2025比亚迪新媒体账号年度直播运营方案

抖音小红书等主流平台下半年政策调整巨大汽车赛道增粉、获线面临重大挑战比亚迪海洋如何利用现有运营基础获取新突破实现：品效双收，打出差异化，杀出重围？ 获 线 收 割扩 宽 总 部 获 客 渠 道好 内 容 有 共 鸣强 势 吸 引 优 质 粉官 方 账 号 常 态 化 日 播 获 客、新 增 获 客 触 点、盘 活 互 动 获 客创 意 大 场 直 播 栏 目 化 内 容 直 播，差 异 化 形 式 破 圈 涨 粉 核心目标 目录Contents01趋势洞察02运营策略03执行规划 04公司介绍 趋势洞察 汽车电商规模化形成深度理解规则才能挖掘增长点借助全域电商发展之势头，提升长效营销实力，通过品效全渠道融合撬动增长点新兴电商大力布局差异化内容营销用户价值深度经营 车型讲解直播品牌创意直播特色活动直播电商/节点直播核心平台直播的侧重点：全栈式线索经营高频日播常态化生活方式内容种草低频精品栏目文化社区年轻人互动低频大型创意直播打造特色内容，吸引用户驻足，培养用户开播习惯品 牌 联 合 直 播品 牌/达 人/终 端 店 联 播微 综 艺/ I P直 播周 期 连 载特 色 直 播场 景/大 佬/连 麦 直 播专 题 直 播品 牌 日/会 员 日/周 年 纪线上、线下活动联动，深入用户互动，占领用户心智新 车 上 市 、车 展 、 团 购 直 播车 型 上 新/大 订/小 订/盲 订试 乘 试 驾 活 动 直 播路 跑/达 人 测 评/提 车 作 业用 户 活 动 直 播用 户 共 创/车 友 沙 龙/车 主 嘉 年 华车型产品力深化，展示车型核心优势，促进转化直 播 说 车日 常 直 播/车 型 讲 解探 厂/探 店汽 车 技 术/展 车 介 绍车 型 品 鉴首 批 车 主抢 先 体 验店 播/ KO S直 播终 端 店 金 牌 销 售 直 播借势推广，优惠放送，促进销售节 假 日大 促五 一/十 一 国 庆/中 秋 专 场6 1 8、 双1 1等 电 商 直 播电 商 节B I G D AY直 播专 享 福 利 、 优 惠 直 播特 色 福 利/购 车 权 益汽车直播形式已沉淀成功模型需符合大趋势寻找差异化才能突围 种草性能、产品力、性价比驱动生活方式吸引潮流、科技、品质品牌价值+意识形态共鸣常见的汽车直播形式内容力品牌直播电商增长力= 24-25年的汽车线上营销市场有多难流量贵➢平台发力流量更贵了➢品牌发力内容更杂了➢受众注意力不够割了内外卷➢卷数据但卷不来实惠➢卷差异但卷不出认知➢卷话题但卷不来共鸣增量难➢一直在赛马谁也没跑赢➢一贯做触达触动很难讲➢一味年轻化其实没找准 传播环境洞察算 法 造 成 的 信 息 茧 房 进一步加 剧 传 播 挑 战各平台算法的本质逻辑都是「细分领域、深耕红利」，所以信息茧房是堕落闭环的必然产物平 台UGC培 育平台算法样本-微信基 于 社 交 生 态 的泛 私域 全 链 路 运 营 平 台寻 找 最 短 路 径 ， 提 升 效 率 最 大 化推 广 资 源 加 成最 大 亚 文 化 聚 集 地，以“文 化”为 基 础 引 领 内 容潮 流标签——算法原点：私 属 化 有 效 推 荐强 私 域 平台算法样本-小红书种 草 消 费 趋 势 ， 占 位“潮 流 发 源 地”生 态 位核 心 激 励曝光即CES=1分）+1分）+4分）+8分）核心逻辑：SVG和OPI接口的技术平台算法样本-抖音发 挥 草 根 形 态 流 量 优 势 ， 算 法 机 制 驱 动 爆 款 内 容直 播流 量 池 升 级【阶段1200-【阶段2= A完播率+B点赞率+ C评论率+D【阶段31达到量超过10010平台算法样本-B站文 化特 定 推 流 工 具展示AR效果流按照“”25%——55%——15%——5%=硬币收藏*0.3+弹幕评论播放点赞分享UP“粘性”ID视 频 权 重推 荐 机 制调 性 红 利精 准 加 权原 生U P平 台 机 制圈 层 直播【展示个性签名】将活动通知转化为吸引眼球的标题【独特直播标签】内容和标签的差异化，避免流量限制【活用直播任务】通过利益激励促进互动和粉丝增长流量池升级【阶段1】：初始流量为200-1000在线用户【阶段2】：根据生成的数据进行流量加权（即播放量= A完播率+B点赞率+ C评论率+D转发率）【阶段3】：视频发布1小时内，播放量达到5000以上，点赞量超过100，评论超过10，即可进入热门推荐【独特选题】专注于内容稀缺的领域，深度开发【简化思维】简化内容结构，减轻用户理解负担【灵活借势】利用热点框架进行再创作特定推流工具【星粉通】增强内容热度，精准触及明星粉丝【landmark】利用特定标识，展示AR效果发 挥 草 根 形 态 流 量 优 势 ， 算 法 机 制 驱 动 爆 款内 容 短视频 平台一站式线索经营，种收一体激活主机厂+经销商一站式长线经营一站式全域电商平台选择“一站式”，助力高效触达与人群积累 抖音线索经营路径，互动获客成为有效线索增量的重要来源互动获客 常态化直播+BIG DAY+品牌创意直播等多重玩法贯穿汽车全场景全场景 3A深度种草人群具备高潜客户转化力 ◼抖音以5A品牌资产逻辑衡量品牌与人群的关系，且大多用户为易种草体质，基于不同用户圈层，前链路心智构建，后链路承接流量转化抖音用户经营逻辑 种 草 消 费 趋 势 ， 占 位“潮流 发 源 地”生 态 位以花式种草为核心鼓励专业的垂直知识进行详细解释和说服鼓励打造独特内容吸引力利益激励驱动用户共同创作内容并利用社交裂变机制扩大影响力和传播范围曝光即CES=点赞数（1分）+收藏数（1分）+评论数（4分）+关注数（8分）平台UGC培育核心激励平台机制 搜索-表单-私信线索经营原生态主打生活方式买手特色直播基于内容矩阵，互动线索经营是小红书的核心 汽车获客直播处于发展早期慢直播生活场景向往感 核心种子用户泛用户◼人群反漏斗：H2H，越来越多的用户消费决策更易受身边人影响小红书用户经营逻辑 ◼兴趣种草驱动用户需求：5K矩阵布局后链路转化，用户口碑持续形成涟漪效应 平台算法样本-B站最 大 亚 文 化 聚 集 地，以“文 化”为 基 础 引 领 内 容 潮 流视频权重=硬币*0.4+收藏*0.3+弹幕*0.4+评论*0.4+播放*0.25+点赞*0.4+分享*0.6鼓励培育用户品牌，社区红利垂直内容社区进行深度合作，垂直影响力度加权视频权重 区中心化，Feed流按照“投稿时间”进行排序；创作者活动专区的高关联话题，会获得较高的流量激励文化引领内容，内容驱动平台导向内容红利根据平台调性变化UP主往往代表某一类知识“粘性”高粘性运营不断推动ID原生内容推荐机制精准加权原生UP调性红利文化圈层 基 于 社 交 生 态 的 泛 私 域 全 链 路 运 营 平 台【公众号】利用SVG和OPI接口的创意内容进行裂变【视频号】以个性化社交推荐为核心，强调内容品质【小程序】通过WebSocket技术，实现录音、罗盘等功能，提升产品与服务体验寻找最短路径，提升效率最大化标签——兴趣推荐25%朋友点赞——社交推荐55%优质内容——热门推荐15%地理定位——附近推荐5%算法原点：私属化有效推荐强 私 域推广资源加成 和私域性核心逻辑： 平台算法样本-快手信 任+情 绪+行 为 ， 制 造 强关 系公 域体验算法 强热点引情绪提前预埋新闻热点，抓住时事脉搏发布态度回复，激发用户共鸣精准互动，引导讨论热潮蹭大号建关系老铁经济，纯兴趣推荐，算法尚不成熟，家人文化定制互动内容，难以拒绝利用信任效应，建立粉丝团用工具提流量自建IP流量倾斜流量产品抖音化热搜算法 平台趋势是增长抓手也是必 须 突 破 的 信 息 茧 房 内 卷 之 后 回 归 本 质获 客 吸 粉 还 需 抓 住 底 层 逻 辑社 交 的 本 质 是 链 接共 鸣， 直 播 的 本 质 是价 值 直 达尤其是当【漏斗时代】走向了【粉冲时代】集 客 转 化 的 路 径 发 生 了 根 本 变 化， 从 单 向 输 出 转 向 双 向 链 接传统营销链路：漏斗式当下营销链路：私域式公域用户厂家kol双向链接单向输出经销商/4S店直营店体验用户用户用户用户用户购车服务参数价格品牌 用户用户用户购车参考 21年入局视频号，以达人分销为主要经营模式累计与几百位视频号达人达成长期合作。2023年累计GMV近3亿元慕江南，视频号品牌直播先行者以卖丝巾起家，瞄准40+高消女性促销爆款涨粉收割直播启示：功能价值打透，日播收割也能上瘾 Zara，高级感直播新玩家以钞能力Live Show打造又一文化直播标杆将整个秀场搬到了直播间，以T台走秀的形式演绎讲解多款秋冬新品，包括模特妆造、摄影师跟拍等场景 爆款涨粉收割直播启示：情绪价值拉满，创意直播也能可持续发展活力28，引爆国货好感的超级黑马忙碌厂房三个小老头的真诚、朴实打动人心国货商战期间，“三个小老头”在生产厂房磕磕绊绊介绍自家产品网友疯狂下单，1个月涨粉超450万，带货超5000万元 23年直播间里的肌肉男模们引爆话题，每场直播曝光超过了千万自此形成男女主播搭配热舞的固定画风椰树集团，打响猛男营销第一枪一直在“擦边”，从未被超越 直播不再是流量导购，而是追求品效合一，回归到价值体验本身人货场逻辑不变,但形式更丰富,情感更直接,面对的人更聚焦有个性zara：高级感潮人活力28：爱国大众椰树：猎奇吃瓜群众用户进入品牌直播间,主要是购物行为直播,是人和人新的相遇方式,需要搭建信任感营造适配的氛围感场景,增加播中沉浸社交体验 慕江南：40+高消女性 +场人 货 先且看友商们在当下是如何抢占直播这个数字化领域 极氪品牌案例◼极氪的平台策略主要以事件营销为主，配合品牌大事件做点状传播，围绕线上线下进行流量打通品牌声量覆盖面积大全网平台曝光率高多元化场景内容 品牌流量种草直播拔草的双向链接抖音矩阵布局30+帐号矩阵常态化直播覆盖范围更广开播频次高对用户的触达频次更高 直播机制相对完善人货场匹配程度高 小米汽车品牌案例汽车行业大佬下场直播带货的典范◼借助雷军的流量迅速起盘，高管亲自为小米SU7代言，或许开通专属栏目，通过直面用户关心的问题， 大佬的试驾直播栏目女性向<她的车>主题直播及时回应，迅速收获米粉的信赖和支持 品牌+经销商直播矩阵联动精准收割 蔚来品牌案例◼多种类型直播栏目种草：场景类、访谈类、技术类、现场类、生活类、音乐类、虚拟形象IP直播花式种草生活栏目《下班快跑》强应用平台属性「留资密码4S公式」• style：车型配图要符合小红书用户的审美风格•sale：要有限时的购车政策• seed：产品本身的配置要满足用户个性化需求• special：有专属的福利活动给到小红书用户 IP直播路跑测试音乐直播《月半宵夜曲》好内容=优质流量 品效分号矩阵获客双赢付费意向留资量750+条终端直播场次63场短视频流量曝光18.1W+直播团购CPL≤96周期化区域团购CPL≤96付费意向留资＞750条树立轻越野轻户外生活方式场景可城可野拓宽场景立人设高颜值美女+懂车越野糙汉打造购车福利发布者人设 捷途案例强运营车型短直联动深耕私信表单;引导企微持续沟通，深耕回收战败线索 0-1打造标杆店，赋能获客成单7天高效获线500+，实现近三位数本地成交终端本地团购拓展至全国，45天终端获线23w+成为第一家抖音本地服务获客的越野品牌 多品牌吸粉账号收割获线成为汽车品牌直播成熟打法 过往单一的直播形式，多平台分发效应2024-年比亚迪海洋网系列需要更多的创新和变化保持比亚迪海洋网系列的活力和吸引力 挖 掘 自 身特 色打 破 间 隔 捕 捉 用 户 需 求无 缝 渗 透 运营策略 海洋网——比亚迪的多元化年轻新触点双人成行单人亦行轻松年轻小家必备有个性、打破边界、弱化传统外观更年轻、驾驭更灵动、入手更轻松海豹06GT：年轻人第一台GT、动感、凌厉、最快B