五金品牌传播及经销商运营孵化方案

CONTENTS01市场分析02现状梳理目标分析0304营销策略05邻英计划种草规划04 国内五金行业现状五金行业目前还处于品牌蓝海，需要抓住机会占领大众心智高位“关系决策”“中间产品”“品牌心智弱”国内媒体(抖音、小红书等)提及率较高的五金品牌知名外国五金品牌 不经过任何中间商的加工，直接销售给消费者的产品，它不是独立存在的。比如拉篮需要以柜体为载体，需要装修师傅安装，才能让用户使用、体验；水槽亦然，需要开孔、接管等操作后才能正常使用。“家居五金”就处于“中间”环节的一部分。房地产开发商设计师经销商过去现在知名国产五金品牌颜值实用品质性价比兼具家装客户 对标/竞品分析市场策略品牌画布•早年联合网易、新浪等主流媒体渠道通稿营销走向世界的民族品牌•近年签约代言人苏炳添，大力铺开高铁等线下触媒渠道•线上线下结合，线下发布会+抖音直播发布会规模实力国内第一家研发生产铰链滑轨的企业；二十年前就拥有自己的电镀工厂和电镀研发团队，有自己独立的电镀工艺，十年前就采用无氰环保电镀；DTC现在已经是世界前三的家居五金品牌，销往全世界106个国家和地区。1.33年专注生产研发铰链，滑轨，1284项专利，大部分是发明专利2.铰链顶尖技术—阻尼调节技术，DTC无极调速，比百隆的阻尼开关，和萨郦奇分档调速更出色。3.材料选用新日铁，蒲项制铁进口原生冷扎钢 五金行业新媒体营销的一把好手老大哥硬实力，拥有大量自来水打造三个矩阵，总部采用经营管理、培训赋能、主动营销加速对主要城市偏远地区以及三、四线城市的市场下沉与拓展产品矩阵渠道矩阵传播矩阵功能五金智能水槽局部照明智能厨电悍高门锁其他签约代言人甄子丹大型品牌活动全国、地域展会建立自媒体矩阵全国4S服务网点布局经销商升级移动展厅自建云商平台全国巡回新品发布会合作品牌背书专业认可/行业背书DTC是最大的代工企业，国内大品牌定制，卫浴铰链几乎都出自DTC代加工中国铰链滑轨行业标准是由DTC起草制定的，其最重要的12项性能标准均超过欧美顶尖品牌，引领中国家居五金的高质量发展。市场策略品牌画布行业背书规模实力产品/技术背书中国铰链滑轨行业标准是由DTC起草制定的20年的五金品牌，拥有40万平方米生产基地，销往90+个国家和地区。覆盖多个五金细分品类，建立五金高端形象，拥有全球领先的智能制造基地合作品牌背书“中国厨卫配件企业10强”，国家家居五金标准起草单位，多次获得国内外设计奖项扩大品牌影响力给渠道强信心国内头部五金品牌线上营销布局，DTC注重品宣，悍高品销结合做得好 产品/技术背书 对标/竞品分析线下直销电商模式出口直销出口经销采用经销和直销相结合、线上和线下相补充方式在线上渠道方面，公司通过培养专业的电子商务运营团队、利用互联网营销策划、线上品牌推广、直播带货和消费者服务等方式提高了公司的线上业务质量。同时，公司通过线上渠道的拓展，触达传统线下渠道无法及时覆盖到的客户资源，扩大了客户群体规模。 大力发展三四线城市的经销门店，通过总部组织培训养成经销商自主线上获客的能力，同时进一步推高了品牌声量 2021年之后发力中高端产品，让价格更亲民，提升销售量与业绩，并加大原创产品的投入、品牌的宣传。 云商模式 左邻品牌现状梳理销售端口碑端依靠B端出量，C端方兴未艾品牌知名度低，声量微弱1、现在的主要发声渠道是品牌官号/员工IP号为主，缺乏用户视角C端用户信任及品牌心智难以养成2.缺乏爆款，无法做到破圈传播由于共能五金的“中间产品”特性，用户购买决策通常是包含在全屋整装/定制的合同里，主要的出量仍在B端经销商或房地产开放商。 任务打开左邻线上C端销量提升左邻的品牌影响力品牌分析—寻找左邻的品牌竞争力传播策略-如何让大众认识并记住左邻传播节奏-分阶段实现达成传播目标想要把左邻产品卖出去，需要根据我们的销售场景（即定抖音电商）梳理出：选品:卖什么（水槽\卫浴）-策划:怎么卖 现状 机会用户逐渐习惯网购拉篮/水槽/花洒等相较其他五金品类，水槽\卫浴在抖音商场上的销量更高，出现了数个月销破百万的小爆品，打出一个水槽\卫浴爆款(选品策略)或将成为左邻C端销售的突破口。大众对五金品牌心智尚弱一般用户对于五金行业熟悉度低，被记住甚至听说过的五金品牌并不多；当他们出现装修中五金购买的需求时，往往才会通过【搜索】【询问】来了解或者倾向于选择曾经听说过的品牌【品牌心智】 如何打开电商销路?第一屏多个卖水槽直播间正在直播垂类账号发出来的引流视频自播出货条件具备吸引力的货品机制电商团队+成熟的运营方法论当用户想购买水槽时，在抖音搜索会看到 为什么做关键词要找达人带货？1、直接产生GMV，大量出货2、帮助左邻扩开商品的人群标签，打开品牌的用户规模，为品牌积累5A人群 达人的种草视频 XX MCN如何帮助左邻打开电商销路?01广告投放电商带货家居行业TOP 1的达人资源，帮助过多个家装行业品牌完成了抖音0-1的认知打出（瑞尔特、希箭、悍高、火星人）在抖音上，想积累优质A5家装人群，就找新居网MCN02选品诊断爆品验证新居达人受众体量大并且需求精准，相当于给左邻提供了大数据测品模型（因为目前自播的出量不大，现在左邻还没有很好的推品策略）03电商团队培训提升有多个成功的自播代运营案例及经验丰富的操盘手，XXMCN可以为左邻提供完善的电商直播方法论并深入企业培训指导 XX MCN如何帮助左邻打开电商销路? 九阳抖音电商GMV各来源占比：抖音矩阵号自播59%达播带货37%短视频引流6.8%1个月数据直播数据:2.55亿短视频数:1650条短视频产出:211.8万 XX MCN如何帮助左邻打开电商销路? 九阳抖音电商GMV各来源占比：抖音矩阵号自播59%达播带货37%短视频引流6.8%1个月数据直播数据:2.55亿短视频数:1650条短视频产出:211.8万 如何提升左邻线上影响力?日常种草邻英计划：搭建品牌矩阵内容种草【老板号】【专家号】【销售号】持续展示实力产品服务电商转化【店铺号】总部自播电商矩阵常态播进销商线索/本地生活尝试播 打响抖音营销战，盘资源做布局口碑爆破超头部达人破圈家居电商达人KOL/KOC高效种草@设计师阿爽探厂种草视频1条品牌实力硬核输出/KOL种草视频*5条：探店+功能五金干货科普老板采访+五金行业观点KOC种草视频*20条：单品口碑种草视频/图文直播间坑位8月大场上播家居电商达人*10直播间坑位上播上架达人橱窗1个月评论区置顶引导购买达人切片授权二创分发带货达人切片授权二创分发带货 通过100家经销商的培训筛选，优选通过标杆孵化+精度运营，养成左邻系职人打造短视频 10位优秀学员定向扶持培训、长跟踪，IP矩阵，开辟新兴传播及集客渠道，/直播营销支点，聚合经销商传播势能。 矩阵搭建三步走树立标杆重点提升：内容质量(垂直/爆款)运营质量(互动/联动)数据质量(曝光/粉丝)@芬姐聊五金 @熊大五金小易 培优赋能老板型IP专家型IP销售型IP对标：邦元名匠家居定制对标：铁锤行动装修对标：刘向林蛙趣家居 培训筛选新媒体基础能力养成：–第一期50位经销商至少选出5位老板–第二期50位经销商至少选出5位老板短视频及直播课程短视频及图文课程 矩阵搭建三步走之打造标杆拍摄/剪辑手法专业成熟主播形象气质突出符合人设充分利用了左邻的企业资源（经销商配合度高、场景丰富、员工配合度等）拍摄/剪辑手法专业成熟稳定的更新频率内容亮点挖掘不足内容传播目标不明确内容升级参考https://www.xiaohongshu.com/explore/667962dd000000001c035a8a?xsec_token=AB2pWuptOqocrpPg5yLw3P6RpZw3XhbQVTGXiP3qS0loo=&xsec_source=pc_feed 梳理内容的目标人群将对话口径(文案)统一更具针对性采访问题的设置技巧采访视频的制作流程优化在正式开拍前需要前采了解被访者的人生经历、经营亮点、特别是站着同样经销商角度感兴趣的内容并提前为芬姐准备观点内容制作流程优化梳理IP定位 矩阵搭建三步走之赋能标杆访谈导流标杆账号 矩阵搭建三步走之赋能标杆访谈导流标杆账号 达人活动站台与阿爽共创短视频增粉6.7万+直播人气直线上升高峰接近7000直播带货gmv提升120% 矩阵搭建三步走之赋能标杆访谈导流标杆账号严子大真探设计师阿爽 矩阵搭建三步走之赋能标杆访谈导流标杆账号达人形象用于线下宣传物料 平台流量逻辑手机拍摄培训掌握景别(远、全、中、近、特)的灵活运用了解镜头拍摄的场景及分类掌握基本运镜技巧(推、拉、摇、移、跟、升、降)掌握组合运镜技巧(移动镜头、一镜到底、跟随镜头、转场镜头)Vlog、短视频镜头分析及拍摄抖音建模逻辑抖音标签逻辑抖音推流逻辑抖音起号逻辑影响流量的因素以及解决方案抖音家居家装赛道折解抖音短视频/直播间违规的原因同城获客直播搭建人货场直播团队的搭建主播的核心素养及表达训练货品的选品逻辑/留资钩子设计如何打造爆款场景直播直播流程：筹备-开播-拉人-复盘直播流量路径及逻辑企业号直播获客思路直播获客工具认知蓝V获客工具活用普通员工没有蓝V企业号怎么办？矩阵搭建三步走之培训内容 基础运营培训短视频运营：后台数据分析、案例处理、平台规则、热门技巧、视频发布后的复盘分析等；直播运营：直播行为规范、前期准备、场景布置、直播设备、开播设置、直玩法、直播引流、直播内容、直播互动技巧5、粉丝团运营账号打标签如何判断账号打上标签了吗？如何给账号打标签？之短视频如何给账号打标签？之直播 基础剪辑培训剪映软件安装及面板讲解掌握剪映剪辑的基本操作常用剪辑技巧讲解添加文字、识别歌词、编辑字幕、一键成片音效、特效、滤镜、倒放、变速、转场主播话术攥写人设型直播话术攥写逻辑促销型直播话术攥写逻辑 掌握剪辑的流程直播实战演练 线上陪跑选题策划p开发定制课程：针对短视频/直播为重点经销商进行线上定制化1v1陪跑课程p培训周期：3个月起号期；p效果跟踪：针对每月培训情况、学习成果、应用效果等提供跟踪分析报告及下周期培训策略或计划；拍摄指导人设包装账号运营矩阵搭建三步走之培优赋能 文案营销 执行落地保障搭建新媒体门店矩阵挖掘驱动经销商参课激励方案制定宣导主题活动统筹规划 执行落地保障⭐专业操盘手全程跟踪成果能量化，实操有方法执行有方向，问题有解法过程有监督，结果有反馈 赋能成功案例 预估执行费用服务内容周 期目 标报 价/XXXXX第一阶段标杆案例导流【选投】设计师阿爽探厂视频【选投】家居严选师探厂视频【选投】设计好房子访谈视频【选投】N*垂类达人线下活动万 超头部达人破圈探厂种草视频1条展示左邻品牌硬实力 家居电商达人带货 KOL/KOC高效种草达人橱窗带货打造真实感“自用款”家装用户共性需求求推荐品牌求选购避坑求科普验证中腰部家居博主，用专业背书：探店+功能五金干货科普老板采访+五金行业观点[跟着内行人买对的，长远目光选五金]尾部自装博主，打造口碑助力：[细节控的家，连五金都是优中选优][不为颜值牺牲品质，不为性价退而求其次能选到什么样的五金][准妈妈竟然把家里的这东西都换了！] 达人橱窗带货打造真实感“自用款” 求选购标准 感谢倾听