因赛集团机构调研纪要

广东因赛品牌营销集团股份有限公司自2002年成立以来,通过持续的努力奋斗和变革创新,在品牌管理和营销传播智慧服务领域走出了一条将国际化的专业优势和本地化的服务优势相结合的快速发展之路。公司的发展历程伴随着中国广告传播的兴起和发展:第一阶段梦想启航2001年,中国加入WTO以后,本土品牌和广告公司面临外资品牌和跨国广告集团的很大冲击和竞争。外资广告公司由于具有专业技术优势,很多本土客户也开始寻求与外资广告公司合作,使当时本土广告公司的发展面临很大的挑战。在这样的大背景下,因赛集团董事长王建朝认为,本土广告行业要与跨国广告集团抗衡竞争,就必须要把这两类广告公司的优势相结合,做到既有外资广告公司的专业系统性,又具有本土广告公司对本地市场和消费者的深入洞察以及对本土客户的本地化贴身服务优势。2001年,王建朝离开奥美,创办了因赛品牌顾问公司,2002年与李明经营多年的旭日广告公司(创办于1994年)团队合并,创立因赛广告公司。从2002年至2010年,王建朝和李明尝试建立一家能够将国际广告公司的专业优势和本土广告公司的服务优势相融合的新型广告公司,并将其概括为“国际智慧、本地洞察”和“国际化专业、本地化服务”。第二阶段梦想展翅从2007年开始,因赛集团感觉到市场环境正在发生根本性的变化,客户的需求也从广告传播为主转变为整合营销传播。在这样的情况下,因赛开始往业务多元化和经营集团化的方向发展,逐步设立了不同领域的专业子公司(包括品牌战略咨询、品牌视觉设计、公关传播、数字营销、影视制作以及媒介代理等)。在这个阶段,因赛主要通过几个重要的变革推动公司的快速发展。第一,专业理 念和方法工具的进化转变。2007年,因赛在行业内率先提出全新的营销传播理论“品牌摄众营销传播”,推动营销传播模式从传统的单向信息传播转变为双向的、互动的、受众参与和扩散的新型传播模式。第二,内部作业和服务体系的转变。从2012年开始,因赛集团将内部团队作业体制变革为事业群体制,通过简化流程提高效率。第三,业绩考核与激励机制的转变。主要是建立了基于业绩考核的及时激励机制和基于业绩贡献的事业伙伴激励计划。通过这三大转变,推动了公司的加速发展,人员规模从不到200人发展到近500人,业绩每年保持快速增长,培育出一批业务规模比较大的重量级客户。这些客户都是在各自领域的龙头企业,其市场业绩持续高速增长,对品牌管理和营销传播专业服务的需求也持续扩大和提升。第三阶段梦想腾飞在十多年的发展历程中,因赛集团通过在专业方法体系、管理机制、经营模式等多个方面的不断变革与创新,在国内较早地发展成为具有专业和规模领先优势的综合型品牌管理与整合营销传播代理服务集团,建立起来了核心竞争力,包括专业技术、人才团队、客户资源、综合服务和经营管理等五个方面的独特竞争优势:在专业技术方面,因赛集团形成了一整套系统的专业工具和独特的技术支撑平台以及国际化的品质管理标准,获得了备受认可的专业和行业声誉。在人才团队方面,因赛集团汇聚了一大批行业内优秀的精英人才,建立了健全的人才吸纳、培训、培养体系以及一套独特有效的激励机制,推动人才团队的不断发展壮大,确保事业发展永葆勃勃生机。在客户资源方面,因赛集团长期服务一批行业龙头企业和市场领导品牌,其中有8个世界500强品牌和40多个行业领导品牌 ,因赛集团与绝大多数客户的合作时间都在5年以上,最长的达15年。在综合服务方面,因赛集团建立了全方位的品牌管理和营销传播专业服务体系与资源,为客户量身定制服务团队,快速灵活地响应客户的品牌营销服务需求。在经营管理方面,因赛集团建立了一套集约高效的经营管理与服务平台,实现公司资源的优化利用和集约化发展,从而有效支撑公司业务经营的快速发展。2013年,因赛在中国广告传播业率先提出“广告传播业的中国梦”。“广告传播业的中国梦”有三个目标:第一是品牌的中国梦,未来应该出现一批能够走向全球市场的中国品牌;第二是行业的中国梦,中国未来应该 红杉资本长江证券爱建证券海南翎展上海循远混沌投资益和源誉辉资本前海旭鑫 上海名禹兆天投资中国人保玺岸投资华立科技平安基金西部利得基金泰康资产东兴基金 新华基金同泰基金招商证券国信证券汇丰晋信基金海通证券中银证券北大方正人寿北京和聚 上海青鼎上海睿源华夏财富创新七曜投资上海南土随道投资宝盈基金上海途灵创富兆业 上海水璞长江养老保险博道基金富安达基金民生证券东吴证券 一、资本运作情况答:1、公司目前正在推进发行股份及支付现金购买智者品牌80%股权并募集配套资金项目。智者品牌系国内知名公关传播服务商,主要客户包括华为、宝马、比亚迪、捷豹路虎等知名品牌。2024年度智者品牌营收6.93亿,同比增长38.52%;实现净利润5,744.95万,同比增长91.63%;2025-2027年承诺归母扣非净利润分别为6,300万元、7,200万元及8,100万元。本次交易有利于公司进一步完善营销链路和业务布局,补强公关传播专业能力,实现战略客户资源的复用与补充,提升业务体量、资产规模及盈利能力并优化资本结构等。项目申报已于2025年6月30日获深交所受理,公司与各相关方正积极推进本次重组的后续工作。 2、同时公司正在结合战略方向、业务逻辑和实际情况,寻找效果营销、电商营销、AI营销、出海营销等领域的优秀公司和团队,拟通过发股及/或现金并购、投资、合资等方式,完善营销业务链路布局,整合内外部优质资源做大做强,以及加速国际化进程。二、AI应用情况答:(一)因赛AI1、因赛AI自正式发布以来,持续更新并迭代上线了SOCceR说可策划案、营销视频、电商营销等多个AI智能体。 2、近期,公司正式宣布任命刘震先生为上市公司首席科学家,他将深度参与因赛AI的产品研发及算法优化,进一步加速因赛AI的商业化进程。刘震拥有约15年的互联网领域从业经验,从技术研发到业务管理,具有多次从0-1的项目成功经历,曾在百度、掌玩互娱、数传集团等互联网大厂、互娱与传媒集团担任重要技术岗位和高级管理岗位。3、Q3部分研发计划:(1)研发完成多智能体系统(MAS)基座并上线,将整合文案、图片、视频、语音、数字人等多样化AI智能体;(2)研发完成支撑AI智能体高效协作的交互机制与动态工作流中台,为复杂任务处理奠定基础; (3)持续优化文生文、文生图、图生视频、文生视频等核心AI生成能力,提升AI生成质量与实用性;(4)推动上述技术应用于品牌营销、效果营销及电商营销领域的产品升级,提升AI应用及产品的智能化水平与服务效率;(5)积极探索与拓展AI营销在海外市场的应用潜力,尝试AI出海业务。(二)智眸AI1、智眸AI是公司子公司影行和有益联合开发的国内首个专为集团化企业设计的跨平台达人投放管理应用,通过深度整合抖音星图与小红 书蒲公英双平台数据流,构建“智能决策-资源调度-效果追踪”全链路闭环。2、集成了智能选号助手、数据双引擎、市场调研专家、营销热点雷达、Brief智能解析等多个AI智能体,可自动识别业务关联性并推荐共享达人资源,配合精细权限管控,支持 "选号-执行-结算"全流程权责划分;独创浏览器插件技术,整合双平台200+维度数据,自动匹配各项目不同写作汇报需求的数据字段;实时测算监管项目KPI达成进度与预算消耗比例,实现从选号到结案的一键驱动,自动采集播放量、互动率等50+项投后数据等。3、核心优势:(1)取得抖音星图与小红书蒲公英双平台官方认证,具备合规深度对接平台数据的底层能力; (2)实现达人投放管理流程的高度自动化;(3)对中小营销服务商而言,可获得平台返点的业务资源优势。4、Q3部分研发计划:(1)研发完成AI-PR(AI媒介)系统,主要用于商务PR媒介团队在与小红书、抖音博主建立初步联系并筛选意向合作方的过程,提升商务拓展的效率; (2)研发完成AI智能脚本,结合Brief要求、博主以往作品风格分析、当下平台的爆款内容参考,智能生成多个专属该博主的内容脚本,提升PR在审稿环节的效率;(3)优化达人数据系统,提升AI选号精准度;(4)加速AI出海,接入Tiktok、YouTube、Ins等海外媒体平台,覆盖更多不同国家、不同平台的达人。(三)AI搜索引擎1、该AI智能体系公司参股合作方昕搜科技推出的赋能 AISEO/GEO业务的AI产品。 2、在接收投喂的客户企业、品牌、产品多维度内容信息后,可进行语义重组,根据不同的需求自动学习并生成(小红书、抖音、搜索引擎、DeepSeek、腾讯元宝、文心一言、豆包、Kimi等)新媒体平台及大模型应用喜欢抓取的内容信源,通过发布载体最终使品牌内容及排名推荐可以自然生成在各新媒体平台及大模型应用的搜索结果中。3、目前已服务了大健康、食品、教育、金融等领域的知名企业。(四)在降本增效方面的体现答: 1、以因赛AI举例,例如过往公司业务团队在接到某知名品牌方大量的视频剪辑需求后,通过纯人工的方式,需要花3周左右时间才能完成交付;但通过自研的AI视频剪辑工具+人工的方式,只需要1周左右即可完成交付,大大缩短了时间周期、提升了工作效率。2、以多智能体系统(MAS)举例,一个大型品牌营销项目一般需要客户经理、策划、创意、美术、文案等人员参与完成,但有了MAS之后,部分基础人员可以由智能体来代替,多个智能体可以组成一个项目组,相互协作完成目标和任务;除了提效外,还直接降低了人工成本。3、以智眸AI举例,目前营销服务商在媒体平台达人库筛选适合合作的达人需要一定时间,但通过智眸AI只需要文字输入明确需求即可自动、精准匹配达人资源,大大缩短了选号时间。 4、以AI搜索引擎举例,过往需要人工在新媒体平台和大模型应用中逐个投喂内容信息,现在通过AI搜索引擎可以实现跨平台、一站式更新搜索结果,大大提升了营销效率。三、重要战略合作情况答:1、公司正在争取成为某国内头部科技大厂在营销传播领域的战略合作伙伴并陪伴其全球化布局,通过因赛集团及各营销细分领域的优秀子公司如睿丛、石战(战略咨询),天与空、曜之能(品牌创意策划),拟并购的智者(公关传播),华赛联众(品牌声誉管理),影行、有益等(效果营销),为其提供全链路营销服务。 2、同时为更好地服务战略合作伙伴的国际化战略,公司考虑明后年逐步在欧美、东南亚、中东等地区设立分支机构,或以投资、并购、合资等方式整合当地有实力的营销服务商。