福田汽车机构调研纪要

2025-07-09 发现报告机构上传

福田汽车是中国规模较大的商用车企业，2021年销量突破千万辆，连续12年位居中国商用车出口第一，品牌价值连续18年蝉联中国商用车行业第一位。公司注重技术研发，联合全球合作伙伴打造高品质产品，并布局全球产业网络。

营销变革：2024年下半年起，福田汽车打破垂直管理，构建以客户为中心的数字化管理体系，优化区域营销中心，加强新能源网系规划，推动经销商向新能源和国际化转型，实现营销破局。
海外重卡布局：2025年上半年海外重卡销量同比增长135%以上，公司通过同平台整合资源、推出高端产品（银河系列）、加大属地生产运营投资、强化销售队伍建设，提升海外竞争力。
后市场及新能源生态布局：福田汽车从车联网起步，已形成完整的后市场和新能源生态，包括电池租赁（与宁德时代、亿纬锂能合作）、补能（自建及与特来电合作）、微电网等，结合金融保险、二手车运营等业务，实现价值链延伸。