德克士新年营销推广

全案概括： 面对激烈的快餐市场竞争，德克士于2024年春节期间推出升级版会员年卡，并创新性地与美的空炸锅联名，以有限的营销预算提升品牌影响力。该活动通过线上线下整合营销策略，成功收获8000万+曝光量和11万+互动量，下单转化率达到6.75%，新会员转化10%+，显著提升了德克士品牌认知度和消费者参与度。联名款年卡获得了良好的市场口碑，消费者对产品利益点展现出高度兴趣，最终实现了会员数量和销售额的增长，为新年营销注入了新的活力。 营销背景与目标 营销背景与目标 建立消费者对空炸年卡的认知 线上社交平台实现大量曝光 巩固尊享会员心智，吸引潜力用户 德克士2024年升级会员年卡，并于春节期间推出与美的空炸锅的联名款。 营销策略与创意 营销洞察 品牌现有核心人群+潜在人群+小厨电人群 产品卖点梳理 单品7.5折、¥275满减券等5大权益 受众需求 性价比+悦己 极致性价比不再是TA唯一的追求 营销策略 聚焦新年场景，挖掘产品卖点，触达三类核心受众 精准触达 铺量种草 营销创意 2024，甲子龙辰一入新春禧悦龙辰欣然「炸」到万事「德」意 新春炸到万事德意 创意海报 CNY创意海报 传播执行 场景 挖掘产品卖点聚焦新年场景1 聚焦新年场景 新年送礼年夜饭薅羊毛 单品7.5折、¥275满减券等5大权益 定位三类人群2 真实场景出发，沟通对的内容3 1.新年送礼指南 以个人角度阐述过年送礼困扰，发现德克士空炸卡送礼的好选择，一半送给TA，一半留给自己 2.开锅/薅羊毛 展示购买德克士空炸卡可以得到的所有产品和利益点，重点突出划算，立享双重回本 3.年夜饭整活儿 结合年三十年夜饭的热点，用购卡送的空气炸锅做一顿年夜饭，软性带出德克士空炸卡活动 品牌官宣+私域互动 微博年味儿Social海报 社群年味儿Social海报 门店抖音号/视频号 门店抖音号/视频号 小红书投放推广 阶段一：105篇笔记聚焦新年场景 阶段二：优化投放周期，聚焦性价比 KOC视频笔记 KOC原创图文笔记 KOC二创图文笔记 KOL达人视频笔记 笔记方向：薅羊毛笔记形式：视频爆文：点赞数3318，收藏884，评论86，互动率4.63% 3月KOC视频笔记 KOC视频爆文 3月KOC原创图文笔记 微信朋友圈投放 朋友圈投放内容和形式 时间：2月7日-2月18日（12天） 购空炸年卡双重回本链路：跳转小程序 投放策略：聚焦老客，以“0元”“免费”刺激老客快速转化，用突出数字的方式限时撬动潜在新客 投放人群 人群特征 ①品牌人群数据②根据品牌原有消费人群拓展相似人群③历史广告互动人群④相关关键词人群⑤根据广告转化人群再次拓展相似人群 ①男女通投，女性为主，19-35岁 ②年轻职场人、新手妈妈、学生③薅羊毛、快餐爱好者、炸鸡高意向用户 ④二线和新一线城市为主要投放地区德州、连云港、济南、哈尔滨、沈阳、长治、介休、成都、重庆、乐山、昆明、贵阳、文山、天津、北京、石家庄、郑州、长沙 小程序/APP推广与承接转化 数据总结 营销效果 产品效果 品牌效果 传播效果 本次项目总曝光8000W+，总互动11W+。小 红 书 曝 光56 4 W +， 笔 记平 均 阅 读 量5 2 0 0， 互 动 过百率48.8%，朋 友 圈 曝 光5 5 3 1 W，总 互动32.2W+，点击8.1W+新 用 户转 化 率1 2 %， 下 单转化率6.75%项目总达成率193%。 •德克士&空气炸锅&空炸 卡 等关 键 词 指 数 突破 上 涨， 消 费 者 已 建立基础认知。•投 放 期 间 互 动 量 明 显提 升 ，且 投 放 后 长 尾效 应 持 续 稳 定 曝 光。笔 记 被 相 关 关 键 词 主动收录并排名靠前。 产 品 整 体口 碑 非 常 好观 众 对 于 产 品 利 益 点 兴趣和互动率较高。 长期效应：品牌放大年轻会员池，带动销量稳步提升，实现私域长期稳定增粉。 小红书搜索词及收录呈现 •由于小红书合作博主创作了关键词相关的优质内容，笔记被百多相关关键词多次主动收录并排名靠前