福田汽车机构调研纪要

调研日期: 2025-07-09 福田汽车是中国品种规模较大的商用车企业,成立于1996年,1998年在上海证券交易所上市。2021年,福田汽车成为中国汽车工业史上销量突破千万辆的商用车企、中国千万级“双自主”商用车企,也是突破千万销量用时较短的商用车企。福田汽车产品覆盖全球110个国家和地区,海外累计出口76万辆,连续12年位居中国商用车出口第一。公司从新兴企业到商用车引领者仅用时26年,2022年品牌价值达1915.16亿元,连续18年蝉联中国商用车行业第一位。福田汽车注重技术研发,联合康明斯、采埃孚等全球合作伙伴,打造高品质的超级卡车及超级动力链。在全国布局12,000多家服务网络,遍布31个省市,平均服务半径小于40公里。公司在中国布局18个工厂,全面覆盖商用车整车及零部件全产业链,全球建设22个KD工厂,实现全球化产业布局。同时,福田汽车还与国内知名企业建立战略联盟合作关系。在新能源领域,福田汽车起步早、示范早、多技术路线、多产品线覆盖,销量引领。在节油技术和轻量化领域,福田汽车通过PDIC动力传动一体化智能协同开发,打造领先的“A超级动力链”。 1、 2025年上半年公司销量有较好提升,请问公司在营销方面做了哪些变革? 公司自2024年下半年开始,打破原有的垂直条状管理模式,激活全价值链,加快构建以客户为中心的数字化管理体系,推动整车与生态业务和后台价值链业务充分打通,实现协同聚合发展。同时,公司不断优化区域营销中心建设,重点加强区域服务中心体系建设和新能源网系规划与开发,提升精准营销能力;加快将后市场业务导入海外市场,复制国内金融业务体系,突破业务增长瓶颈。此外,公司也鼓励经销商向新能源和国际化转型,赋能经销商加快生态业务拓展,加速向行销和直播模式转型,并跟随公司国际化战略协同出海,实现营销破局。 2、 公司今年在海外重卡方面增速较快,请问公司在哪些方面做了调整和布局? 根据公司销量数据,今年上半年公司海外重卡累计销量约1.4万辆,同比增长135%以上。公司今年对海外重卡的部署做了一系列调整,一是国内和海外重卡业务高效协同,同平台整合国内外资源提高竞争力;二是在海外推出高端产品,投放全新银河产品参与高端市场竞争 ,形成中高端不同产品组合,满足不同市场需求;三是加大在战略市场属地生产运营投资;四是加大海外重卡销售队伍人员建设和组织建设投入。 3、从远期来看,公司在后市场及新能源生态链上有哪些考虑和布局? 随着技术发展和能源结构变化,汽车行业商业模式快速转型,过去主要靠汽车制造、销售及售后服务盈利,如今正向后市场和新能源生态转型,后市场和新能源生态已成为公司新的利润增长点。公司以2012年成立的车联网公司为起点,目前已形成车联网、电池租赁(与宁德时代、亿纬锂能合作电池银行)、补能(自建及与特来电合作)、微电网等新能源生态,加上金融保险、二手车运营业务以及会员服务等后市场业务,构建了完整的后市场和新能源生态,以此实现价值链的全面延伸。 其他问题请参考公司此前在平台上发布的记录表。