京东滋补养生品牌账号直播运营方案

2021电商直播进入“新业态成熟期”电商直播市场规模将迎来万亿级别 1.2万亿直播带货市场观看人数6.17亿40万+主播活跃在镜头前平均每天5万直播场次19493.7亿成交规模 万物皆可播，全新直播模式开启 “直播新模式”催生“购买新世代”年轻化趋势已形成---90后/00后成为直播间消费主力 90/00后GMV占比 90/00后人群规模占比 TA们是这样一群人↓↓↓ 泛“饭圈”女孩 提效实用派 兴趣探索族 #空巢青年# #为爱发电##追求颜值# #品质关注##keep real# #生活繁忙# #品质刚需##时间规划# #省时省事##品牌忠诚# #目标导向# #尝鲜求新# #探索自我##内容驱动# #兴趣导向##追求专业# 「天时」·直播+经济出现直播+电商、直播+综艺、直播+旅游、直播+社交...其中直播+电商渗透率迅速提升。 「地利」·电商市场持续扩大环比增速放缓，电商市场竞争日益激烈 「人和」·消费者习惯已养成经过多年直播电商市场教育，在直播间购买已成为大多数90后00后购物第一选择。 「」 90后健康困扰，催生“滋补”经济 90后主要滋补场景 90后解决健康问题以内服为主 其中滋补类产品作为内服选项之一同比19-20年增幅达40% 而立之年年纪不大“毛病”不少 年轻人的滋补“新食尚“ 对健康的”焦虑“促使年轻人的滋补意识不断增强，如何能更好地”补充一点“营养？时常牵挂着年轻人的心，TA们在探索过程中购买滋补品的消费态度正经历着变化。 1、拒绝跟风，靶向养生的”滋补食尚“ 2、拒绝拖延，随时随地的”滋补食尚“ 3、拒绝陈旧，有趣前卫的”滋补食尚“ 90后消费传统滋补品TOP8品类偏好 00后为时不晚的补钙90后熬不完的夜80后长不出的头发70后日渐下降的精力 今天的潮流养生当然要有和传统不一样的内核。越来越多需要仔细清洗、泡发、精心炖煮的传统滋补营养品开始走向即食化。随时随地饿了就吃一点，既满足口腹之欲，同时顺便进补，一举两得。 90后带动老少 全员进入“滋补”模式 滋补家官方直播号定位 福利放送日 福利 给你讲个鬼故事：明天是周一 谁还不是个患有【周一综合症】的养生人呢，我需要大补…… 亿点福利如果直播间有福利，我觉得我还能再抢救一下 法 直 玩 有滋补家直播的周一，与所有的烦恼说拜拜 直播间多种福利抽奖 直播间上新了 新品上市，直播间尝新1.新品种草，领取尝鲜券2.邀请好友围观，瓜分新品优惠券 1.关注、评论领京豆2.京豆兑换满减3.弹屏抽奖4.输入指定口令…… 限时0.01元秒杀 送产品大礼包 每整点如10点、16点、20点等0.01元秒杀热卖产品 当天在直播间露出的品牌组成“滋补大礼包”抽取N个幸运粉丝送上 周二 花Y O U N G滋 习 日 花YONG滋习日 00后都开始花式滋补了，你还在保温杯里泡枸杞吗？ 花式滋补，简单粗暴~滋阴补肾没问题~ 周三+周六 爆款价到日 打工人翘首以待的周三小周末+周六大周末来啦~~~我需要整点滋补品恢复元气 主要阶段可分为三步：直播前种草预热→直播中爆款产品深度解析→直播后下期爆款预告 多形式多维度解析爆款 款 款 产品展现维度： ①上好原料才能有上好阿胶糕。光透如琥珀的东阿阿胶、新鲜大核桃、醇香黑芝麻、甘醇黄酒……②匠心工序造就品质国货。浸泡、融化、挂旗、加料……七道工序缺一不可③食用场景。晨起、睡前、工作小憩间…… 价 产品展现形式： 到 ①主播亲自下场。介绍、食用产品②分场景展现。直播间规划主播台和展示区两个部分，可以把原料、制作工序等简易展现③现场实验。做一些如阿胶营养价值的简易实验等 周四滋补情报日 周一亿点福利……周二花样分享……周三爆款拔草……周四？和滋补专家一起深入学习、学以致用让滋补的食刻更科学 这是一场↓↓↓ 滋补，你学废了吗？ 滋补领域专家、营养师等化身BB King吐槽各种奇葩的滋补姿势以专业传递科学滋补知识、泛90后正确滋补的出奇绝招→惜命指南不断输出高能金句、燃造直播间（可用于视频二次传播） （一场直播→一个专家） 那些年我们学错的滋补知识 周 五+周 日 三大维度+直播连麦+福利宠粉 内容规划示意 内容规划示意 内容规划示意 品 牌B O S S组 成 “ 滋 习 教 官 ”C P游 戏 互 动 “ 你 画 我 猜 ”一 分 钟 对 话 植 入 产 品 态 度滋 补 福 利 ， “X” 种 惊 喜 抽 奖 品 牌&品 牌 组 成 “ 滋 补 担 当 ”C P互 相 连 麦 ， 趣 味 游 戏P K讲 解 滋 补 知 识 、 温 习 功 课 、 产 品 介 绍问 答 有 奖 ， 随 机 抽 取 滋 补 福 利 主 播 粉 丝 连 麦 组 成 “ 滋 补 练 习 生 ”C P主 播 连 麦 考 核 粉 丝 滋 补 知 识问 答1 0 0 %有 奖滋 补 礼 包 福 利 ， 升 温 趣 味 性 滋补福利：需品牌提供相应产品试用装或正装/满减优惠卷 节气规划 Q3「节气概览」 天时-时间场域地利-滋补场景人和-人群受众 传统节气--在站内大暑、立秋、处暑、白露、秋分等传统节气期间，结合节气特点输出相关直播内容规划，围绕滋补文化、滋补痛点、滋补饮食与气候等节气特征，进行爆品推荐，加强直播与节气的关联度，引导站内流量进行观看。 节点直播策略 从节气入手+痛点挖掘+滋补需求→寻找核心滋补方向→匹配核心产品品类→深耕直播间玩法。 【节点直播间玩法】 重点锁定4大直播间互动玩法 S T O R YPART1-直播间装修PART2-节气专属福利 （抽奖/专属券/京豆）专属节气祝福劵示意│通过节气祝福券功能，直播间输入相关口令后，用户在娱乐同时获得礼品或券的相赠 背景板ICON露出直播间节日氛围营造（轻量级） PART3-神秘嘉宾互动PART4-爆品直播带货 神秘嘉宾降临直播间互动游戏、引燃直播间氛围TALIKING当日气节话题、讲解滋补知识 通过当日的节气，规划相应的产品，进行爆款产品直播带货，讲解当日直播福利利益点与价格机制 视 频二 次 传 播 内容规划 将直播幕后花絮+优质内容，进行素材剪辑，形成视频二次传播，在直播后进行发酵。 15-30s快剪回顾 鬼畜视频 15-30s快节奏回顾，滋补家直播的高光时刻。将“五大直播日+节点直播”剪辑成魔性视频、站内外矩阵聚合发布 鬼畜视频：专家讲解知识和音乐结合的魔性片段