,在国内较早地发展成为具有专业和规模领先优势的综合型品牌管理与整合营销传播代理服务集团,建立起来了核心竞争力,包括专业技术、人才团队、客户资源、综合服务和经营管理等五个方面的独特竞争优势:在专业技术方面,因赛集团形成了一整套系统的专业工具和独特的技术支撑平台以及国际化的品质管理标准,获得了备受认可的专业和行业声誉。在人才团队方面,因赛集团汇聚了一大批行业内优秀的精英人才,建立了健全的人才吸纳、培训、培养体系以及一套独特有效的激励机制,推动人才团队的不断发展壮大,确保事业发展永葆勃勃生机。在客户资源方面,因赛集团长期服务一批行业龙头企业和市场领导品牌,其中有8个世界500强品牌和40多个行业领导品牌 ,因赛集团与绝大多数客户的合作时间都在5年以上,最长的达15年。在综合服务方面,因赛集团建立了全方位的品牌管理和营销传播专业服务体系与资源,为客户量身定制服务团队,快速灵活地响应客户的品牌营销服务需求。在经营管理方面,因赛集团建立了一套集约高效的经营管理与服务平台,实现公司资源的优化利用和集约化发展,从而有效支撑公司业务经营的快速发展。2013年,因赛在中国广告传播业率先提出“广告传播业的中国梦”。“广告传播业的中国梦”有三个目标:第一是品牌的中国梦,未来应该出现一批能够走向全球市场的中国品牌;第二是行业的中国梦,中国未来应该 1、公司的基本情况介绍? 答:公司目前业务聚焦在品牌营销领域,虽然收入规模不大,但毛利率持续超过40%,净利率持续超过10%,常年处于行业头部位置;公司资产负债率常年均低于25%,偿债能力强,债务风险极低;公司经营性现金流净额常年超过同期净利润规模,现金流质量高,经营稳健。 目前公司以“技术升级”、“品效合一”、“出海营销”为三大战略主线:一是公司持续加大对营销 AIGC 应用大模型InsightGPT的投入,目前InsightGPT可实现文生文案、文生图、图生视频、视频智能剪辑等能力,预计可于近期研发实现文生视频的功能。二是随着近年来广告主客户预算更多往效果类营销倾斜,且部分品牌客户会开始考核效果转化,因此自2023年Q3起,公司积极拓展国内及出海效果类营销业务,相应的战略合作已逐步落地,希望构建“品效合一”的营销服务体系,争取客户更多预算,并能提升公司业务体量。 此外,公司正在探索和布局新业务,公司看好短剧业务长期的内容价值,子公司影行天下曾参与出品在腾讯视频平台上映的精品短剧《进击的金秘书》,市场反响较佳,预计明年至少有4部其参与出品的短剧会上映;同时影行天下近期也正在与外部战略伙伴合作开发一款互动剧情游戏,预计最快将于2024年Q1上线。 2、InsightGPT的竞争力主要体现在哪里? 答:一是公司创始人非常重视对营销AIGC应用大模型的投入和开发。由于公司创始人很早就意识到AIGC未来可能对营销行业产生的颠覆性影响,再加上国外AIGC技术和产品展示出来的成熟度和参考意义,以及今年以来资本市场传达的正面信号,因此非常笃定持续加大对InsightGPT的资源投入力度,对相关人员招聘、研发进展和商业化路径规划等都是亲自在抓。 二是公司主要通过外部招募并专门组建了目前近三十人的 AI技术研发团队,主要由研发工程师和产品经理构成,其中CTO具备近二十年的大数据和AI技术研发经验,曾就职于华为、腾讯、唯品会等大型科技互联网公司;团队成员大部分来自华为、腾讯、百度、唯品会等大厂,拥有丰富的人工智能模型开发经验。三是公司通过整合以品牌营销方法论和行业经验为主的独特算法和营销实战案例数据为核心的高质量数据资产,打造具有4A级营销智慧内核的垂直大模型。相较于市面上的其他通用大模型,InsightGPT生成的营销内容很可能更具洞察、创意及美感。 3、InsightGPT的开发进度以及未来的商业化进程? 答:InsightGPT目前已推出文生图功能供合作伙伴、投资机构、券商分析师等进行试用体验。其他功能虽然已经实现,但还需要不断迭代优化后再正式推出: (1)预计于今年年底左右开放体验视频智能剪辑功能; (2)预计于明年2月初开放体验图生视频相关营销应用产品; (3)预计于明年春节前开发上线面向C端用户的应用产品,用户可以自行输入需求生成动态视频;该产品目前正在开发过程中,作为正式商业化前的探索和尝试; (4)预计于明年3月左右开发实现文生视频功能,之后推出公测版正式启动商业化。 目前由InsighGPT创作的部分内容已受到游戏、汽车、快消等行业品牌方的认可。例如,InsightGPT的视频智剪功能已辅助业务团队向国内某头部游戏公司交付了一批信息流广告视频;InsightGPT的电商图、模特图生成功能已在时尚珠宝等领域的电商营销方面得到应用。此外,公司已于近期陆续收到几家汽车、快消行业知名品牌方发出的AIGC营销项目投标邀请。 由于一是预计明年垂直大模型市场竞争日趋激烈,二是预计部份品牌方将投入更多预算到AIGC营销项目上,InsightGPT整体的开发节奏都会加快以取得先发优势,但前提是产品本身的生成效果和效率已经打磨至较好水平。 InsightGPT未来将存在SaaS按年订阅制和内容生成按次收费两种主要模式;前者将提供豪华版、高级版、基础版共三个版本以满足不同客户的需求,收费标准预计在每年数千元至数万元不等;后者将按照产品使用次数进行收费,每十次使用预计收费金额在数百元不等。 未来InsightGPT的初期用户将以公司现有的汽车、互联网、快消等行业的大客户为主,提供高端定制化服务;后续再逐步扩展到更大数量级别的中小客户和更多的行业客户中,提供相对标准化的服务,形成规模效应和成本优势。 4、公司拓展效果类营销业务的规划? 答:效果类营销属于资金驱动型业务,占用资金量较大,毛利率较低,存在账期和坏账风险,因此公司会综合考虑采取媒体授信以及银行贷款相结合的方式进行资金管理,并做好客户质量审查工作,尽可能选择信用状况良好且有一定实力的大客户合作。 未来,公司不会盲目拓展业务规模,而是会注重提升业务质量,在收入水平达到一定规模后,考虑通过开发自有流量产品和构建技术平台等措施,提升利润水平。 5、公司对短剧业务的发展规划? 答:虽然影行天下已切入短剧赛道,但其目前尚不属于国内专业的大型短剧(尤其是微短剧)内容制作或发行平台,因此公司正在接触和沟通国内某头部短剧平台和某一线短剧平台的业务负责人;若最终合作落地,将与公司形成业务协同,放大模式闭环的商业化潜力,具体业务逻辑如下: (1)影行天下孵化了一定数量的达人,全网粉丝量合计过亿,这些达人具备成为短剧主角的潜力; (2)影行天下在短视频推广营销方面拥有丰富经验,可以为短剧运营短视频账号以提高曝光度; (3)影行天下部分收入来自短视频制作,可以辅助短剧制作、剪辑以及内容产出等; (4)公司作为国内头部品牌营销服务商,具备引入品牌客户在短剧中植入广告的能力以及为品牌客户定制短剧的能力,可以摊薄制作成本的同时丰富变现模式; (5)InsightGPT自动生成短剧脚本、视频智能剪辑以及即将研发实现的文生视频等功能,有助于短剧内容制作降本增效。短期内,预计短剧业务对公司业绩影响不大,因为一是制作成本目前来说并不算高,公司会谨慎控制资金投入和风险,只有充分论证方案可行性后才会逐步投入,而且公司目前拥有的业务资源和技术能力一定程度上可以带来成本优势;二是虽然目前市场上单部剧的投流成本占总充值流水的比重很高(80%及以上),但初始阶段用于试错的投流消耗较低,只有等ROI跑正后才会加大投流金额。三是目前单部剧的总充值流水扣除 8 0%左右的投流成本、15%左右的剧本及IP采购费用、充值渠道费以及所得税后,利润空间不大。 但从长期来看,公司更关注优质短剧内容带来的价值,基于特定群体刚需产生的流量,通过公司擅长的营销模式和技术能力,打通短剧业务链条并形成生态闭环后或形成较大的商业化爆发力。 6、公司与腾讯《元梦之星》的合作情况? 答:公司作为与腾讯长期合作长达十三年以上的品牌营销服务商之一,先后深度服务过腾讯游戏(腾讯互动娱乐事业群IEG)、腾讯电竞、腾讯视频、腾讯影业等业务部门。 在游戏营销领域,公司目前有近百人的腾讯互娱服务团队,提供覆盖营销策略策划、内容营销、影视制作、活动执行等环节的全链条品牌营销服务,涉及《王者荣耀》《英雄联盟》《和平精英》等多款重磅级热门游戏,年合作收入最高峰近八千万元。由于近年来客户将更多广告预算花在效果类广告上,公司来自于腾讯的收入有所下滑,但也在数千万级别,当然这也是公司正在发力拓展效果类营销业务的原因之一。 公司多次获得腾讯颁发的“年度优秀营销合作伙伴”称号,三次获得腾讯授予的年度供应商资质:2018年腾讯互娱年度优秀服务商、2021年英雄联盟年度营销合作伙伴、2022年腾讯游戏年度合作伙伴。 公司此次也为《元梦之星》产品预热上线做了相关内容营销活动,涉及围绕产品预约/内容共创/下载等相关创意内容。 7、公司在营销出海方面的布局? 答:一是在效果营销出海领域,公司目前客户主要来自于游戏、电商、工具等行业;二是在品牌营销出海领域,公司目前已中标某新能源汽车品牌数百万级的海外营销年度代理项目,后续将强化团队,做好服务。