2024-2025比亚迪海洋系列新媒体官方账号年度直播运营方案

抖音小红书等主流平台下半年政策调整巨大汽车赛道增粉、获线面临重大挑战比亚迪海洋如何利用现有运营基础获取新突破实现： 品效双收，打出差异化，杀出重围？ 核心目标 01趋势洞察02运营策略03执行规划04公司介绍 汽车电商规模化形成深度理解规则才能挖掘增长点 借助全域电商发展之势头，提升长效营销实力，通过品效全渠道融合撬动增长点 汽车直播形式已沉淀成功模型需符合大趋势寻找差异化才能突围 常见的汽车直播形式 24-25年的汽车线上营销市场有多难 内外卷 增量难 流量贵 Ø平台发力流量更贵了Ø品牌发力内容更杂了Ø受众注意力不够割了 Ø卷数据但卷不来实惠Ø卷差异但卷不出认知Ø卷话题但卷不来共鸣 Ø一直在赛马谁也没跑赢Ø一贯做触达触动很难讲Ø一味年轻化其实没找准 传播环境洞察 算 法 造 成 的 信 息 茧 房 进一步加 剧 传 播 挑 战 各平台算法的本质逻辑都是「细分领域、深耕红利」，所以信息茧房是堕落闭环的必然产物 发 挥 草 根 形 态 流 量 优 势 ， 算 法 机 制 驱 动 爆 款内 容 短视频 直播 【独特选题】专注于内容稀缺的领域，深度开发【简化思维】简化内容结构，减轻用户理解负担【灵活借势】利用热点框架进行再创作 【展示个性签名】将活动通知转化为吸引眼球的标题【独特直播标签】内容和标签的差异化，避免流量限制【活用直播任务】通过利益激励促进互动和粉丝增长 流量池升级 特定推流工具 【阶段1】：初始流量为200-1000在线用户【阶段2】：根据生成的数据进行流量加权（即播放量= A完播率+B点赞率+ C评论率+D转发率）【阶段3】：视频发布1小时内，播放量达到5000以上，点赞量超过100，评论超过10，即可进入热门推荐 【星粉通】增强内容热度，精准触及明星粉丝【landmark】利用特定标识，展示AR效果 一站式全域电商 互动获客 全场景 平台一站式线索经营，种收一体激活主机厂+经销商一站式长线经营 常态化直播+BIG DAY+品牌创意直播等多重玩法贯穿汽车全场景 抖音线索经营路径，互动获客成为有效线索增量的重要来源 平台选择“一站式”，助力高效触达与人群积累 3A深度种草人群具备高潜客户转化力 抖音用户经营逻辑 n抖音以5A品牌资产逻辑衡量品牌与人群的关系，且大多用户为易种草体质，基于不同用户圈层，前链路心智构建，后链路承接流量转化 种 草 消 费 趋 势 ， 占 位“潮流 发 源 地”生 态 位 核心激励 以花式种草为核心鼓励专业的垂直知识进行详细解释和说服鼓励打造独特内容吸引力 平台UGC培育 利益激励驱动用户共同创作内容并利用社交裂变机制扩大影响力和传播范围 平台机制 曝光即CES=点赞数（1分）+收藏数（1分）+评论数（4分）+关注数（8分） 基于内容矩阵，互动线索经营是小红书的核心 慢直播生活场景向往感 小红书用户经营逻辑 核心种子用户 n兴趣种草驱动用户需求：5K矩阵布局后链路转化，用户口碑持续形成涟漪效应 n人群反漏斗：H2H，越来越多的用户消费决策更易受身边人影响 平台算法样本-B站 最 大 亚 文 化 聚 集 地，以“文 化”为 基 础 引 领 内 容 潮 流 基 于 社 交 生 态 的 泛 私 域 全 链 路 运 营 平 台 算法原点：私属化有效推荐 核心逻辑：寻找最短路径，提升效率最大化 【公众号】利用SVG和OPI接口的创意内容进行裂变【视频号】以个性化社交推荐为核心，强调内容品质和私域性【小程序】通过WebSocket技术，实现录音、罗盘等功能，提升产品与服务体验 标签——兴趣推荐25%朋友点赞——社交推荐55%优质内容——热门推荐15%地理定位——附近推荐5% 强 私 域 平台算法样本-快手 信 任+情 绪+行 为 ， 制 造 强关 系公 域 强热点引情绪 蹭大号建关系 老铁经济，纯兴趣推荐，算法尚不成熟，家人文化定制互动内容，难以拒绝利用信任效应，建立粉丝团 平台趋势是增长抓手也是必 须 突 破 的 信 息 茧 房 内 卷 之 后 回 归 本 质获 客 吸 粉 还 需 抓 住 底 层 逻 辑 社 交 的 本 质 是 链 接共 鸣， 直 播 的 本 质 是价 值 直 达 尤其是当【漏斗时代】走向了【粉冲时代】 集 客 转 化 的 路 径 发 生 了 根 本 变 化， 从 单 向 输 出 转 向 双 向 链 接 爆款涨粉收割直播启示： 功能价值打透，日播收割也能上瘾 慕江南，视频号品牌直播先行者以卖丝巾起家，瞄准40+高消女性促销 Zara，高级感直播新玩家以钞能力Live Show打造又一文化直播标杆 将整个秀场搬到了直播间，以T台走秀的形式演绎讲解多款秋冬新品，包括模特妆造、摄影师跟拍等场景 爆款涨粉收割直播启示： 情绪价值拉满，创意直播也能可持续发展 活力28，引爆国货好感的超级黑马忙碌厂房三个小老头的真诚、朴实打动人心 国货商战期间，“三个小老头”在生产厂房磕磕绊绊介绍自家产品网友疯狂下单，1个月涨粉超450万，带货超5000万元 23年直播间里的肌肉男模们引爆话题，每场直播曝光超过了千万自此形成男女主播搭配热舞的固定画风 直播不再是流量导购，而是追求品效合一，回归到价值体验本身 人货场逻辑不变,但形式更丰富,情感更直接,面对的人更聚焦有个性 慕江南：40+高消女性 椰树：猎奇吃瓜群众 人 营造适配的氛围感场景,增加播中沉浸社交体验 先且看友商们在当下是如何抢占直播这个数字化领域 极氪品牌案例 品牌流量种草直播拔草的双向链接 n极氪的平台策略主要以事件营销为主，配合品牌大事件做点状传播，围绕线上线下进行流量打通 品牌声量覆盖面积大全网平台曝光率高 30+帐号矩阵常态化直播覆盖范围更广 开播频次高对用户的触达频次更高 直播机制相对完善人货场匹配程度高 小米汽车品牌案例 汽车行业大佬下场直播带货的典范 n借助雷军的流量迅速起盘，高管亲自为小米SU7代言，或许开通专属栏目，通过直面用户关心的问题，及时回应，迅速收获米粉的信赖和支持 大佬的试驾直播栏目 女性向<她的车>主题直播 品牌+经销商直播矩阵联动精准收割 蔚来品牌案例 好内容=优质流量 「留资密码4S公式」 • style：车型配图要符合小红书用户的审美风格•sale：要有限时的购车政策• seed：产品本身的配置要满足用户个性化需求• special：有专属的福利活动给到小红书用户 品效分号矩阵获客双赢 捷途案例 0-1打造标杆店，赋能获客成单周期化区域团购CPL≤96付费意向留资＞750条 短视频流量曝光 终端直播场次 直播团购CPL 付费意向留资量 品牌大事件营销 过往单一的直播形式，多平台分发效应2024-2025年比亚迪海洋网系列需要更多的创新和变化 保持比亚迪海洋网系列的活力和吸引力 捕 捉 用 户 需 求无 缝 渗 透 护卫舰07：年轻家庭、兼具高性能和高效能、守护、梦享生活家 海鸥：颜值可盐可甜城市代步车、百变改装 宋plus：百万神车、越级体验和品质、都市SUV领航者 海豚：萌力十足、社交搭子、百变大空间、宝妈神车、潮酷奶爸、灵动随心 海豹06GT：年轻人第一台GT、动感、凌厉、最快BYD、豹速全开、运动性能 海狮07EV：高颜值、中型智电SUV都市时尚、最美byd、女孩子的SUV、智能快充、全能狮力 钟情比亚迪海洋的用户画像 易种草体质、颜值主义理性消费、品质至上健康经济、娱乐经济 比亚迪海洋系列更加注重性价比和年轻化的市场定位，其目标客户群主要是追求时尚、运动和环保的年轻消费者，崇尚秩序美学的活力青年和奋进青年，海洋系列则更加注重与年轻消费者的情感共鸣，通过时尚、运动的设计理念以及创新的新能源技术，赢得了年轻消费者的喜爱和认可。 钟情比亚迪海洋的用户画像 「海洋如何通过直播和年轻群体双向奔赴？」 对味品牌“海洋型”偏好聚合IP达成深度共识，形成获客引力 用平台定位标签，标签定位内容 基于品牌系列内容聚力，形成精准潜客群 平台差异化定位策略-聚“量”成海满足不同期待 【2024-2025年年度社交媒体直播总策略】 比亚迪海洋系列需要矩阵化运营，通过直播的形式，建立社交领域的电商汽车生态，加速活粉闭环转化 基于年度传播主题，在5大社交媒体直播的总策略： 根据各平台的平台赋能、用户画像、涨粉特色和内容趋势，合理使用平台工具，在直播期间进行微调，令品牌输出的内容更加精准地集中目标客群的痛点。 精细化运营探索海洋纵深 集团推进+步步为营 【2024-2025年年度比亚迪海洋系列直播传播主题】 用产品功能性去讲品牌关怀；用用户故事去展现产品使用场景；用平台属性去打造个性化直播场景 新媒体营销策略 语境表达：够深够广值得探索 「出 发 吧 ！ 一 路 向 海 洋」既 是 共 同 追 求，也 是共同分享深 入 共 同 圈 层 唤 醒 美 好 期 待，唤 醒 美 好 的 品 牌 共 识 比二次元更脑洞 比萌宠更轻松 TikTok抖音 海洋资源科学家“赶海”获线先锋 2024-2025年【抖音阵地】直播运营核心策略 抖音作为重点突破的平台，紧贴年度主题，结合用户需求的“五化”多元内容，拟定直播运营策略 每季有新鲜事，每月有话题 全年常态化直播+专题栏目，持续培育A3人群种草，沉淀精准用户，助力线索获取 直播内容规划：结合抖音的平台属性，利用抖音的热点话题和挑战，制作相关的短视频进行预热和引流，例如，工厂探秘等直播节目，吸引用户关注，同时设计多样化的直播环节，增加直播的趣味性和互动性 打造一位“汽车生活达人”形象的主播，以其精致的生活态度和专业的汽车品味，赢得用户的信任和喜爱。 产品展示+功能分享+知识输出 有梗有温度懂生活懂产品社会热点 【 常 态 化 直 播— —定 位 】 日常内容进行精益化提升 围绕产品力、车主故事、用车技巧等持续深化A级日常直播内容通过绕车讲解、销售政策解读、车主背书的形式，卷入经销商与用户提升直播质感，增加内容看点，多平台矩阵运营，实现日常直播效果提升 产品导购 车主访谈 结合特定车型，邀请具有代表性车主做客直播间，通过面对面访谈形式，打造专题内容，对产品力进行强势输出，提升潜在用户情感共鸣。 围绕全车型，通过直播间绕车讲解、产品核心卖点输出，打造日常深度直播，提升直播内容可看性。 【常 态 化 直 播 运 营— —执 行 规 划】 【 常 态 化 直 播— —呈 现 形 式 展 现 】 走播 主播可移动，进行静态试驾同时配合讲解产品 优点：更加细节的展现产品外观、内饰以及空间感 【常 态 化 直 播— —呈 现 形 式 展 现】 定播/坐播 主播不可移动，通过直播间氛围的装扮及贴片的叠加，进行福利政策宣讲，引导留资及促单。 优点：放大价格优势及福利政策，有更多关注和用户实时互动。 常 态 化 直 播 流 程 示 意 【I P直 播-给 日 播 亿 点 新 鲜 给 受 众 亿 点 期 待】 •内容：官方账号IP化直播形式，融入生活方式•直播内容关键词：「生活方式」「车主互动」「引导预约留资」「沉浸式试驾」•主播风格：「根据平台进行规划」颜值主播•内容场景：直播间+贴片（直播间根据节日进行氛围搭建；氛围贴片释放价格及福利信息）•直播设备：手机、稳定器、三脚架、补光灯等 「海洋美学探秘」直播间网友热评：颜控智性恋狂喜！！！ 产品力解读全新特色IP栏目，从设计出发深度解读触动用户心智 深度解读名爵品牌设计理念与价值 每期主题剧本，场场不同，场场关联 特色主题栏目流程定制资源多用 •栏目定位：品牌传播、产品力解读种草•栏目主题：海洋探索空间（设计灵感、内饰创造、色彩来源、产品外观）•栏目内容：带领用户走进海洋直播间，和设计师一起探寻海洋网热门车型的设计过程